【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。廣思路，通過對(duì)目標(biāo)、策略和執(zhí)行三個(gè)方面制定計(jì)劃，為項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值。成為項(xiàng)目下一步營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。在項(xiàng)目推廣方案中，我們將根據(jù)前期的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)研究分析，期長(zhǎng)達(dá)2年，這必然要求營(yíng)銷推廣階段性和可持續(xù)性的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。期，必須要求項(xiàng)目樹立品牌，才能一期勝一期，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身造血功能。在此期間企業(yè)品牌。聯(lián)動(dòng)政府同時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出，為2700畝的城市運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，牢牢掌控運(yùn)營(yíng)主動(dòng)。舟白新城規(guī)劃愿景描述，政府最宜居區(qū)域打造決心，配套設(shè)施開工、完工節(jié)點(diǎn)事件營(yíng)銷，端消費(fèi)者和開發(fā)企業(yè)高度關(guān)注。公園和超會(huì)所事件節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。從整體而言，打造黔江第一盤，品牌戰(zhàn)略和一期熱銷是一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的關(guān)系。籌整個(gè)營(yíng)銷的方針和具體策略，其為黔江項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的靈魂和核心。住宅部分：預(yù)計(jì)24個(gè)月完成銷售。

　　

【正文】 界地產(chǎn)界及項(xiàng)目業(yè)主等名人進(jìn)行論壇 促銷策略： 促銷形式：發(fā)放積分財(cái)富卡 發(fā)放流程：項(xiàng)目開盤前一個(gè)月，置業(yè)者可以通過現(xiàn)場(chǎng) 銷售主任引導(dǎo)，在財(cái)務(wù)處繳納人民幣5000元，即可領(lǐng)取積分財(cái)富卡 優(yōu)惠政策： 辦理財(cái)富積分卡后，置業(yè)者在開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu) **城物業(yè)沖抵 1萬元人民幣，并享受天下城積分優(yōu)惠（從辦卡之日起到開盤當(dāng) 天 ，每日積 100分，開盤當(dāng)日每 1分可沖抵 1元人民幣） 一次性 ，按揭 。 宣傳用具從功能上可以分為三類：第一類是樹立企業(yè)及項(xiàng)目形象 ,傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增加價(jià)值感的；第二類是增加客戶信心，并在市場(chǎng)上形成話題，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；第三類為促進(jìn)客戶成交的道具 ,這類道具多用在面對(duì)面做銷售 時(shí)。 分類 功能 宣傳載體 形象 樹立項(xiàng)目形象 ,傳遞區(qū)域價(jià)值 戶外、報(bào)紙硬廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓體廣告 、車身 等 擴(kuò)大影響 形成社會(huì)話題 ,增加購(gòu)買信心 媒體軟文、活動(dòng) 刺激成交 利益點(diǎn)刺激，達(dá)成成交 樓書、模型、 DM、展板、模型 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 18 分類 項(xiàng)目 位置 備注 模型 大型沙盤 +小模型 銷售部?jī)?nèi) 和外展用 在 重慶 定做模型（ 1 套） 樣板房 體驗(yàn)中心 花園洋房 會(huì)所 2 號(hào)樓或 4 號(hào)樓 做樣板層，含 3 套樣板房，其中 1 套為清水樣板間（交房標(biāo)準(zhǔn)），另外 2 套為不同風(fēng)格的裝修房。 其他 樓書 銷售部?jī)?nèi)使用做三套 第一套展示企業(yè)文化（ 1000 冊(cè)） 第二套展示項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)（產(chǎn)品說明書 1000 冊(cè)） 第三套傳播項(xiàng)目生活理念（ 1000 冊(cè)） DM 房交會(huì)、銷售部 簡(jiǎn)易項(xiàng)目介紹適合大面積郵寄及現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)（ 10000 份） 備注：暫不考慮商業(yè) 海報(bào) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、銷售部 適合做張貼畫同時(shí)兼有日歷功能適合長(zhǎng)期使用（ 2020 份） 效果圖 銷講夾及其他宣傳品用 項(xiàng)目未建成前供銷售使用 CF 片 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、銷售部 制作長(zhǎng) 5 分鐘，可以靈活剪接成 1 分鐘， 2 分鐘，3 分腫， 5 分鐘三個(gè)版本。 **城會(huì)刊 郵寄 為 辦理財(cái)富積分卡的客戶每季度制作一期，匯報(bào)工程動(dòng)態(tài)及活動(dòng)事件，增加與消費(fèi)者溝通 小禮品 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、銷售部 活動(dòng)贈(zèng)品（可以制作水晶模型，家庭餐具套裝等） 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 19 分類 職務(wù) 人員組成 職責(zé) 總指揮 總指揮 總指揮 項(xiàng)目總指揮統(tǒng)管全局主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目戰(zhàn)略管理。 執(zhí)行總監(jiān) 執(zhí)行總監(jiān) 負(fù)責(zé)日常銷售工作管理，包括營(yíng)銷周期和操盤節(jié)奏及協(xié)調(diào)工程，銷售、廣告、物業(yè)管理公司的協(xié)同配合，解決日常疑難問題。 **城工作組 銷售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) 活 動(dòng)執(zhí)行小組 采購(gòu)人員 合同準(zhǔn)備、銷售財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、活動(dòng)協(xié)調(diào)與執(zhí)行、各種銷售道具的制作、現(xiàn)場(chǎng)消耗品購(gòu)買等。 物業(yè) /工程管理 工程協(xié)調(diào)人員 工程進(jìn)度情況匯總及銷售部現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。 銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān) 規(guī)劃銷售活動(dòng)，搭建銷售渠道，管理銷售經(jīng)理，調(diào)整價(jià)格，在執(zhí)行前應(yīng)征得執(zhí)行總監(jiān)的同意 廣告總監(jiān) 廣告總監(jiān) 日常項(xiàng)目廣告推廣事物，包括確定媒體計(jì) 銷售 2組 銷售 1組 策劃蹤跡 銷售經(jīng)理 策劃助理 執(zhí)行總監(jiān) 廣告總監(jiān) **城 工作組 銷售總監(jiān) 總指揮 物業(yè) /工程管理 AE 平面設(shè)計(jì) 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 20 劃，宣傳主題，媒體道具組合等，在執(zhí)行請(qǐng)應(yīng)征得執(zhí)行總監(jiān)的同意。 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 日常銷售管理和執(zhí)行銷售活動(dòng)，及時(shí)提報(bào)銷售動(dòng)態(tài)，并提出應(yīng)對(duì)措施，征得銷售總監(jiān)同意后執(zhí)行。 策劃經(jīng)理 策劃經(jīng)理 日常銷售策略及廣告推廣策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)指導(dǎo)為銷售做策略指導(dǎo)。 銷售組 銷售人員 12 人（分為兩組） 1 組負(fù)責(zé)銷售商業(yè) 2 組負(fù)責(zé)銷售住宅 備注：鑒于商業(yè)部分相對(duì)較晚入市，故先成立 8 人的住宅銷售小組 推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 總體費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 =總銷售額 *% 銷售額 廣告比例 廣告費(fèi)支出 費(fèi)用比例 其中固定支出 60% 其中媒體支出 40% 合計(jì) ? 其中固定費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 分類 比重 說明 銷售包裝 銷售道具 20% 效果圖， CF 片，樓書 ，現(xiàn)場(chǎng)布置，手提袋， VI 系統(tǒng)， DM,招商書等 銷售裝修 30% 銷售部 ,現(xiàn)場(chǎng)看板，引導(dǎo)系統(tǒng) 路牌費(fèi)用 20% 共 2塊 公關(guān)、活動(dòng)及其它費(fèi)用 30% 政府、媒體招待 促銷活動(dòng)舉辦 慶典、外展 其它銷售費(fèi)用 合計(jì) 100% 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 21 其中媒體費(fèi)用預(yù)算 階段 營(yíng)銷道具 比重 項(xiàng)目 分項(xiàng)比例 分項(xiàng)比例 總體比重 預(yù)熱期 報(bào)紙 50% 100% 20% 戶外 20% 電視廣播 20% 其它 10% 一期認(rèn)購(gòu) 報(bào)紙 40% 20% 30% 戶外 10% 電視廣播 10% 其它 40% 一期開盤 報(bào)紙 20% 60% 戶外 10% 電視廣播 10% 其它 60% 一期尾期 報(bào)紙 10% 20% 廣播 0% 其它 90% 二期認(rèn)購(gòu) 報(bào)紙 50% 20% 30% 電視 20% 廣播 20% 其它 10% 二期開盤 報(bào)紙 20% 50% 戶外 10% 電視 廣播 10% 其它 60% 二期尾期 報(bào)紙 10% 30% 戶外 0% 電視 廣播 0% 其它 90% 三期認(rèn)購(gòu) 報(bào)紙 50% 20% 20% 戶外 0% 電視 廣播 0% 其它 50% 三期開盤 報(bào)紙 20% 50% 戶外 0% 電視 廣播 0% 其它 80% 三期尾期 報(bào)紙 20% 30% 戶外 0% 電視 廣播 0% 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 22 其它 80% 注：其它包含短信、直郵、直投、掃樓、 活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、 車身 等。