【導(dǎo)讀】2020年是科技股暴跌、互聯(lián)網(wǎng)泡沫淹沒(méi)的一年，2020年上半年隨著北電、愛(ài)立信數(shù)以萬(wàn)計(jì)的裁員、思科26億美元的巨。額虧損、朗訊差點(diǎn)被并購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備供應(yīng)商的的冬天終于到來(lái)了。華為總裁任正非早就預(yù)料這一天終將來(lái)臨，他在。2020年年底寫(xiě)下了在業(yè)界廣為流傳的《華為的冬天》。年3月，任正非又踏上了日本的國(guó)土。日本從20世紀(jì)90年代初起，連續(xù)十年低增長(zhǎng)、零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)??日本企業(yè)尤其是電信設(shè)備供應(yīng)商是如何度過(guò)來(lái)的，他們遇到了什么困難，有些什么經(jīng)驗(yàn)，能給華為什么啟示？非就有了下面的《北國(guó)之春》。我曾數(shù)百次聽(tīng)過(guò)《北國(guó)之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實(shí)無(wú)華的歌詞所震撼?！侗眹?guó)之春》原作者的創(chuàng)作之意是。一踏上日本國(guó)土，給我的第一印象還是與十年前一樣寧?kù)o、祥和、清潔、富裕與舒適。但誰(shuí)能想到，這十年間日本經(jīng)受了戰(zhàn)后最嚴(yán)寒和最漫長(zhǎng)的冬天。華為若連續(xù)遭遇兩個(gè)冬天，就不知道華為人是否還會(huì)平靜，沉著應(yīng)。這些都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)預(yù)先研究的。

　　

【正文】 我們說(shuō)把困難渡過(guò)去后，再看看。災(zāi)年過(guò)去之前，還是要控制我們的支出。 現(xiàn)在，我要號(hào)召各位領(lǐng)導(dǎo)從部下中，推薦一些人、放一些人到海外去，特別是到非洲去。為什么要講這個(gè)呢？這次我和胡厚昆到南非開(kāi)會(huì)，胡厚昆說(shuō)了一句話(huà)，堅(jiān)決不準(zhǔn)南美地區(qū)部的從南非轉(zhuǎn)飛機(jī)。非洲這么好，這么漂亮，都跑非洲來(lái)了，我這個(gè)南美如何干？胡厚昆在散步時(shí)從心里說(shuō)了這句話(huà)。南非地區(qū)代表部辦公環(huán)境的地方比我們現(xiàn)在的龍崗都 漂亮得多得多，包括美國(guó)硅谷都比不上。整個(gè)非洲并不象你們想象得那么艱苦。如果把中國(guó)的社會(huì)陰暗面天天登在報(bào)紙的話(huà)，人家對(duì)中國(guó)也是很害怕的。我認(rèn)為海外是有很多希望和機(jī)會(huì)的。希望你們能放放你們的員工，到那里去，越是艱難的地方，越是能鍛煉人的，越是成長(zhǎng)的速度快。希望未來(lái)二三年把我們的出口銷(xiāo)售額提高到 20 億美金左右，這樣整個(gè)公司生存安全的基礎(chǔ)就比較可靠的。今天講的主要是這幾點(diǎn)。希望大家在新的一年里保持良好的成長(zhǎng)，大家不要有太多的思想顧忌。心理壓力，可以與我溝通，大家不想出國(guó)也沒(méi)有關(guān)系，但要?jiǎng)訂T部下，愿意走的就給他們走。 我走到好多地方有人問(wèn)我 ，我說(shuō)可以報(bào)名啊，積極報(bào)名。多給機(jī)會(huì)給部下，國(guó)內(nèi)人的密度，已經(jīng)大于國(guó)外的項(xiàng)目密度。孫總與俄羅斯郵電部長(zhǎng)、國(guó)家的吳部長(zhǎng)，在杭州開(kāi)會(huì)時(shí)俄羅斯記者采訪她，在采訪中問(wèn)她，你們又中了一個(gè) 20 萬(wàn)線(xiàn)的交換機(jī)你知道嗎？孫總說(shuō)不知道，忙不過(guò)來(lái)了，已經(jīng)不知道有多少合同。海外市場(chǎng)有很大的前景，到海外去。從非洲抽調(diào)一些英勇奮戰(zhàn)的有經(jīng)驗(yàn)的員工補(bǔ)充到歐洲，西歐和東太平洋地區(qū)部，再?gòu)膰?guó)內(nèi)調(diào)一些人到非洲。