【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。隨著重慶城市化進(jìn)程的加快，?20%左右上升到了33%左右。120萬(wàn)人左右，而相應(yīng)的人均商業(yè)物業(yè)也將相應(yīng)增加。按國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，市民人均商業(yè)。面積到1平方米時(shí)算相對(duì)飽和。將接近900萬(wàn)人，商業(yè)物業(yè)面積也會(huì)超過(guò)700萬(wàn)平方米。元，增長(zhǎng)在9%以上。城市常住人口的增加，從而帶動(dòng)消費(fèi)的增加，多元化、國(guó)際化的特色。無(wú)疑，這樣的利好發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)旺盛的消。費(fèi)市場(chǎng)和投資市場(chǎng)。目前經(jīng)營(yíng)商品包括食品飲料、煙。銷售額約140億元。商圈未來(lái)定位為全市性中高檔消費(fèi)品提供地，提高在全市的商業(yè)地位。府井等，該商圈商業(yè)物業(yè)3年增量保守估算超過(guò)60萬(wàn)平方米。本市目前最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域性商圈，區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)較多。濱江休閑商業(yè)帶是目前全市商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年商業(yè)零售額超過(guò)30億元。煙草配送中心、醫(yī)藥物流中心、汽摩展銷中心、建材銷售中心。該商圈作為北部城區(qū)商業(yè)發(fā)源地，憑借鄰解放

　　

【正文】 戶到選房處選房號(hào)。 選房處：負(fù)責(zé)客戶所選房號(hào)的確定及房號(hào)編集，并指引其到收銀處交錢(qián)，再到認(rèn)購(gòu)處領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)單。 認(rèn)購(gòu)處：認(rèn)購(gòu)單的填寫(xiě)，并將最后確定的房號(hào)傳給銷控員，指引客戶去收銀處交錢(qián)。 銷控員：貼銷控表及隨銷售情況對(duì)銷控表進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 收銀處：收銀，開(kāi)財(cái)務(wù)票據(jù)。 （ 5）簽約的安排 根據(jù)本項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)的 完善時(shí)間分段進(jìn)行客戶的簽署商品房買賣合同的安排。 （二）銷控策略 銷控處 1 名 sales 律 師 公 證及咨詢處 （律師一名） 認(rèn)購(gòu)處 5 名 sales 收銀處 財(cái)務(wù)及銀行人員 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 33 對(duì)于本案帶租約銷售約 萬(wàn)多方的體量 (按建面計(jì)算 )，同時(shí)推向市場(chǎng)不利于價(jià)格的提升及銷售的控制，因此建議對(duì)劃分的商鋪有節(jié)奏的推向市場(chǎng)，實(shí)施有計(jì)劃有步驟的銷售控制策略。 ◆ 銷售面積技術(shù)指標(biāo)（均為建面） 1F： m2 1F— 6F：每層各 m2 銷售面積合計(jì)： m2 ◆ 銷控簡(jiǎn)表 銷售期推廣節(jié)奏 樓 層 所占比例 建筑面積（ m2） 認(rèn)購(gòu)期 合計(jì)發(fā)售面積： ★ 1F 100% 1F 50% 2F 50% 3F 60% 4F 60% 5F 70% 6F 70% 開(kāi)盤(pán)期 合計(jì)發(fā)售面積： 1F 30% 2F 30% 3F 30% 4F 30% ★ 5F 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 34 ★ 6F 30% 持續(xù)期 合計(jì)發(fā)售面積： ★ 1F 20% ★ 2F 20% ★ 3F 10% ★ 4F 10% 注：★表示該階段此樓層銷售面積已全部推出。 八、營(yíng)銷推廣策略 （一）整體營(yíng)銷思路 本案目前對(duì)【順電】成功招商，因此營(yíng)銷思路的把握上應(yīng)以 ?