【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?！皠俅蠡▓@”配套。由于在2020年春節(jié)后項目首批分割好的鋪位即將開始預(yù)售，保障預(yù)期銷售目標(biāo)實際。提供依據(jù)，并提出相關(guān)可操作策略。為前期準(zhǔn)備重心。偉浩，全線400米，定位“LIVINGMALL”，假日全生活廣場；規(guī)劃自然型，占30%，以更便宜的價格出售?！撛撛擁楉楉椖磕磕课晃晃恢弥弥镁o緊緊挨挨挨本本本案案案，，，其其其價價價格格格策策策略略略及及及去去去化化化速速速度度度，，，可可可以以以成成成為為為本本本案案案定定定位位位的的的依依依據(jù)據(jù)據(jù)；；；注1:內(nèi)街部分只售兩層,三層單獨保留;注2:外街統(tǒng)計時包括三層面積/價格/總銷;注3:表價是在底價基礎(chǔ)上,包含一次性付款九七折后價格;

　　

【正文】 ，， 完完完 整整整 版版版 見見見 附附附 圖圖圖 一一一 至至至 六六六 ?。?！ ?。?！ 銷售各階段 銷銷銷 售售售 關(guān)關(guān)關(guān) 鍵鍵鍵 手手手 段段段 ——— ——— 多多多 次次次 聚聚聚 勢勢勢 ，， 多多多 次次次 開開開 盤盤盤 引引引 爆爆爆 1) 開盤引爆期 ? 時時時 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點點點 開盤前準(zhǔn)備工作： 2020 年 1 月初 2 月 1 日 開盤引爆工作： 2020 年 2 月 2 日 3 月上旬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 工工工 作作作 目目目 標(biāo)標(biāo)標(biāo) 保證 6樓開盤熱銷！ 增加客戶量 —— 降低置業(yè)門檻，吸引人氣 提升項目品牌 —— 勝大中街母品牌包裝 提升美食琳品牌 —— 美食琳子品牌打造 產(chǎn)品附加值 —— 車庫的增值面積 各項旺場舉措 熱銷關(guān)鍵詞：便宜的好商鋪！ ? 開開開 盤盤盤 前前前 銷銷銷 售售售 流流流 程程程 分分分 解解解 引導(dǎo)客戶 確定付款方式 預(yù)定 認(rèn)籌 定價 引導(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)員須謹(jǐn)記： 5＃ 6＃樓銷售成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵是價格，但絕不可讓便宜成為客戶購買的第一動機。首先要先給客戶的第一印象：這是一個未來會經(jīng)營非常火爆、投資有豐厚回報的商業(yè)好項目，充分引起客戶的購買興趣和提高心理預(yù)期后，再根據(jù)其需求來引導(dǎo)，最后給他們一個價格上的驚喜。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 因此客戶來到后，業(yè)務(wù)員除先介紹勝大 .中街的經(jīng)營理念，應(yīng)及時介紹幾家大商鋪的定位，試探其是否對大鋪位有興趣；即使沒有興趣，也會被這樣的主力店所打動，堅定其投資信念。 5＃樓 c 棟總價低且急需自營業(yè)主購買 ，以期迅速營業(yè)帶動商業(yè)氛圍。因此如自營中小業(yè)主咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)先往 5＃ c 棟引導(dǎo)，鼓勵客戶以低總價購鋪自營，避免介紹 6＃樓菜鋪。即使客戶問及，也告知可能會有價無鋪。 中小投資者咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先介紹 5＃樓 A 棟與 6＃樓，如客戶覺得價格過高，再引導(dǎo)至 5＃樓 B 棟。 大型商家與大投資客，則視情況內(nèi)部協(xié)商。 付款方式及優(yōu)惠政策 a) 一次性付款 —— 建議一次性付款客戶在開盤當(dāng)天給予表價 98 折優(yōu)惠，平時成交則給予 99 折優(yōu)惠。