新的一年里我們還是比別人充滿(mǎn)了信心。應(yīng)該說(shuō)今年年初時(shí)還是有一定壓力的。過(guò)春節(jié)，要放假了，大家都高高興興地過(guò)年了。 結(jié)果王誠(chéng)與李杰打起來(lái)了。今年年初泰國(guó)簽了個(gè) GSM 的大合同，王誠(chéng)就把公司資源都調(diào)到泰國(guó)了，然后李杰簽到合同后發(fā)愁了。還是我做了協(xié)調(diào)。我在春節(jié)前，動(dòng)員一些電信系統(tǒng)的施工單位，能夠出去參與海外的項(xiàng)目建設(shè)，電信施工單位也找到了一些出路。頂著華為公司的名義出去，這樣也是我們改善國(guó)內(nèi)關(guān)系的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)要支持，上海局就積極的要他們出去，在上海辦因私護(hù)照，每個(gè)人要多少錢(qián)，我們公司給他出勞務(wù)費(fèi)，頂著我們的名義，把海外的局給干了。他們干了后，回來(lái)說(shuō)華為很好，我們也買(mǎi)一套吧。國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)相互呼應(yīng)的。用服的不要算小帳， 這種帳找市場(chǎng)部要，找楊漢超要，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要多方面多元化改善市場(chǎng)關(guān)系。國(guó)際市場(chǎng)上，整個(gè)北美，拉美地區(qū)，還有西歐地區(qū)，我們的數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品前景非常好，對(duì)我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有非常好的契機(jī)。傳輸設(shè)備也非常好，就是沒(méi)有備用電源。整個(gè)世界開(kāi)始回歸冷靜。運(yùn)營(yíng)商已轉(zhuǎn)變思路，基本上以電路交換為主建立通信系統(tǒng)， NGN 的問(wèn)題在南美已開(kāi)始降溫，這樣一來(lái)，我們所有的優(yōu)勢(shì)都是我們市場(chǎng)上未來(lái)的希望。因此可能會(huì)在這個(gè)歷史時(shí)期里，產(chǎn)生了一個(gè)非常有利的推動(dòng)。我今年和孫總輪流跑，基本上要把每個(gè)國(guó)家跑下來(lái)，過(guò)問(wèn)一些事情，解決問(wèn)題。過(guò)幾天我就到越南、孟加 拉地區(qū)了。五一后去中東北非，包括中亞，哈薩克斯坦，烏茲別克，我希望國(guó)內(nèi)國(guó)外聯(lián)起手來(lái)，一定要打一場(chǎng)勝仗。這個(gè)時(shí)候隊(duì)形不能亂?？纯磭?guó)家的戰(zhàn)爭(zhēng)片電影，關(guān)鍵歷史時(shí)刻，一個(gè)隊(duì)伍的組織不亂，隊(duì)形不亂，就是最后的勝利的基礎(chǔ)。遼沈戰(zhàn)役，共產(chǎn)黨還是很懸的，最終共產(chǎn)黨獲得了勝利，就是因?yàn)閲?guó)民黨的隊(duì)形亂了，然后我們勝了。但是，我們還要保持隊(duì)形不亂的時(shí)候裁掉一些后面的員工。在隊(duì)形不散的情況下，我們可能在未來(lái)二、三年在國(guó)際市場(chǎng)上取得極大的勝利。希望已經(jīng)看得很明顯了。國(guó)際市場(chǎng)有條件艱苦的地方也有好的地方。艱苦的地方比好的地方更能鍛煉人 ，除去生活條件，交通條件其實(shí)都好過(guò)國(guó)內(nèi)。南非這個(gè)地區(qū)，如果說(shuō)現(xiàn)在上海長(zhǎng)江三角洲追趕南非地區(qū)，至少十年、二十年以后才有可能趕上。胡厚昆跟我開(kāi)地區(qū)部的述職會(huì)，說(shuō)不準(zhǔn)在南非轉(zhuǎn)機(jī)，寧可去看歐洲。至少津巴布韋就很富，有很大的市場(chǎng)前景的。諾得西亞，他是一個(gè)獨(dú)裁，但是他個(gè)人掏錢(qián)，資助到這個(gè)國(guó)家移民，讓法國(guó)、英國(guó)的移民來(lái)建設(shè)這個(gè)國(guó)家。