【導讀】地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。隨著重慶城市化進程的加快，?20%左右上升到了33%左右。120萬人左右，而相應的人均商業(yè)物業(yè)也將相應增加。按國際通行標準，市民人均商業(yè)。面積到1平方米時算相對飽和。將接近900萬人，商業(yè)物業(yè)面積也會超過700萬平方米。元，增長在9%以上。城市常住人口的增加，從而帶動消費的增加，多元化、國際化的特色。無疑，這樣的利好發(fā)展將會帶動旺盛的消。費市場和投資市場。目前經營商品包括食品飲料、煙。銷售額約140億元。商圈未來定位為全市性中高檔消費品提供地，提高在全市的商業(yè)地位。府井等，該商圈商業(yè)物業(yè)3年增量保守估算超過60萬平方米。本市目前最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域性商圈，區(qū)域內專業(yè)市場較多。濱江休閑商業(yè)帶是目前全市商業(yè)業(yè)態(tài)結構的新增長點。2020年商業(yè)零售額超過30億元。煙草配送中心、醫(yī)藥物流中心、汽摩展銷中心、建材銷售中心。該商圈作為北部城區(qū)商業(yè)發(fā)源地，憑借鄰解放

　　

【正文】 戶到選房處選房號。 選房處：負責客戶所選房號的確定及房號編集，并指引其到收銀處交錢，再到認購處領取認購單。 認購處：認購單的填寫，并將最后確定的房號傳給銷控員，指引客戶去收銀處交錢。 銷控員：貼銷控表及隨銷售情況對銷控表進行相應調整。 收銀處：收銀，開財務票據。 （ 5）簽約的安排 根據本項目相關手續(xù)的 完善時間分段進行客戶的簽署商品房買賣合同的安排。 （二）銷控策略 銷控處 1 名 sales 律 師 公 證及咨詢處 （律師一名） 認購處 5 名 sales 收銀處 財務及銀行人員 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 33 對于本案帶租約銷售約 萬多方的體量 (按建面計算 )，同時推向市場不利于價格的提升及銷售的控制，因此建議對劃分的商鋪有節(jié)奏的推向市場，實施有計劃有步驟的銷售控制策略。 ◆ 銷售面積技術指標（均為建面） 1F： m2 1F— 6F：每層各 m2 銷售面積合計： m2 ◆ 銷控簡表 銷售期推廣節(jié)奏 樓 層 所占比例 建筑面積（ m2） 認購期 合計發(fā)售面積： ★ 1F 100% 1F 50% 2F 50% 3F 60% 4F 60% 5F 70% 6F 70% 開盤期 合計發(fā)售面積： 1F 30% 2F 30% 3F 30% 4F 30% ★ 5F 30% 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 34 ★ 6F 30% 持續(xù)期 合計發(fā)售面積： ★ 1F 20% ★ 2F 20% ★ 3F 10% ★ 4F 10% 注：★表示該階段此樓層銷售面積已全部推出。 八、營銷推廣策略 （一）整體營銷思路 本案目前對【順電】成功招商，因此營銷思路的把握上應以 ?包裝順電，通過對‘順電’的成功招商實現(xiàn)順利銷售?為重點。 而針對目前市場上可比項目，我們有成功招商的基礎優(yōu)勢，在銷售前應首先對【順電】進行深入剖析，著重對面臨的抗性各個擊破。 以強有力的招商為基礎，保證商業(yè)氣氛的熱烈， 通過合理 的商業(yè)規(guī)劃，吸引投資客眼球。 塑造【順電】與眾不同的?一站式家居店?品牌形象 大打?順電?