海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣ppt36-銷售管理(參考版)
2024-08-17 11:09本頁面
【正文】 整體包裝可給人一種總體規(guī)劃、規(guī)模宏大、完善設(shè)計的感覺，易增強項目的影響力及客戶的合作信心 模擬裝修 ? 在商鋪尚未成功售出或租出的情況下，對各個商鋪的門面進行模擬裝修，如咖啡屋、酒吧、健身館、茶座等等，通過對門面的模擬裝修增添商業(yè)氣氛，淡化由于人氣不足對項目造成的影響，制作商鋪旺銷的現(xiàn)象，強化潛在客戶的購買欲望 項目現(xiàn)場包裝建議 購物環(huán)境營造 ? 雕塑小品 ? 椅凳造型設(shè)計 ? 藝術(shù)盆栽 ? 燈光設(shè)計 ? 背景音樂 。擬選擇日照電視臺，晚上 19： 00— 21： 00時段 廣告費用分配安排及媒介應(yīng)用 媒體運用分析 ? 戶外廣告 ? 市場引導及招商期擬選擇以下戶外廣告牌： 204國道與迎賓路交匯處、環(huán)湖路與海區(qū)東路交匯處、山海天月海花園門前、西安路與迎賓路交匯處、火車站對面樓上幾處 ? 宣傳頁 ? 印刷精美，有較強針對性，成本低，可廣泛派發(fā)，可根據(jù)項目階段推廣計劃，印刷 4開精美宣傳頁，能加強目標客戶對本項目印象，也有利于品牌知名度的擴大 ? 禮品廣告 ? 小禮品是品牌公關(guān)的有效手段之一，也是促銷的武器之一，能引起人們對本項目的好感。 營銷通路建議 組建泛銷售團隊 ? 組建目的：組建一支泛銷售團隊 ， 并對他們進行短期強化培訓 ， 使之對項目有充分了解 ， 隨后即組織較大規(guī)模的銷售行動 ? 泛銷售人員的培訓：日照商業(yè)市場總體分析 /本項目的整體介紹 /銷售執(zhí)行 ? 泛銷售隊伍人員的組成：人員的物色 /人員的標準 /人員的來源 ? 泛銷售人員的統(tǒng)一標識：統(tǒng)一服裝的費用較大 ， 可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標識 ， 在著裝方面必須是職業(yè)裝 ， 可以選擇相近的顏色 ? 泛銷售隊伍的實施細則：薪酬及管理辦法 /泛銷售隊伍成立的先決條件 項目賣點推廣規(guī)劃 推廣階段 賣點類型 主推賣點1 、日照人文大社區(qū)最具規(guī)模的時尚商業(yè)街2 、日照首席人文娛樂時尚商業(yè)街隆重招商1 、日照最具都市高尚風情的人文娛樂大本營2 、升值空間巨大的商業(yè)街一等商鋪促銷措施實施，銷售進度，商業(yè)經(jīng)營類強勢推廣期持續(xù)銷售期市場引導及招商期形 象 類 、 規(guī) 劃 類 、 地 段 類 、 升值類、規(guī)模類、消費力類形 象 類 ， 產(chǎn) 品 類 ， 地 段 類 ， 商場經(jīng)營類促銷類，商業(yè)經(jīng)營類，地段類廣告推廣思路 總括 擴大 深化 總括：總體介紹項目的信息，突出整體形象 擴大：細述項目賣點，將項目優(yōu)勢清晰化 深化：通過項目利益點，深化品牌 項目推廣形式 以軟文為主，硬廣為輔； 以軟文細述賣點，硬廣突出主題 報紙廣告排期 市場引導及招商期 ?7月 2日 —— 軟文 《 地產(chǎn)投資三大要素：地段 地段 地段 》 —— 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ?7月 4日 —— 軟文 《 從市政規(guī)劃看財富走向 》 —— 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ?7月 7日 —— 軟文 《 社區(qū)商業(yè) ， 21世紀投資市場的寵兒 》 —— 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ?7月 8日 —— 硬廣 “ 卡拉 OK大賽報名征集廣告 ” —— 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ?7月 12日 —— 硬廣 《 形象篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ?7月 14日 —— 硬廣 《 招商篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 、 《 青島晚報 》 、 《 沂蒙晚報 》 、 《 日照日報 》 ?7月 16日 —— 硬廣 《 地段篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 ?7月 19日 —— 硬廣 “
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