以前，國(guó)家以他個(gè)人名字命名的，現(xiàn)在改名了。說(shuō)剛果窮，剛果為什么窮，你們知道嗎？多數(shù)人不知道，少數(shù)人知道。就是因?yàn)閯偣涣?，這個(gè)國(guó)家才會(huì)這么貧窮。地下全是鉆石。這個(gè)派別打過(guò)來(lái)，占領(lǐng)這個(gè)國(guó)家，開(kāi) 始挖鉆石。然后呢，再過(guò)幾年，那個(gè)也過(guò)來(lái)，人到了就挖鉆石，誰(shuí)也不管?chē)?guó)家建設(shè)。聯(lián)合國(guó)禁止鉆石走私，就是想消滅非洲的戰(zhàn)爭(zhēng)。鉆石不是經(jīng)過(guò)合法礦產(chǎn)開(kāi)采的，不準(zhǔn)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。整個(gè)非洲的資源大大地好過(guò)中國(guó)。所以我們準(zhǔn)備在波茨瓦納建一個(gè)旅游景點(diǎn)，把這個(gè)國(guó)家做為我們漂亮的旅游國(guó)家，在那里你會(huì)感覺(jué)不到在非洲，比歐洲還美。比美國(guó)好，美國(guó)破破爛爛的，到處都是垃圾。包括巴基斯坦，是一個(gè)比較貧窮的國(guó)家，周邊比較差一點(diǎn)，但伊斯蘭堡是一個(gè)非常漂亮的首都。所以我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時(shí)期，勇敢地走向國(guó)際市場(chǎng)，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見(jiàn) 世面，對(duì)你一生受益不淺。希望大家在這一方面也多做努力，這樣的話(huà)，我們東方不亮西方不亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會(huì)變得更加好。 華 為 求 活 —— 陶 洪 波 讀任正非《迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)》 繼《華為的冬天》和《北國(guó)之春》之后，任正非再次強(qiáng)調(diào)了華為的根本目標(biāo) —— “活下來(lái)”。設(shè)想一下，倘若任正非的講話(huà)精神能被華為的營(yíng)銷(xiāo)組織貫徹執(zhí)行，它們?cè)趪?guó)內(nèi)電信市場(chǎng)上的表現(xiàn)會(huì)是怎樣呢？作為華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又會(huì)感受到什么樣的壓力呢？ 求生存的策略與求發(fā)展的策略是完全不同的。 求生存，是最低的需求層次，基于這種基本需求的行為特征，便會(huì)表現(xiàn)得更加簡(jiǎn)捷、直接、現(xiàn)實(shí)、功利、大膽、果敢。 任正非是一位擅長(zhǎng)人文管理的公司領(lǐng)導(dǎo)人，而華為也是一家在塑造共有價(jià)值觀念方面頗有建樹(shù)的企業(yè)。任正非審時(shí)度勢(shì)，將華為的發(fā)展戰(zhàn)略定位成“活下來(lái)”，必將刺激華為這個(gè)組織共同的求生本能。而由于“內(nèi)部的管理比較好，各種規(guī)章制度的建立也比較好”（任正非語(yǔ)），為任正非的求活戰(zhàn)略在華為的管理層和作業(yè)層得到貫徹執(zhí)行提供了堅(jiān)實(shí)的保證。 且不論如何拓展海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)上，華為一定會(huì)采取更加特立獨(dú)行、激進(jìn) 功利的營(yíng)銷(xiāo)策略。在“活下來(lái)”的最高指示下，在“發(fā)揮創(chuàng)造性思維”的鼓動(dòng)下，各級(jí)人員很可能會(huì)膽子更大，步子更快，在實(shí)際執(zhí)行中衍生出多樣的求活戰(zhàn)術(shù)來(lái)。華為的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將表現(xiàn)出更大的靈活性、攻擊性，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成更大的壓力。