文化牌 弱化金沙國際，強調【順電】，通過賣【順電】賣金沙國際商業(yè)部分 做足投資概念 把握投資要素：回報率、投資保障性、回報的穩(wěn)定性、價格 合理的商業(yè)規(guī)劃 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 35 黃金口岸，升值無限 （二）項目商業(yè)部分賣點的提煉及挖掘 大商家的優(yōu)勢分析 本次 [金沙國際 ]成功引入了主力商家 順電，其商家的主要優(yōu)勢有： □ 沿海成功商業(yè)運作的品牌商家的優(yōu)勢 □ 先進的國際化管理模式 □ 務實、誠信的企業(yè)競爭力 □ 符合現(xiàn)代人消費需求的家居購物模式 項目自身的優(yōu)勢 □ 得天獨厚的地理位臵優(yōu)勢 □ 現(xiàn)代、簡潔風格的商場外立面的規(guī)劃 □ 樓層的規(guī)劃及交通動線的規(guī)劃科學、合理 □ 住宅部分熱銷所奠定的項目知名度 □ 個性化、差異化的品牌家居文化廣場的市場定位 推廣賣點提煉 □ [順電文化家居廣場 ]打造重慶首家文化家居館 □ [順電文化家居廣場 ]引發(fā)商業(yè)發(fā)展的新變革 □ [順電文化家居廣場 ]倡導?一站式?家居購物新方式 □ [順電文化家居廣場 ]引爆投資新領域 □ [順電文化家居廣場 ] 構筑新財富傳奇 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 36 □ [順電文化家居 廣場 ]引領新財富理想 □ [順電文化家居廣場 ]邀您共享新財富盛宴 （三 ）營銷推廣階段劃分 根據 【順電】的工程進度，其初步定為 進場裝修， 前開業(yè)，因此在推廣策略上考慮兼顧此因素。以下是各階段的時間劃分： 階 段 時 間 劃 分 引導期 ． 8（周一） —— （周五） 注：除去春節(jié) — 及前后的節(jié)日延遲期，引導期實際約為1 個月。 認購期 （周六） —— 日（周五） 開盤期 （周六） —— （周五） 持續(xù)期 （周一） —— （周一） 后續(xù)期 （周二） —— ………… （四）營銷推廣活動 針對以上各個營銷階段，我們會展開不同的營銷推廣策略，在此主要提供一些 SP 活動的相關計劃。活動主要是配合媒體的?炒作?，因此 新聞炒作是整個推廣策略的重點。 ◆ 現(xiàn)場簽約新聞發(fā)布會 時間：初定為 日（農歷初十八），強勢引爆引導期。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 37 地點：星級酒店。 形式：現(xiàn)場新聞發(fā)布酒會，提供冷餐。 主題：?金沙國際?與大型國際知名零售企業(yè)?順電?強強聯(lián)手，順利簽約，共同打造沙區(qū)商業(yè)新格局。 內容：◇ 合作雙方簽約儀 式。 ◇ ?順電?品牌現(xiàn)場推介，招商產品組合，文化家居的打造。 ◇ 林建公司講解商場未來的發(fā)展方向。 ◇ 媒體報道以新聞 +軟文 +硬廣告為主。 人員組織：順電、林建、 XX、記者、沙區(qū)政府官員、相關工商及稅務、銀行等。 ◆ 順電家居文化秀（家居文化推廣） 時間：引導期內，現(xiàn)定為 日左右。 地點：本案前廣場空地或沙重百門口廣場或另定。 形式：模特演繹順電家居文化感覺 —— 時尚、格調、高品。 可參考國外運動品牌街頭文化傳播方式，如人物靜態(tài)肢體語言塑造等形式，然后在一定時 間內進行更換。 主題：?時尚家居文化新接觸 —— ‘順電’，不一樣的家居生活館?，在有文化的地方傳播有文化的家居生活。 內容：◇ 搭建一個形式特別的舞臺或展臺，一定要具有極強的視覺沖擊力，因為這也是整個文化品牌營建的一部分（屬品牌包裝）。建議可以為玻璃房等形式。 ◇ 以精品及時尚家居、家電作為載體，時尚男女演繹精致的家居文 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 38 化風格。 ◇ 將本次活動作為一次家居文化的主題探求，和媒體共同制造專欄討論。 人員組織：林建、 XX、廣告公司、模特公司或大學院校學生、及媒介（可特別邀請如《渝報》、《女 報》等前衛(wèi)媒體）。 ◆ 好運?轉?不停 時間：開盤當天 —— 日，配合開盤當天的熱銷氣氛，聚集更多人氣，掀起銷售高潮。 形式：認購客戶現(xiàn)場?轉輪盤?獲不同的現(xiàn)金返還。 地點：售樓部現(xiàn)場。 主題：?錢找錢，現(xiàn)賺（轉）現(xiàn)?或?財富轉（賺）不停，看看誰會贏? 內容：◇ 已認購客戶通過現(xiàn)場財富輪盤贏取不同的獎金返還額度，獎金最高可為 1 萬元（暫定）。 ◇ 作為開盤的慶典儀式，回饋客戶。 ◇ 媒體硬廣告配合。 人員組織：林建、 XX、廣告公司。 ◆ ?現(xiàn)場公證，陽光見證? —— 現(xiàn)場媒介見證會 時間：約在 （周日）日推出該活動， 地點：銷售現(xiàn)場。 形式：預約媒體記者當天到售樓現(xiàn)場追蹤報道，硬廣告 +軟文 +新聞的形式。 主題：?誠信為本，陽光見證?，行動在 之前。此活動在重慶尚屬首次， 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 39 且公證對投資者而言又多了一層保障，應有一定轟動效應。 內容： ◇ 銷售現(xiàn)場設公證處，由政府公證人員對每份租約合同作現(xiàn)場公證， 并一直持續(xù)到整個銷售周期結束。持續(xù)期可能公證人員無需現(xiàn)場 坐鎮(zhèn)，但合同同樣可以到公證處進行公證，對買家而言效果相同。 ◇ 律師現(xiàn)場接受合同咨詢，約持續(xù)一個月左右，視情況作調 整。 ◇ 各媒體記者現(xiàn)場同期拍攝、采訪、報道。 ◇ 活動結束后的媒體答謝酒會，并發(fā)放紅包。 人員組織：林建、 XX、媒體記者、公證員、律師。 ◆ 春交會優(yōu)惠活動 時間：以往為 3 月左右。 地點：會展中心及售樓部。 形式：春交會期間購買獲相應折扣優(yōu)惠。 主題：?新財富向導，春交會驚喜連連? 內容：◇ 享受房交會慣例優(yōu)惠。 ◇ 并可獲贈開發(fā)商特別扣點，限定春交會期限內。（實際只是享受了認購期的優(yōu)惠而已） 人員組織：林建、 XX ◆ 開業(yè)同慶聯(lián)誼會 時間： （周日 ）左右，?五、一?開業(yè)前。 地點：度假村或酒店。 形式：業(yè)主與開發(fā)商、順電共賀商場開業(yè)。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 40 主題：?投資順電有保障，穩(wěn)定收益年年享? 內容：◇ 慶祝順電開業(yè)，召開開業(yè)酒會。 ◇ 邀請媒體共同參與，作為開業(yè)媒體轟炸的前奏。 ◇ 發(fā)放?順電?購物折扣卡。 人員組織：林建、 XX、新聞媒體、制卡公司、酒店人員。 ◆ 臵業(yè)同盟會 時間：貫穿整個銷售周期。 地點：不拘。 形式：已購客戶推薦親朋好友參與購買。 主題：?有福同享，財運齊齊旺? 內容：◇ 對已購客戶成功推薦購買的客戶實行優(yōu)惠。 ◇ 并對臵業(yè)同盟會成員隨時發(fā)送開發(fā)商或商場最新宣傳資料，以后再開發(fā)項目，會員可享有優(yōu)先購買權或內部折扣。 人員組織：林建、 XX。 （五）廣告推廣計劃 廣告推廣是本案營銷推廣的重點，具體內容參照以下 廣告計劃表 ： 階 段 日 期 媒體選擇 規(guī)格及形式 主 題 核 心 內 容 （周 4） 晨報 晚報 記者新聞 沙區(qū)商圈上演商圈新變革 訴求商圈的發(fā)展及未來的商業(yè)空白點，順勢介紹金沙 （周 1） 晨報（地產?？? 商報 新聞式軟 文 沙區(qū)成為商業(yè)投資新熱點 國內大商家瞄準沙區(qū)商圈 分析沙區(qū)目前入駐商家及競爭狀況，及在建商業(yè)地產項目面臨的問題 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 41 引導期：重點 在