市場行銷策略的要素(編輯修改稿)
2025-06-20 07:49 本頁面
【文章內容簡介】 、成本預算 ? 行銷投入是一種投資，而非花費 ? 銷售目標定比法和財務預算設定法 ? 成本預算應涉及所有的行銷環(huán)節(jié) ? 行銷成本的前端投入、中期投入和后續(xù)投入的預算規(guī)劃 ? 合理的成本預算必須突出重點 ? 千萬不要遺漏廣告公司的收費 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 18 十、執(zhí)行時間表 ? 執(zhí)行時間和流程的控管是行銷計劃成功實施的關鍵 ? 全方位的時間表編制應含蓋廣告主、廣告公司和第三單位 ? 合理性、緊迫性和限制性 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 19 傳播策略架構 ? 傳播的目的、對象、區(qū)域和核心概念 ? 產品命名和包裝策略 ? 廣告及創(chuàng)意策略、媒介策略 ? 店頭推廣計劃 ? 促銷計劃 ? 直效行銷 ? 公關和事件行銷 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 20 傳播目的 ? 傳播是讓消費者記住一個品牌，而非一種產品或一項服務 ? 激發(fā)消費者的品牌偏好或改變消費者的固有認知 ? 把一種實質的利益轉換成消費者的購買理由，而不是硬性強加于消費者的 ? 傳播的階段性：知名度 偏好度 忠誠度 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 21 傳播對象 ? 傳播的對象不同于傳播的接受者 ? 傳播對象界定的變數(shù)可以是人口特征或行為、心理變數(shù) ? 人口特征：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等 ? 行為特征：愛好或特殊行為，如：喜歡體育運動 ? 心理特征：內在的心理感覺，如：好勝、喜新厭舊 ? 傳播對象的描述 ? 準確區(qū)分購買者、使用者和影響者 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 22 行銷傳播區(qū)域 ? 區(qū)域行銷策略 ? 傳播區(qū)域的選擇直接影響到傳播的調性、方式和地區(qū)性文化背景的限制 ? 傳播區(qū)域不等于銷售區(qū)域 ? 傳播區(qū)域的設定決定媒介選擇 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 23 傳播的核心概念 ? 用一個概念打動消費者 ? 核心概念必須兼顧信息的單純性、和產品的相關性以及和競爭者的差異化 ? 傳播的核心概念決定傳播的調性、方式和媒介的選擇 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 24 產品命名策略 ? 好的命名本身具備有利的傳播效應 ? 品牌命名 ? 命名原則： ? （ 1）產品的相關性 ? （ 2）針對目標消費者 ? （ 3）適度的聯(lián)想空間 ? （ 4）好的字眼和詞匯 ? （ 5）易記易讀（瑯瑯上口） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 25 產品命名策略 ? 常用的命名方式 ? （ 1）翻譯諧音：可口可樂、麥當勞、萬寶路、達能 ? （ 2）產品特征：火箭炮、背背佳、五糧液、奔馳 ? （ 3）針對消費者：
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