【正文】 。 2020 年上半年的一段時(shí)間里，金樽沒(méi)有投放廣告，金樽的銷量卻一直很平穩(wěn)，這表明，對(duì)于金樽這個(gè)新生事物，已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群 金樽的推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。金樽的強(qiáng)力推廣引發(fā)了整個(gè)醒酒護(hù)肝市場(chǎng)的震動(dòng)，幾個(gè)同類產(chǎn)品的銷售都有不同程度的上升，而海王，無(wú)疑吃掉了絕大部分的蛋糕。這樣做的 前提是，在各個(gè)環(huán)節(jié)上沒(méi)有明顯的缺陷，比如質(zhì)量問(wèn)題，定位不準(zhǔn)等。金樽的策略是 閃電戰(zhàn) ，第一時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，等到別人再跟進(jìn)時(shí)。 第九計(jì)：贏者統(tǒng)吃 強(qiáng)有力的品牌是天然的屏障 醒酒護(hù)肝市場(chǎng)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，海王金樽奮力打拼出的市場(chǎng)會(huì)不會(huì)給人做了嫁衣？會(huì)不會(huì)有河王金樽、海 皇金樽殺將出來(lái)，吃了現(xiàn)成的蛋糕呢？ 《非常營(yíng)銷》中引用過(guò)這樣一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)： 問(wèn)：體重 800 磅的大猩猩在哪兒睡覺(jué)？ 答：愛(ài)在哪兒睡在哪兒睡。也許有人認(rèn)為，這些都是常規(guī)的手段，地球人都在用，你葉茂中公司用了也沒(méi)什么了不起。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 24 頁(yè) 我們始終認(rèn)為：在區(qū)域市場(chǎng)里，有效地對(duì)空中廣告產(chǎn)生的拉動(dòng)效應(yīng)進(jìn)行吸收是利潤(rùn)的主要來(lái)源。為此，我們不但把 健康成就未來(lái) 溶入到海王每一個(gè)產(chǎn)品的宣傳中去，還有針對(duì)性地策劃了系列公關(guān)活動(dòng)。把金樽的推廣和海王品牌規(guī)劃緊密聯(lián)系在一起，在金樽的推廣 中充分逑趾Ｍ ?quot。 第八計(jì)：飛天入地 海王品牌的整體建設(shè)和區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作 金樽的推廣絕不只是金樽的推廣，關(guān)系到整個(gè)海王的品牌建設(shè)，關(guān)系到海王其它的三十多個(gè)產(chǎn)品。海王策劃了一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的招商會(huì)，吸引了全 國(guó)近千家經(jīng)銷商參加，成交額過(guò)億元，經(jīng)銷商的熱情空前高漲，金樽也獲得了經(jīng)銷商們鮮有的支持。眼看著到手的錢溜走了，零售商們先沉不住氣了，管經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商只好管海王要。 海王的策略就是 談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談 。保健品的經(jīng)銷商和終端難纏，其實(shí)都是這幾年行業(yè)不景氣給鬧的，以前年頭好的時(shí)候，掙了不少錢，突然不行了，心理上有點(diǎn)承受不了。海王廣告的時(shí)段播放就形成了很優(yōu)化的組合。銀杏葉片的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是中老年人，他們由于身體和生活習(xí)慣的原因，晚上睡得早，而白天卻往往呆在家里看電視。 在如何選擇媒介時(shí)段這個(gè)問(wèn)題上，海王針對(duì)各產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：感冒這一癥狀主要是發(fā)生在春秋兩季，銀得菲的廣告就主要集中在春秋。 