特殊階段可享受額外折扣 ； b) 分期付款 —— 鑒于偉浩有不少客戶對分期付款方式比較感興趣，而此方式又恰不為偉浩開發(fā) 商所接受，建議我們采用此種付款方式，并給予相應(yīng)優(yōu)惠。分期付款的間隔日期由開發(fā)商決定 ； c) 按揭貸款 —— 建議貸款客戶僅在開盤階段可享受 99 折左右的購房優(yōu)惠 。 預(yù)定 認(rèn)籌 方案 a) 認(rèn)籌 —東營商鋪市場的探雷器 根據(jù)本項目的特點和東營的區(qū)域特征（偉浩采用認(rèn)籌方式達(dá)到良好的效 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 果），以及我司多個項目的成功操作經(jīng)驗，我司建議本項目采用預(yù)先進行前期認(rèn)籌登記，進行科學(xué)定價，隨后集中公開解籌，迅速促進成交。 b) 認(rèn)籌時間： 08 年 1 月 8 日－ 1 月 31 日 c) 認(rèn)籌告知：電話告知老客戶 媒體告知大眾 d) 5＃ 6＃樓認(rèn)籌解籌簡則 ? 一個藍(lán)籌可選兩個意向鋪位 ，每鋪至少有三個籌碼 ； ? 選鋪當(dāng)日持籌者成功選鋪抵扣購鋪款 1 萬元 ； ? 每個藍(lán)籌收取 5000 元意向金，可退 ； ? 解籌順序由排隊順序決定，先到先得 ； ? 客戶如臨時改變購買目標(biāo)，需通過主控臺同意 ； ? 藍(lán)籌采用記名制，轉(zhuǎn)讓須由雙方帶有效證件至現(xiàn)場辦理 ； ? 定價 截至 日根據(jù)認(rèn)籌結(jié)果，結(jié)合資金回攏計劃，最后定出確切的各鋪底價、表價與價格策略。 ? 開開開 盤盤盤 引引引 爆爆爆 期期期 銷銷銷 售售售 工工工 作作作 開盤模式 銷售流程 開盤銷售控制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 開盤模式 采用排隊、按順序依次選房的模式開盤，確?，F(xiàn)場人氣與秩序?，F(xiàn)場安排街舞、內(nèi)衣 SHOW 等勁爆節(jié)目，讓客戶能安心等候 ，又可為銷售現(xiàn)場增添炎熱氣氛。 銷售流程 開盤銷售控制 開盤當(dāng)天，如未解籌客戶則可在開盤三天后工，至售樓處退取意向金。在其領(lǐng)取時，業(yè)務(wù)員應(yīng)告知此籌在后續(xù)銷售中繼續(xù)有用（必須在開盤后告知），而且后期凡持籌客戶推薦新客戶成交者均有獎勵，鼓勵客戶繼續(xù)持有，并發(fā)給客戶開盤后續(xù)活動的邀請通知（如招商推介會等），使客戶關(guān)注勝大中街下一步的有力舉措。 意向客戶認(rèn)籌 對意向客戶進行登記 開盤當(dāng)天排隊 就座，觀看開盤儀式活動 主持人宣布選房規(guī)則 ，一次安排 5－ 10人進入選房區(qū)進行選房，其余客戶等待候選 客戶咨詢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 2) 二次引爆期 ? 時時時 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點點點 二次引爆期： 2020 年 3 月中旬 4 月底 ? 二二二 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 銷銷銷 售售售 工工工 作作作 銷售策略 銷控 －保證利潤最大化 銷售策略 4樓 ◆推出日期： 3 月初 ◆銷售節(jié)奏：拉升價位，勻速去化 ◆應(yīng)對市場策略： 打造區(qū)域商鋪價值高峰． 3＃、 4樓是整個商業(yè)項目的“眼”，創(chuàng)造項目最大利潤的保證。因此我們的銷售策略是：將 4＃ 3＃樓打造成整個周邊區(qū)域內(nèi)最具商業(yè)價值的“黃金鋪”，抬高客戶心理預(yù)期。并將調(diào)價幅度升高，同時可促進 5＃、 6＃的尾盤去化。建議 4＃樓 B 棟銷控作為鋪王拍賣 A 棟價值高于 C 棟，部分銷控，至5 月市場最熱期推出市場 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 3樓 ◆ 推出日期： 3 月底－ 4 月初 ◆銷售節(jié)奏：小幅拉升，勻速去化 ◆應(yīng)對市場 策略： 打造區(qū)域商鋪價值的“黃金眼” 。 