而在攪局之后，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)措失當(dāng)，華為便很可能亂中取勝。 華為天生便是一家急功近利的公司，“活下來(lái)”的戰(zhàn)略更坦率地表明了這一點(diǎn)。鑒于華為業(yè)已取得的市場(chǎng)地位和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，其激進(jìn)功利的做法對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可能是危險(xiǎn)的。 思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致的華為體現(xiàn)出的極具狼性的群體合力，有誰(shuí)可以忽視呢 ？ 華為 /任正非的求活策略，基本邏輯可以簡(jiǎn)單歸納如下： 根本目標(biāo)：“活下來(lái)”； 能夠“活到最后”，才算是實(shí)現(xiàn)了“活下來(lái)”； 要“活到最后”，比拼的就是消耗； 拼消耗拼的是現(xiàn)金流； 要有現(xiàn)金流，就必須要有銷(xiāo)售額； 銷(xiāo)售額需要規(guī)模保證，即比對(duì)手更大的市場(chǎng)份額和合同金額； a) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)，寧可少一些，也一定要保證拿到現(xiàn)金； b) 為了保證銷(xiāo)售規(guī)模，必須保持營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)模，重視普遍客戶(hù)關(guān)系； c) 發(fā)展海外市場(chǎng)，贏得更大的周旋空間； d) 用戶(hù)將注重選公司而不是選產(chǎn)品，因此，要有銷(xiāo)售額，便要讓客戶(hù)對(duì)公司有安全感； e) 重視發(fā)展同盟力量。 任正非的確是一個(gè)熟悉中國(guó)國(guó)情、深諳東方智慧的企業(yè)家。遭遇困境之際，中國(guó)人往往體現(xiàn)出“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”的忍辱負(fù)重、委曲求全；而西方人則往往更傾向于“成則為王、敗則為寇”的義無(wú)反顧、逞勇?tīng)?zhēng)勝。哪一種方式更為有效，關(guān)鍵還在于是否得到用戶(hù)、市場(chǎng)的認(rèn)同。毋庸置疑，國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商和制造商，具有相同的文化背景 和民族性格，對(duì)前一種處理方式應(yīng)該是更能相互理解和贊同。而華為只求“活下來(lái)”的謙卑姿態(tài)，也似乎更容易贏得同樣面臨困境的用戶(hù)的理解、同情、以及支持。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為的求活策略主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)管理的兩個(gè)方面： 銷(xiāo)售模式 —— 保持地區(qū)經(jīng)營(yíng)部規(guī)模，發(fā)展普遍客戶(hù)關(guān)系 任正非堅(jiān)持保持其地區(qū)經(jīng)營(yíng)部的規(guī)模，意味著華為將繼續(xù)保持對(duì)各層次客戶(hù)關(guān)系上的投入，追求“每層每級(jí)都貼近客戶(hù)，分擔(dān)客戶(hù)的憂(yōu)愁”。任正非堅(jiān)信普遍客戶(hù)關(guān)系是華為相較于西方公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)要“改善方方面面的市場(chǎng)關(guān)系”，讓各層次客戶(hù) 對(duì)華為寄予安全感。 當(dāng)前各電信運(yùn)營(yíng)商都在推行決策集中化，大客戶(hù)管理也似乎成為其它制造商的共識(shí)。