包裝順電，通過(guò)對(duì)‘順電’的成功招商實(shí)現(xiàn)順利銷售?為重點(diǎn)。 而針對(duì)目前市場(chǎng)上可比項(xiàng)目，我們有成功招商的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在銷售前應(yīng)首先對(duì)【順電】進(jìn)行深入剖析，著重對(duì)面臨的抗性各個(gè)擊破。 以強(qiáng)有力的招商為基礎(chǔ)，保證商業(yè)氣氛的熱烈， 通過(guò)合理 的商業(yè)規(guī)劃，吸引投資客眼球。 塑造【順電】與眾不同的?一站式家居店?品牌形象 大打?順電?文化牌 弱化金沙國(guó)際，強(qiáng)調(diào)【順電】，通過(guò)賣【順電】賣金沙國(guó)際商業(yè)部分 做足投資概念 把握投資要素：回報(bào)率、投資保障性、回報(bào)的穩(wěn)定性、價(jià)格 合理的商業(yè)規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 35 黃金口岸，升值無(wú)限 （二）項(xiàng)目商業(yè)部分賣點(diǎn)的提煉及挖掘 大商家的優(yōu)勢(shì)分析 本次 [金沙國(guó)際 ]成功引入了主力商家 順電，其商家的主要優(yōu)勢(shì)有： □ 沿海成功商業(yè)運(yùn)作的品牌商家的優(yōu)勢(shì) □ 先進(jìn)的國(guó)際化管理模式 □ 務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 □ 符合現(xiàn)代人消費(fèi)需求的家居購(gòu)物模式 項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì) □ 得天獨(dú)厚的地理位臵優(yōu)勢(shì) □ 現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔風(fēng)格的商場(chǎng)外立面的規(guī)劃 □ 樓層的規(guī)劃及交通動(dòng)線的規(guī)劃科學(xué)、合理 □ 住宅部分熱銷所奠定的項(xiàng)目知名度 □ 個(gè)性化、差異化的品牌家居文化廣場(chǎng)的市場(chǎng)定位 推廣賣點(diǎn)提煉 □ [順電文化家居廣場(chǎng) ]打造重慶首家文化家居館 □ [順電文化家居廣場(chǎng) ]引發(fā)商業(yè)發(fā)展的新變革 □ [順電文化家居廣場(chǎng) ]倡導(dǎo)?一站式?家居購(gòu)物新方式 □ [順電文化家居廣場(chǎng) ]引爆投資新領(lǐng)域 □ [順電文化家居廣場(chǎng) ] 構(gòu)筑新財(cái)富傳奇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 36 □ [順電文化家居 廣場(chǎng) ]引領(lǐng)新財(cái)富理想 □ [順電文化家居廣場(chǎng) ]邀您共享新財(cái)富盛宴 （三 ）營(yíng)銷推廣階段劃分 根據(jù) 【順電】的工程進(jìn)度，其初步定為 進(jìn)場(chǎng)裝修， 前開(kāi)業(yè)，因此在推廣策略上考慮兼顧此因素。以下是各階段的時(shí)間劃分： 階 段 時(shí) 間 劃 分 引導(dǎo)期 ． 8（周一） —— （周五） 注：除去春節(jié) — 及前后的節(jié)日延遲期，引導(dǎo)期實(shí)際約為1 個(gè)月。 認(rèn)購(gòu)期 （周六） —— 日（周五） 開(kāi)盤(pán)期 （周六） —— （周五） 持續(xù)期 （周一） —— （周一） 后續(xù)期 （周二） —— ………… （四）營(yíng)銷推廣活動(dòng) 針對(duì)以上各個(gè)營(yíng)銷階段，我們會(huì)展開(kāi)不同的營(yíng)銷推廣策略，在此主要提供一些 SP 活動(dòng)的相關(guān)計(jì)劃?；顒?dòng)主要是配合媒體的?炒作?，因此 新聞炒作是整個(gè)推廣策略的重點(diǎn)。 ◆ 現(xiàn)場(chǎng)簽約新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：初定為 日（農(nóng)歷初十八），強(qiáng)勢(shì)引爆引導(dǎo)期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 37 地點(diǎn)：星級(jí)酒店。 