根據(jù)我司判斷， 3樓在整個項目中價值最高。在 3＃樓推出市場之際，通過事件將客戶心理預(yù)期推至頂點，保證 3＃樓既高又快地去化。 3樓 B 棟部分銷控，至 5 月推出。 銷控－保證利潤最大化 3－ 4 月市場還未達(dá)到最熱點，此刻如將 3＃ 4＃樓全部鋪位推出，對整個項目的利潤是一大損失。而將 3＃ 4＃的 A 棟（普陀山路段）部分鋪位留在市場氣氛高潮的 5 月面市，既是對利潤最大化的保證，又對后期 1＃ 2＃推出的打折行動作出輔墊，在高價掩護下加快去化。 ? 二二二 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 推推推 廣廣廣 策策策 略略略 推廣時間 推廣目的 推廣內(nèi)容 推廣手段 推廣時間： 2020 年 3 月中旬 — 4 月底 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 推廣目的： 勝大實力展現(xiàn)，穩(wěn)健成熟的運營思路，堅定客戶信心 區(qū)域“黃金鋪”形象塑造 推廣內(nèi)容： 各項旺場舉措（勝大超市聯(lián)動、主力商家簽約、專項旺場基金建立等）推出、區(qū)域“黃金鋪”形象 推廣手段： a) 媒介攻勢 報廣主題 與與與 勝勝勝 大大大 超超超 市市市 共共共 享享享 財財財 富富富 盛盛盛 典典典 ！??！ 格格格 調(diào)調(diào)調(diào) 生生生 活活活 ，， 城城城 市市市 新新新 榜榜榜 樣樣樣 魅魅魅 力力力 蘭蘭蘭 貴貴貴 坊坊坊 ，， 時時時 尚尚尚 新新新 天天天 堂堂堂 b) 核心事件策動 招招招 商商商 成成成 果果果 新新新 聞聞聞 發(fā)發(fā)發(fā) 布布布 會會會 （視當(dāng)時銷售進展情況可舉行 23 次） 邀請已進駐商家，意向進駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場舉行招商成果發(fā)布會， 以宣傳萬科城風(fēng)情步行街的招商進展，及進駐商家情況。一方面，可以增強意向商家的進駐意愿，促進招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進銷售。 3) 三次引爆期 ? 時時時 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點點點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 2020 年 5 月初 7 月底 ? 三三三 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 銷銷銷 售售售 工工工 作作作 銷售策略 2 銷售策略 1 銷售策略 2 推出日期： 5 月初 銷售節(jié)奏： 明升暗降，迅速去化 應(yīng)對市場策略： 最后的旺鋪盛饗 ； 制造市場所余席位不多，欲購從速的聲音。在現(xiàn)場，又以明升暗降、打折回饋的形式，促成客戶落定。 銷售策略 1樓 推出日期： 5 月初 應(yīng)對市場策略： 拉升單價，整棟出售，掩護其余 尾盤清貨 ； 1樓建議開發(fā)商整棟持有，可作為尾盤銷售的“標(biāo)桿”，以高單價、 高總價掩護其它尾盤清倉。 ? 三三三 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 推推推 廣廣廣 策策策 略略略 推廣時間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 推廣目的 推廣內(nèi)容 推廣手段 推廣時間 2020 年 5 月初 — 7 月底 推廣目的 將項目的價值提升至最高，保證利潤 推廣內(nèi)容 鋪王拍賣、其他業(yè)態(tài)路演等 推廣手段 a) 媒介攻勢 b) 核心事件策動 鋪鋪鋪 王王王 拍拍拍 賣賣賣 鋪王選擇規(guī)律 —— 識別性（昭示性強、人流必經(jīng)之路） 唯 一性（制造高潮利劍；吸引眼球法寶） 極至性（面積最大，價格極為昂貴） 建議選取 6 拐角處鋪位為鋪王拍賣對象