【正文】 推廣配合： 媒體：楚報 /晚報 至少保持一周一個報廣的頻率 戶外：以訴求產(chǎn)品為主 網(wǎng)絡(luò)：炒作社區(qū)的品味，以拉升形象，賺取點擊率 短信：加推信息等，用足量 直投：對項目成交較多的核心區(qū)域進行投遞，配合強銷期的銷售達 成 活動：“ 8+1” 城市圈巡展、教師理財系列講座、城市花園中、萬 科城市花園音樂嘉年華聯(lián)誼會等配合 07年度銷售資源掃尾期 時間： — 加推情況： 無（具體視情況而定） 階段任務(wù)：去化 5000方的面積，實現(xiàn)合同任務(wù) 推廣配合： 戶外：將作為信息傳播的重要渠道，以產(chǎn)品訴求為主 網(wǎng)絡(luò)：億房、搜房網(wǎng)絡(luò)論壇的軟文炒作 短信：將作為主力渠道（可用的情況下） 直投：輔助渠道 活動：圣誕 PARTY等活動 Part 6 07年度營銷活動舉例說明 活動一：武昌萬科城市花園運營 3周年慶典 活動主題 成熟魅力 恒久品位 —— 武昌萬科城市花園 3周年慶典 活動時間 4月份的某個周末（具體時間再定） 活動目的 制造新聞熱點，傳播項目形象（成熟之后需要細細品位） 活動方式 ◆ 邀請武漢萬科公司領(lǐng)導出席并講話，物業(yè)負責釋放 3周年信息 ◆現(xiàn)場表演各種文體節(jié)目（確保老少皆宜） 軟文系列主題 一樣的區(qū)位 不一樣的品位 不同的位臵 相同的成熟 推廣支持 現(xiàn)場看板：城市花園３周年歷程紀念形象墻 短信：告知活動信息 銷售政策：全場優(yōu)惠或送城市花園 3周年紀念獎品 報廣：以形象為主，半硬半軟，訴求城市花園的成熟魅力和恒久品位 活動主題 品味城花 —— 萬科城市花園攝影有獎?wù)骷? 活動時間 持續(xù)整個 7月份 活動目的 配合調(diào)整期 ,讓西半島的西班牙風情形象得到傳播 ,同時為香港路售摟處的布臵做鋪墊 活動方式 ◆ 聯(lián)合武漢市攝影協(xié)會 ,向所有攝影愛好者、新老業(yè)主、準業(yè)主發(fā)出邀請 . ◆ 邀請攝影協(xié)會領(lǐng)導 ,擔任本次活動評委 ◆本次活動將接受兩周的報名時間 (報名地點 :城花售樓處 \外展點 ,只接受電話或現(xiàn)場兩種方式 ) ◆ 活動設(shè)一、二、三等獎和紀念獎 (參與即有獎 ) ◆ 所有獲獎作品將做修飾后將于售樓中心懸掛 ◆活動評選結(jié)束后將精選出部分作品制作精美的以“品味城花”為主題的項目形象樓書做贈送和展示 ,并以軟文的形式在網(wǎng)絡(luò)上炒作 ◆本次活動可邀請美院學生參與，作為教學課 獎項設(shè)臵 一等獎 1名 :面值 1萬元的折扣券一張或獎人民幣 4888元 (折扣券不記名 , 除老業(yè)主自購?fù)猓慌c其他優(yōu)惠同享） 二等獎 2名 :面值 8000元的折扣券一張或獎人民幣 2888元 (同上 ). 三等獎 3名 :面值 8000元的折扣券一張或獎人民幣 1888元 (卡可轉(zhuǎn)讓 , 95折優(yōu)惠 ,不可享受其他優(yōu)惠 ). 紀念獎 :獲獎作品集一份 \精美影框一副 . 推廣支持 攝影協(xié)會聯(lián)系及評委員確定并邀請 ,海報設(shè)計 \張貼 ,網(wǎng)絡(luò) /萬客會軟文 活動二：萬科城市花園攝影展 活動三：城市花園中秋聯(lián)誼會 活動主題 我家 你家 家家團圓 —— 萬科城市花園中秋游園會 活動時間 2021年 9月 23日 16： 30—— 19： 30 活動目的 為市場推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味 活動方式 沿城市花園社區(qū)主行道路布臵花燈，并在各人流交匯口設(shè)臵小游戲比如猜燈謎等 沿途放臵小點心，體現(xiàn)物業(yè)的關(guān)懷與細致 推廣支持 短信告知活動信息，并說明當天購房者將獲得中秋精美禮包一份 網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)品味 活動四：教師理財講座 活動主題 教師也能致富－－萬科夏季高校行 活動時間 9/01 9/08 9/15 活動目的 拉升城市花園項目形象，制造熱點 發(fā)掘和鞏固華工等大客戶單位 活動方式 與武漢萬科公司品牌運作部門一起操作 邀請知名理財師設(shè)計專門的教師理財方案 如效果較好，可做成系列性，擴大影響，城市花園需要“震動”，需要“被關(guān)注” 推廣支持 網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 