【導(dǎo)讀】保健品營(yíng)銷(xiāo)的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。我們的基本方針：借勢(shì)、造勢(shì)，然后乘勢(shì)而上。以組織營(yíng)銷(xiāo)法啟動(dòng)市場(chǎng)，終結(jié)以終端推動(dòng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。共同做好基礎(chǔ)工作。了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，用調(diào)查結(jié)果來(lái)驗(yàn)證企劃方案。

　　

【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 地 點(diǎn)：人流集中的地方 時(shí) 間：節(jié)假日 現(xiàn)場(chǎng)布置：可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢(shì) 宣傳要求：?jiǎn)螐垺?POP、海報(bào) 活動(dòng)人員：主持人、市場(chǎng)部人員或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人（事先要對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并要演練過(guò)）促銷(xiāo)員 10人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購(gòu)。 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：市場(chǎng)部經(jīng)理 贈(zèng)品配備：高于目標(biāo)費(fèi)用、檔次要拉開(kāi) 注意事項(xiàng)：天氣、場(chǎng)地影響、有備用 方案 1) 各地區(qū)主管要非常熟悉所轄城市的情況和藥店分布情況，按城市各部的人流情況、經(jīng)濟(jì)情況、藥店密集情況定性的找出 A類(lèi)、 B類(lèi)片區(qū)、按重要程度安排活動(dòng)先后秩序。 2) 各地區(qū) OTC代表按所轄藥店的日銷(xiāo)售額，定量的找出 A類(lèi)、 B類(lèi)、 C類(lèi)藥店，并報(bào)與上級(jí)主管。 A類(lèi)店：日銷(xiāo)售額 8000元以上 B類(lèi)店：日銷(xiāo)售額 5000元 8000元 C類(lèi)店：日銷(xiāo)售額 3000元以下 1) 分析現(xiàn)狀 SWOT，找出我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 2) 根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)況，節(jié)假日意義、 城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。 3) 寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)： 5W2H WHY－促銷(xiāo)目的（含現(xiàn)狀的總結(jié)） WHAT－促銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)的名稱(chēng)、內(nèi)容 WHERE－實(shí)施地點(diǎn)及實(shí)施環(huán)境 WHO－促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行人員 此資料來(lái)自企業(yè) WHEN－活動(dòng)開(kāi)展及執(zhí)行時(shí)間 HOW－如何開(kāi)展活動(dòng)的步驟 HOW MUCH－費(fèi)用預(yù)算 1) 推廣活動(dòng)時(shí)間的選定：依據(jù)公司制定的活動(dòng)計(jì)劃，配合其他媒體（如電視、社區(qū)廣告）或大型活動(dòng)，選擇合理時(shí)間段，安排活動(dòng)。 2) 確認(rèn)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的類(lèi)型，落實(shí)活動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)、并與銷(xiāo)售點(diǎn)主管 達(dá)成共識(shí)，讓其明確活動(dòng)細(xì)節(jié)，包括：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)段、活動(dòng)形式、店方監(jiān)管人等。 3) 藥店銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)藥店正常銷(xiāo)量，作為活動(dòng)后評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)該店同類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)量，計(jì)算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動(dòng)力度。 4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)； i. 產(chǎn)品知識(shí)、公司簡(jiǎn)介； ii. 銷(xiāo)售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言； iii. 常規(guī)紀(jì)律； 5) 物料準(zhǔn)備：有充足時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈(zèng)品、服裝道具、費(fèi)用等。 6) 了解藥店庫(kù)存量、確保藥店有足夠庫(kù)存參與推廣活動(dòng) 促銷(xiāo)人員應(yīng)確保產(chǎn)品的 陳列和物料擺放，并做好活動(dòng)期間的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，如有斷貨，應(yīng)及時(shí)通知店方監(jiān)管人和 OTC代表安排供貨。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動(dòng)的督導(dǎo)，包括人流量、銷(xiāo)量、效果、代表工作情況等。并根據(jù)需要作出相應(yīng)調(diào)整。 1) OTC代表統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)之前、活動(dòng)期間以及活動(dòng)之后相應(yīng)時(shí)間段的進(jìn)量及銷(xiāo)量。 2) OTC代表整理所獲數(shù)據(jù)，作出活動(dòng)的分析評(píng)估報(bào)告，并報(bào)市場(chǎng)部備案、評(píng)估。 3) 市場(chǎng)部評(píng)估：前提：所有促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額至少比平常銷(xiāo)售額提升 50％。 此資料來(lái)自企業(yè) ① 投入：促銷(xiāo)活動(dòng)的贈(zèng)品費(fèi)用占促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額（零售價(jià)）的 10％作為投入標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考評(píng)。 i. 投入在 10％以?xún)?nèi)評(píng)為優(yōu)秀； ii. 10％評(píng)為良好； iii. 投入在 10％－ 12％評(píng)為一般； iv. 投入大于 12％評(píng)為較差； ② 促銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售額考評(píng)。 i. 完成或超額完成促銷(xiāo)目標(biāo)，評(píng)為優(yōu)秀； ii. 完成促銷(xiāo)目標(biāo) 90％－ 100％，評(píng)為良好； iii. 完成促銷(xiāo)目標(biāo) 85％－ 90％，評(píng)為一般； iv. 85％以下，較差。 ③ 執(zhí)行情況考評(píng) i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無(wú)虛假，并完成促銷(xiāo)目標(biāo)者，評(píng)為優(yōu)秀； ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無(wú)虛假、并完成促銷(xiāo)目 標(biāo)者，評(píng)為良好； iii. 其它為一般。 第四部分 特別提示 “ 南大智尊寶 ” 大力宣傳后，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門(mén)的注意。為避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。 特別強(qiáng)調(diào)：公關(guān)在前，省、市、區(qū)三級(jí)職能部門(mén)工作都要到位，缺一不可。 反面報(bào)道來(lái)自于： （ 1） 消費(fèi)者投訴； （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （ 3） 媒體、職能部門(mén)干預(yù)。 軟性文章寫(xiě)作 此資料來(lái)自企業(yè) （ 1） 主題突出，少說(shuō)廢話； （ 2） 標(biāo)題生活化，吸引讀者； （ 3） 語(yǔ)言精煉，口語(yǔ)化，盡量少用專(zhuān)業(yè)詞匯，禁止使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)的語(yǔ)句； （ 4） 文章結(jié)構(gòu)：擺現(xiàn)象，分析根源，解決辦法三段結(jié)構(gòu)。