華為追求普遍客戶(hù)關(guān)系，其獨(dú)特思維的效果如何，固然可以拭目以待，但作為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不是有必要保持一份警惕呢？ 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 獲得比對(duì)手更大的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售規(guī)模 重視市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額，還是重視利潤(rùn)率，是兩種不同的經(jīng)營(yíng)思想，從而也會(huì)催生不同的銷(xiāo)售方式和管理制度。華為堅(jiān)持市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額至上，必然在商務(wù)政策、促銷(xiāo)手段上對(duì)用戶(hù)會(huì)更加靈活、柔性；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則更具破壞性、攻擊性、掠奪性。 華為對(duì)現(xiàn) 金流抱以寧少勿缺的態(tài)度，會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的殺傷力。首先，華為可能會(huì)采用更低的價(jià)格換取更好的回款條件；其次，為搶奪用戶(hù)有限的貨款資源而不惜降低收款金額；再次，財(cái)務(wù)上有更豐富的手段對(duì)付用戶(hù)。 任正非的講話(huà)，從營(yíng)銷(xiāo)管理角度來(lái)看，解決了銷(xiāo)售模式和競(jìng)爭(zhēng)策略?xún)蓚€(gè)基本問(wèn)題，為其員工理清了思路，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)。以地區(qū)經(jīng)營(yíng)部為特色的銷(xiāo)售模式強(qiáng)調(diào)建立普遍客戶(hù)關(guān)系，而以市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額為目的的競(jìng)爭(zhēng)策略用于贏得回旋空間。整個(gè)求活戰(zhàn)略，與生存本能應(yīng)有的簡(jiǎn)捷明快相對(duì)應(yīng)，既簡(jiǎn)潔明了，又低調(diào)務(wù)實(shí)，便于理解，也易于執(zhí)行。 在復(fù)雜困難的生存 環(huán)境中，往往越是簡(jiǎn)捷的本能反應(yīng)，越能更好地應(yīng)付各種變化。在這個(gè)意義上，是不是可以認(rèn)為：變得少就是變得好？ 以“活下來(lái)”為目標(biāo)的華為，就仿佛是一個(gè)在嚴(yán)冬的雪地里為獵取食物而不?？v橫馳騁的狼群。在單純的求生本能驅(qū)動(dòng)下，華為面目猙獰，兇相畢露。 任正非 (華為公司 )：還會(huì)封閉多久？ 狼的嗅覺(jué) +“ 偏執(zhí)狂 ” 的執(zhí)著 +“ 從賢不從眾 ” 的決策理念。 WTO將怎樣考驗(yàn)任正非和他的華為？ 深圳華為總部一電梯間。幾個(gè)年輕的華為科級(jí)干部在抱怨著公司為什么不在基地設(shè)一個(gè)賬務(wù)系統(tǒng)，害得他們老為了出差結(jié)賬報(bào)銷(xiāo)的事在基地和總部之間跑 來(lái)跑去。電梯行至 7 層 —— 總裁辦公室所在，門(mén)打開(kāi)，一個(gè)挽著襯衣袖子的人從電梯角落里不發(fā)一言地閃出來(lái)，踱出電梯外。這些年輕人面面相覷 —— 他們?cè)趺淳蜎](méi)注意總裁任正非就在這電梯里、聽(tīng)了他們一路的抱怨呢？ 僅僅十來(lái)天后，華為員工被告知：基地賬務(wù)系統(tǒng)建立起來(lái)了。 如果你據(jù)此以為任正非是一個(gè)寬厚、包容的長(zhǎng)者形象，那就錯(cuò)了，起碼錯(cuò)了一半。他對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)的華為高層，態(tài)度往往顯得暴躁和不留情面。