形式：現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布酒會(huì)，提供冷餐。 主題：?金沙國(guó)際?與大型國(guó)際知名零售企業(yè)?順電?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，順利簽約，共同打造沙區(qū)商業(yè)新格局。 內(nèi)容：◇ 合作雙方簽約儀 式。 ◇ ?順電?品牌現(xiàn)場(chǎng)推介，招商產(chǎn)品組合，文化家居的打造。 ◇ 林建公司講解商場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。 ◇ 媒體報(bào)道以新聞 +軟文 +硬廣告為主。 人員組織：順電、林建、 XX、記者、沙區(qū)政府官員、相關(guān)工商及稅務(wù)、銀行等。 ◆ 順電家居文化秀（家居文化推廣） 時(shí)間：引導(dǎo)期內(nèi)，現(xiàn)定為 日左右。 地點(diǎn)：本案前廣場(chǎng)空地或沙重百門(mén)口廣場(chǎng)或另定。 形式：模特演繹順電家居文化感覺(jué) —— 時(shí)尚、格調(diào)、高品。 可參考國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌街頭文化傳播方式，如人物靜態(tài)肢體語(yǔ)言塑造等形式，然后在一定時(shí) 間內(nèi)進(jìn)行更換。 主題：?時(shí)尚家居文化新接觸 —— ‘順電’，不一樣的家居生活館?，在有文化的地方傳播有文化的家居生活。 內(nèi)容：◇ 搭建一個(gè)形式特別的舞臺(tái)或展臺(tái)，一定要具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，因?yàn)檫@也是整個(gè)文化品牌營(yíng)建的一部分（屬品牌包裝）。建議可以為玻璃房等形式。 ◇ 以精品及時(shí)尚家居、家電作為載體，時(shí)尚男女演繹精致的家居文 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 38 化風(fēng)格。 ◇ 將本次活動(dòng)作為一次家居文化的主題探求，和媒體共同制造專欄討論。 人員組織：林建、 XX、廣告公司、模特公司或大學(xué)院校學(xué)生、及媒介（可特別邀請(qǐng)如《渝報(bào)》、《女 報(bào)》等前衛(wèi)媒體）。 ◆ 好運(yùn)?轉(zhuǎn)?不停 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 —— 日，配合開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱銷氣氛，聚集更多人氣，掀起銷售高潮。 形式：認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)?轉(zhuǎn)輪盤(pán)?獲不同的現(xiàn)金返還。 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)。 主題：?錢(qián)找錢(qián)，現(xiàn)賺（轉(zhuǎn)）現(xiàn)?或?財(cái)富轉(zhuǎn)（賺）不停，看看誰(shuí)會(huì)贏? 內(nèi)容：◇ 已認(rèn)購(gòu)客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)富輪盤(pán)贏取不同的獎(jiǎng)金返還額度，獎(jiǎng)金最高可為 1 萬(wàn)元（暫定）。 ◇ 作為開(kāi)盤(pán)的慶典儀式，回饋客戶。 ◇ 媒體硬廣告配合。 人員組織：林建、 XX、廣告公司。 ◆ ?現(xiàn)場(chǎng)公證，陽(yáng)光見(jiàn)證? —— 現(xiàn)場(chǎng)媒介見(jiàn)證會(huì) 時(shí)間：約在 （周日）日推出該活動(dòng)， 地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)。 形式：預(yù)約媒體記者當(dāng)天到售樓現(xiàn)場(chǎng)追蹤報(bào)道，硬廣告 +軟文 +新聞的形式。 主題：?誠(chéng)信為本，陽(yáng)光見(jiàn)證?，行動(dòng)在 之前。