報紙配合 學校教工網(wǎng)宣傳 教書購房較為特殊的優(yōu)惠政策（可使用大客戶政策） 活動主題 魅力城花 恒久品位 —— 萬科城市花園“ 8+1” 城市圈巡展 活動時間 7月份即開始進行 (可根據(jù)實際情況提前） 活動目的 為市場推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味； 廣度挖掘外省市的“萬科情結(jié)者”； 活動方式 ◆ 巡展之前在各城市的房產(chǎn)網(wǎng)站做浮標或者掛頁宣傳并做鏈接； ◆能夠確保巡展前的各城市的主流媒體的版班廣告 ◆配備專業(yè)的銷售接待組駐賓館接待 （事先對各城市成交客戶進行掃描，確定是否能提供幫助） 推廣支持 網(wǎng)絡(luò)掛頁宣傳 報廣造勢 活動五：“ 8+1”城市圈巡展 活動六：品位城花 電臺系列講座 活動主題 魅力城花 恒久品位 —— 淺談萬科城市花園的人居哲學 活動時間 ６月份開始 活動目的 為市場推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味； 封殺有車一族，擴大城花影響力； 活動方式 ◆ 與交通臺或音樂臺確定在每天下午４點左右專門開辟一檔談城市花園人居哲學的節(jié)目 ◆邀請城花的建筑師、景觀師等間斷性的作客電臺，對城市花園的人居哲學各方面的因素進行講解（不一定是建筑師，能講流利即可） ◆與網(wǎng)絡(luò)互動，把每節(jié)節(jié)目的講話內(nèi)容整理成軟文，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，并以系列性的形式出現(xiàn) 推廣支持 億房 、 搜房 活動七：萬科城市花園音樂嘉年華 活動主題 魅力城花 恒久品位 —— 萬科城市花園音樂嘉年華 活動時間 11月份（具體時間再定） 活動目的 為市場推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味 活動方式 ◆ 可持續(xù)一個月的時間，每月更換不同的主題，做成城花人自己的節(jié)日 ◆活動主要安排：露天音樂會、大型歌舞秀、電影節(jié)、香檳狂歡 推廣支持 億房 、 搜房軟文造勢 活動八：活力城花 恒久品味 — 萬科城市花園戶外拓展行 活動主題 活力城花 恒久品味 — 萬科城市花園拓展行 活動時間 4月份（具體時間再定） 活動目的 延續(xù) 06年活力城花的主題，拉開 07年城市花園整體形象攀升的序幕 為市場推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味 活動方式 ◆ 聯(lián)系物業(yè)舉辦城市花園業(yè)主懇談會，為城花的更美麗獻言獻策者產(chǎn)生一部分活動對象； ◆作為 4月份城花銷售的促銷支撐，規(guī)定時間內(nèi)購房者將成為活動對象 推廣支持 億房 、 搜房軟文造勢 報紙軟文造勢 活動九： RS產(chǎn)品說明會 活動主題 RS產(chǎn)品說明會 活動時間 6月份（具體時間再定） 活動目的 將萬科 RS產(chǎn)品優(yōu)勢充分介紹給客戶，讓 RS不僅僅為專業(yè)地產(chǎn)術(shù)語 進一步提高萬科建筑品質(zhì)，推動銷售 活動方式 ◆ 在香格里拉舉行大型產(chǎn)品說明會，邀請新聞單位與意向客戶參與，通過建筑設(shè)計專家與案場經(jīng)理關(guān)于 RS建筑產(chǎn)品的講解；讓市場充分認識了解該產(chǎn)品 ◆現(xiàn)場公布 RS產(chǎn)品新的命名，以便客戶更好了解及其傳播更加迅速 推廣支持 億房 、 搜房軟文造勢 報紙軟文造勢 短信告知客戶 武漢易居投資有限公司 2021/12/27 針對上述年度運營總思路，后期將做詳細的營銷執(zhí)行計劃 本次提案結(jié)束 城市花園 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷售面積 6000 3000 8000 7000 15000 7300 7500 8000 12021 11000 10000 5200 100000 新增 9450 11792 15155 22071 9984 16174 9932 94558 庫存 26750 23750 27542 35697 42768 45452 37952 46126 34126 33058 23058 17858 新增說明 SD8Ａ／Ｂ高層三房加推 加推SD4 6號樓兩房 加推SD8高層 2房 加推SD4三房 SD10