據(jù)說(shuō)在某次中層干部會(huì)議上，他對(duì)華為財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)： “ 你的長(zhǎng)進(jìn)非常大， ” 下半句卻是， “ 從水平特別差變成比較差！ ” 任正非軍人出身，平時(shí) 衣著打扮稀松平常，據(jù)說(shuō)像一個(gè)老工人，襯衫袖子永遠(yuǎn)是挽到胳膊一半，偶而系回領(lǐng)帶還往往不正。 沉默而偏執(zhí)的核心層 從 1987 年任正非創(chuàng)辦華為至今，沒(méi)有一家媒體正面地采訪過(guò)他。人們看得到的，只是電信設(shè)備制造市場(chǎng)上華為呼風(fēng)喚雨，從注冊(cè)資金兩萬(wàn)元發(fā)展為 2020 年銷(xiāo)售額 220 億元，利潤(rùn)達(dá) 30 億元的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。任正非始終是華為沉默的核心推動(dòng)者。 非常有意思的是，在出色的業(yè)績(jī)之外，這家電信設(shè)備商總是通過(guò)一些文本來(lái)加深人們對(duì)它、對(duì)任正非的敬意。比如前些年開(kāi)國(guó)內(nèi)企業(yè)法之先河的《華為公司基本法》，前段時(shí)間在企業(yè)界 流傳甚廣的《華為的冬天》，乃至于后來(lái)任正非陸續(xù)撰寫(xiě)的《北國(guó)之春》和《回憶我的父親母親》，都被企業(yè)中人當(dāng)成范本一樣在網(wǎng)上搜索、研讀。 華為的員工說(shuō)，任對(duì)管理的天才領(lǐng)悟來(lái)自于他對(duì)人情世故、人心人性的深刻洞察，在他面前，你會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有必要隱藏什么，因?yàn)槟菍⑹峭絼诘摹? 人們對(duì)任正非總是能摸準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)的戰(zhàn)略判斷能力表示著強(qiáng)烈的佩服，他像他說(shuō)的 “ 狼 ” 一樣，對(duì)市場(chǎng)的近于 “ 血腥 ” 的利潤(rùn)或者 “ 血腥 ” 式的寒冷都提前嗅覺(jué)到。不管是他當(dāng)年傾其初期財(cái)富積累下的八千萬(wàn)元，投入到大型程控交換機(jī)的研發(fā)上，還是他在業(yè)界率先作出 “ 冬 天 ” 的預(yù)言。 但是對(duì)人們這些崇敬，任正非照例是不作任何回應(yīng)。他甚至反復(fù)說(shuō)這樣一句話(huà)： “ 當(dāng)初是因?yàn)槲覀冇字桑銎鹆送ㄓ嵁a(chǎn)品，只不過(guò)回不了頭而已。 ” 這是一個(gè)百分百的 “ 偏執(zhí)狂 ” ，與媒體絕對(duì)隔離只是其 “ 偏執(zhí) ” 的表象之一罷了。 在《華為公司基本法》開(kāi)篇，核心價(jià)值觀第二條如此描述： “ 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴(lài)的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。 ” “ 永不進(jìn)入 ” ！多么刺激的字眼！在華為內(nèi)部，任正非還有一篇出名的演講，叫 “ 企業(yè)不能穿上紅舞鞋 ” 。他說(shuō)，紅 舞鞋很誘人，就像電訊產(chǎn)品之外的利潤(rùn)，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動(dòng)下不停地舞蹈，直至死亡。他以此告誡下屬：要經(jīng)受其他領(lǐng)域豐厚利潤(rùn)的誘惑，不要穿紅舞鞋，要做老老實(shí)實(shí)種莊稼的農(nóng)民。任的比喻經(jīng)常和 “ 農(nóng)民 ” 有關(guān)。他總說(shuō) “ 華為要松土、翻新，種子是我們自己種的，外部請(qǐng)來(lái)的專(zhuān)家、引進(jìn)的流程就像投射進(jìn)的陽(yáng)光，如果我們離開(kāi)這片田地，能從外面撿回來(lái)玉米，但也許最開(kāi)始播下的種子就死了。 ” 另一種危險(xiǎn) 每年，華為一定堅(jiān)持拿出銷(xiāo)售額 10%以上用于研發(fā)