目標(biāo)市場定位分析ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 有率居行業(yè)前三位，有其專利優(yōu)勢擁有軟件著作權(quán) 589項(xiàng)。信息化進(jìn)行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說，外部的信息化，尤其是與國內(nèi)供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購和分銷成本的降低仍然難以徹底實(shí)現(xiàn)。但是海爾并沒有直接把城市銷售的冰箱拿到農(nóng)村去賣，而是通過削減產(chǎn)品功能來減低產(chǎn)品成本，以較低的零售價(jià)來適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)水平。 海爾在美國瞄準(zhǔn)了學(xué)生這一細(xì)分市場，銷售的小冰箱不但適應(yīng)學(xué)生個(gè)人儲(chǔ)藏食品，還可以當(dāng)電腦桌或書桌。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤。 ?促銷策略：積極運(yùn)用公共關(guān)系和營業(yè)推廣的方式，而少用或基本未用廣告宣傳。海爾從日本，韓國請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開始走高端路線。海爾專門開發(fā)了“小小王子”伴侶全冷凍小冰箱，大多家中有老冰箱的消費(fèi)者的補(bǔ)充產(chǎn)品，“小小王子”一上市便脫銷，滿足了一個(gè)重要的細(xì)分市場的需求。 海爾目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析 市場細(xì)分 市場目標(biāo)選擇 市場戰(zhàn)略 海爾進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)多樣，也正是這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才能劃分出客觀的市場，是對(duì)應(yīng)推出的產(chǎn)品能滿足不同類型的消費(fèi)者的需求。 劣勢 ： 聘用機(jī)制問題 ：海爾在傳播和公關(guān)技巧方面十分欠缺，而這一方面的欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機(jī)制上存在一定的問題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。 海爾集團(tuán)總部在青島，海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。海爾品牌旗下冰箱
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