此活動(dòng)在重慶尚屬首次， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 39 且公證對(duì)投資者而言又多了一層保障，應(yīng)有一定轟動(dòng)效應(yīng)。 內(nèi)容： ◇ 銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)公證處，由政府公證人員對(duì)每份租約合同作現(xiàn)場(chǎng)公證， 并一直持續(xù)到整個(gè)銷售周期結(jié)束。持續(xù)期可能公證人員無(wú)需現(xiàn)場(chǎng) 坐鎮(zhèn)，但合同同樣可以到公證處進(jìn)行公證，對(duì)買家而言效果相同。 ◇ 律師現(xiàn)場(chǎng)接受合同咨詢，約持續(xù)一個(gè)月左右，視情況作調(diào) 整。 ◇ 各媒體記者現(xiàn)場(chǎng)同期拍攝、采訪、報(bào)道。 ◇ 活動(dòng)結(jié)束后的媒體答謝酒會(huì)，并發(fā)放紅包。 人員組織：林建、 XX、媒體記者、公證員、律師。 ◆ 春交會(huì)優(yōu)惠活動(dòng) 時(shí)間：以往為 3 月左右。 地點(diǎn)：會(huì)展中心及售樓部。 形式：春交會(huì)期間購(gòu)買獲相應(yīng)折扣優(yōu)惠。 主題：?新財(cái)富向?qū)?，春交?huì)驚喜連連? 內(nèi)容：◇ 享受房交會(huì)慣例優(yōu)惠。 ◇ 并可獲贈(zèng)開(kāi)發(fā)商特別扣點(diǎn)，限定春交會(huì)期限內(nèi)。（實(shí)際只是享受了認(rèn)購(gòu)期的優(yōu)惠而已） 人員組織：林建、 XX ◆ 開(kāi)業(yè)同慶聯(lián)誼會(huì) 時(shí)間： （周日 ）左右，?五、一?開(kāi)業(yè)前。 地點(diǎn)：度假村或酒店。 形式：業(yè)主與開(kāi)發(fā)商、順電共賀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 40 主題：?投資順電有保障，穩(wěn)定收益年年享? 內(nèi)容：◇ 慶祝順電開(kāi)業(yè)，召開(kāi)開(kāi)業(yè)酒會(huì)。 ◇ 邀請(qǐng)媒體共同參與，作為開(kāi)業(yè)媒體轟炸的前奏。 ◇ 發(fā)放?順電?購(gòu)物折扣卡。 人員組織：林建、 XX、新聞媒體、制卡公司、酒店人員。 ◆ 臵業(yè)同盟會(huì) 時(shí)間：貫穿整個(gè)銷售周期。 地點(diǎn)：不拘。 形式：已購(gòu)客戶推薦親朋好友參與購(gòu)買。 主題：?有福同享，財(cái)運(yùn)齊齊旺? 內(nèi)容：◇ 對(duì)已購(gòu)客戶成功推薦購(gòu)買的客戶實(shí)行優(yōu)惠。 ◇ 并對(duì)臵業(yè)同盟會(huì)成員隨時(shí)發(fā)送開(kāi)發(fā)商或商場(chǎng)最新宣傳資料，以后再開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，會(huì)員可享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)或內(nèi)部折扣。 人員組織：林建、 XX。 （五）廣告推廣計(jì)劃 廣告推廣是本案營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)，具體內(nèi)容參照以下 廣告計(jì)劃表 ： 階 段 日 期 媒體選擇 規(guī)格及形式 主 題 核 心 內(nèi) 容 （周 4） 晨報(bào) 晚報(bào) 記者新聞 沙區(qū)商圈上演商圈新變革 訴求商圈的發(fā)展及未來(lái)的商業(yè)空白點(diǎn)，順勢(shì)介紹金沙 （周 1） 晨報(bào)（地產(chǎn)?？? 商報(bào) 新聞式軟 文 沙區(qū)成為商業(yè)投資新熱點(diǎn) 國(guó)內(nèi)大商家瞄準(zhǔn)沙區(qū)商圈 分析沙區(qū)目前入駐商家及競(jìng)爭(zhēng)狀況，及在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨的問(wèn)題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂 級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 41 引導(dǎo)期：重點(diǎn) 在