海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣ppt36-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 11:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，重建有利于項目銷售的投資思維模式，同時面向市場發(fā)布招商信息 推廣主題：繽紛街區(qū)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 招商策略：策略思路（四大先后） /推廣主題 /招商定向地域 /媒體組合 /主要宣傳物料 /事件營銷 目的：進(jìn)行全方位，立體化傳媒廣告發(fā)布；建立項目市場形象；積累品牌資產(chǎn) 推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天 賣點歸納：賣點落實為利益點、低風(fēng)險，高回報 軟文標(biāo)題 /媒體組合 /主要宣傳物料 公關(guān)活動：開盤抽獎 /“名流派對 ” 紅酒品鑒會 /繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動 目的：保持市場對項目的關(guān)注，積累品牌資產(chǎn)，持續(xù)促進(jìn)銷售 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失 賣點歸納：促銷類、產(chǎn)品類、商業(yè)經(jīng)營類 /媒體組合 事件營銷：品牌店的簽約儀式 市場引導(dǎo)及招商期 7月 1日 —7月 31日 引導(dǎo)投資方面 ?推廣主題：繽紛街區(qū)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 ?賣點歸納：地段、規(guī)劃、規(guī)模、物業(yè)、升值 招商推廣方面 ?推廣主題：日照首席人文娛樂時尚商業(yè)街隆重招商 ?招商策略：先形象，后規(guī)劃 、先核心，后散戶 、先收緊，后放松 、先需要，后保證 ?招商定向地域：青島、濟(jì)南、臨沂、日照 ?活動：舞動閃亮青春 ” 卡拉 OK大賽 ?宣傳物料： 《 完全創(chuàng)業(yè)手冊 》 ?媒體組合： 《 齊魯晚報 》 、 《 沂蒙晚報 》 、 《 青島晚報 》 、 《 日照日報 》 、其它宣傳物料 ?銷售措施：三年返租回報 、 “ 金飯碗 ” ——十年保收 、購鋪易，低首付的使用 強(qiáng)勢推廣期 8月 1日 —10月 31日 推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天 賣點歸納：賣點落實為利益點，低風(fēng)險、高回報 推廣活動：開盤抽獎 、繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動 宣傳物料： 《 投資寶典 》 、 《 城市花園高尚生活大全 》 媒體組合：齊魯晚報，日照日報，戶外廣告，電視滾動字幕、電臺、夾報折頁、 DM直郵 銷售措施：三年返租回報 、 “ 金飯碗 ” ——十年保收 、購鋪易，低首付的使用 持續(xù)銷售期 11月 —12月 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失 賣點歸納：促銷類，產(chǎn)品類，商業(yè)經(jīng)營類 推廣活動：品牌店的簽約儀式宣傳物料： 《 投資寶典 》 、 《 城市花園高尚生活大全 》 媒體組合：促銷活動、宣傳折頁、報紙硬廣、 DM直郵、電話直銷 銷售措施：品牌店的簽約儀式 營銷通路建議 周邊縣 、 市市場的開拓 ? 在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位 ， 進(jìn)行形象宣傳和促銷宣傳 ? 制作專用的資料 ， 在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)行投放 。 （ 單張即可 ， 主要為炒作類 、 促銷類話題 ） ? 在銷售過程中 ， 進(jìn)行客戶統(tǒng)計 ， 統(tǒng)計客戶數(shù)量和質(zhì)量 ， 統(tǒng)計在周邊縣市中的宣傳效果 。 營銷通路建議 組建泛銷售團(tuán)隊 ? 組建目的：組建一支泛銷售團(tuán)隊 ， 并對他們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn) ， 使之對項目有充分了解 ， 隨后即組織較大規(guī)模的銷售行動 ? 泛銷售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場總體分析 /本項目的整體介紹 /銷售執(zhí)行 ? 泛銷售隊伍人員的組成：人員的物色 /人員的標(biāo)準(zhǔn) /人員的來源 ? 泛銷售人員的統(tǒng)一標(biāo)識：統(tǒng)一服裝的費(fèi)用較大 ， 可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標(biāo)識 ， 在著裝方面必須是職業(yè)裝 ， 可以選擇相近的顏色 ? 泛銷售隊伍的實施細(xì)則：薪酬及管理辦法 /泛銷售隊伍成立的先決條件 項目
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