媒體選擇上，通過(guò)對(duì)大量媒介相關(guān)資料的分析，認(rèn)真地參考了大量的數(shù)據(jù)后，掌握了很好的媒介投放節(jié)奏。其中重要的原因就是海王的廣告給人印象至深，好象打開(kāi)電視就能看到。 關(guān)鍵畫(huà)面一：皇上說(shuō)：年年送禮，毫無(wú)新意?。[語(yǔ)：送禮就送★★★，真沒(méi)勁?。? 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 24 頁(yè) 關(guān)鍵畫(huà)面二： 皇上，新意到了！ 輕功卓絕的高手從人叢中飛出，拿著海王金樽?。[語(yǔ)：海王金樽與眾不同啊?。? 關(guān)鍵畫(huà)面三： 快去買！ N個(gè)國(guó)家的使者聽(tīng)說(shuō)皇上喜歡海王金樽，爭(zhēng)先恐后去購(gòu)買?。[語(yǔ)：海王金樽這么好，這么受歡迎，還不快去買?。? 金樽的送禮廣告之所以取得小投入、大回報(bào)的效果，就在于它巧妙的借助了其它大行其道的送禮廣告的力，有人開(kāi)玩笑說(shuō)：葉茂中這廝把別的公司的廣告費(fèi)撥到海王的帳戶上了 。 從《總裁篇》的 總裁夫人焦急萬(wàn)分 ，到報(bào)廣的 好女人不會(huì)讓心愛(ài)的男人受一點(diǎn)點(diǎn)傷 ，再到最近電視廣告的 我真的很心痛 ， 攻心為上 的策略一直貫穿其中。 第四計(jì)：攻心為上 每一個(gè)飲酒的男人背后都有一個(gè)關(guān)愛(ài)他的女人 與普通人相比，商務(wù)人士的家庭有其特殊性。 海王金樽的軟文應(yīng)該怎么做？項(xiàng)目小組提出，首先要為品牌的理念 健康成就未來(lái) 提供支持，其次要倡導(dǎo)一種喝酒吃金樽的新時(shí)尚。 無(wú)論硬性廣告或軟 性廣告都無(wú)法獨(dú)立擔(dān)起市場(chǎng)的重任，二者必須有機(jī)結(jié)合，使產(chǎn)品功能宣傳和品牌宣傳相得益彰。軟性廣告的形式除報(bào) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 24 頁(yè) 道宣傳、聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳、點(diǎn)播、贊助等外，還可以利用與產(chǎn)品相關(guān)的有一定新聞點(diǎn)的新聞話題，以調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)熱點(diǎn)等形式發(fā)布，或利用消費(fèi)者關(guān)注，新聞媒體樂(lè)于傳播的事件、活動(dòng)使產(chǎn)品同新聞話題一樣受到社會(huì)注意。 一方面，利用硬性廣告打名氣；另一方面，利用軟文廣告訴求功效。還有 再嘮叨一句：有了金樽，也不要貪杯呵！ 海王金樽禮品裝隆重上市 海王金樽，精選天然海洋牡蠣精制而成，富含多種礦物質(zhì)、電解質(zhì)和氨基酸等營(yíng)養(yǎng)成份，酒前酒后服用，第二天舒服一點(diǎn)。老公，你的肝響起了警號(hào)！ 感謝海王金樽，幫你解除了 戒 酒令 ，我又能再次體會(huì)你把酒暢飲時(shí)的瀟灑了。哪還忍心呢？酒后的你有多難受，你不說(shuō)我也知道。 要干更 要肝，海王金樽酒前酒后服用，第二天舒服一點(diǎn)。酒不能不喝，肝不能不護(hù)。毒藥 。 美酒就是肝臟的 毒藥 專家指出：一次過(guò)量飲酒，其危 害不亞于一次輕型急性肝炎。你喝一兩白酒，你的肝就得連續(xù)忙碌 46 小時(shí)；你喝半斤白酒，你的肝就是連續(xù)忙碌 230 小時(shí)。 系列之四 喝一兩白酒，你的肝就得連續(xù)忙碌 46 小時(shí)…… 誰(shuí)是最大的酒精受害者？ 95%以上的酒精由肝臟 進(jìn)行解毒代謝，肝臟對(duì)酒精的代謝以 犧牲 自己為代價(jià)，在代謝過(guò)程中要消耗大量的輔酶與細(xì)胞色素，這些物質(zhì)的過(guò)度消耗會(huì)導(dǎo)致肝細(xì)胞的壞死。 海王金樽，精選天然海洋牡蠣精制而成，護(hù)肝養(yǎng)肝，增進(jìn)肝臟機(jī)能，加快酒精代謝，提高肝臟的解毒能力，抑