【正文】 的定位和實(shí)際銷售執(zhí)行工作中的作業(yè)流程，在銷售中心設(shè)計(jì)中需要考 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。既通過購(gòu)房者在銷售中心的活動(dòng)讓其感受項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式。 ：情景式銷售中心 由于本項(xiàng)目定位于 地標(biāo)性項(xiàng)目 及主題商業(yè)街，需要在銷售方式上創(chuàng)新。 配合銷售方式、銷售作業(yè)流程的創(chuàng)新，在功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式上進(jìn)行創(chuàng)新。 主題 : **城――情景營(yíng)銷中心 在銷售中心規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)以及后期運(yùn)營(yíng)必須考慮的原則性問題。 包裝形式：以社會(huì)營(yíng)銷為主要 方式，諸如參加搜房網(wǎng)及《 武陵都市報(bào)》 舉辦的優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，廣開社會(huì)影響力，提倡和諧的理想。 發(fā)展商形象定位： 專業(yè)創(chuàng)造 、 和諧生活 作為一個(gè)重慶 企業(yè)，帶著飽滿的激情。各個(gè)主要路口及危險(xiǎn)區(qū)域進(jìn)行明晰標(biāo)示。 11 之一，建議高度建議不低于 2 米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工地圍檔 基地圍檔建議采用現(xiàn)代風(fēng)格手法，創(chuàng)造關(guān)注度，并在上制作燈箱以項(xiàng)目總體形象和生活概念為主題，還可以根據(jù)銷售周期和銷售內(nèi)容的不同適當(dāng)進(jìn)行更換 ，是項(xiàng)目的主要宣傳道具 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在媒體推廣上主要是通過戶外、報(bào)紙、廣播、電視、活動(dòng)等方面進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。 10 三期 蓄勢(shì)期 9 三 期蓄勢(shì) 報(bào)媒、 VIP 卡、銷控板、 DM單、戶型圖、手提袋 （竣工驗(yàn)收、準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售、特價(jià)房、熱點(diǎn)戶型推 、物管介入等） 10 放號(hào) 報(bào)媒、易拉寶 開盤 11 認(rèn)購(gòu) 報(bào)媒 12 圣誕節(jié) 報(bào)媒 強(qiáng)銷 元旦 節(jié) 報(bào)媒 2 春節(jié) 報(bào)媒 持續(xù)期 3 竣工驗(yàn)收 竣工 報(bào)媒、戶外、圍檔、導(dǎo)視系統(tǒng) 4 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 報(bào)媒、 DM 單 5 交房 交房 報(bào)媒、易拉寶、展板 尾期 6 現(xiàn)房發(fā)售 報(bào)媒 7 現(xiàn)房發(fā)售 報(bào)媒 項(xiàng)目包裝思路 都會(huì)氣質(zhì) 高尚社區(qū) 項(xiàng)目整體想象的傳播主要是讓消費(fèi)者能夠了解到項(xiàng)目具體是什么，要提倡什么，從項(xiàng)目自身上看是由 花園洋房 、商業(yè)街構(gòu)成，在區(qū)域的中心位置，通過營(yíng)銷推廣，打造項(xiàng)目區(qū)域高端的形象氣質(zhì)，樹立產(chǎn)品的整 體形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三章 營(yíng)銷執(zhí)行方案 項(xiàng)目總體及階段性營(yíng)銷推 廣策略 執(zhí)行方案 組團(tuán) 階段 時(shí)間 工程進(jìn)度 重要事件 傳播道具準(zhǔn)備 推廣主題 備選主題 一期 籌備期 外賣場(chǎng)選址 8 外賣場(chǎng)裝修 戶外、報(bào)媒、圍檔、導(dǎo)視系統(tǒng) **城，開啟高尚居家時(shí)代 1.**城， 舟白 中心，城市 花園社區(qū) 9 外賣場(chǎng)入住，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝飾 中秋節(jié) 報(bào)媒、戶型圖、樓書、易拉寶、戶型模型、手提袋 10 預(yù)售證到位 放號(hào)、開盤、認(rèn)購(gòu) 報(bào)媒、 VIP 卡、銷控板、區(qū)位展示圖、沙盤、 DM 單 活力新城 ，脈動(dòng) 黔江 ，脈動(dòng)城市 ，這座城市的脈動(dòng) 時(shí)代的花樣年華 開盤期 11 現(xiàn)場(chǎng)投入使用 戶外、報(bào)媒、圍檔、導(dǎo)視系統(tǒng)、易拉寶 12 圣誕節(jié) 報(bào)媒、業(yè)主手冊(cè) （主力店、品牌物管、公園、未來輕軌規(guī)劃、名牌幼兒園簽定） 元旦節(jié) 報(bào)媒 二期 開盤銷 2 樣板房開放 春節(jié) 報(bào)媒、樣板房導(dǎo)視系統(tǒng) 3 報(bào)媒 （熱點(diǎn)戶型推薦、二期開盤、二期熱銷售 、房交會(huì) 等） 4 持續(xù)期 5 房交會(huì) 報(bào)媒 6 報(bào)媒 7 報(bào)媒 8 報(bào)媒 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 □ 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)媒體以其傳播速度快，覆蓋面廣，逐漸成為主流媒體，通過網(wǎng)絡(luò)，對(duì)項(xiàng)目的新聞，動(dòng)態(tài)做及時(shí)報(bào)道 。讀者群體為武陵山區(qū)黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位工作人員、個(gè)體工商從業(yè)人員、城鎮(zhèn)居民等。 《武陵都市報(bào)》發(fā)行 覆蓋渝東南片區(qū)黔江、石枝、彭水、西陽、秀山等五個(gè)區(qū)、縣的域、鎮(zhèn) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新聞報(bào)道將結(jié)合社會(huì)營(yíng)銷事件作為主題，擴(kuò)大宣傳波及面利用社會(huì)資源打開項(xiàng)目宣傳局面，新聞報(bào)道必須具有新聞的屬性，所以一個(gè)新的社會(huì)事件和一種新的開發(fā)理念都能夠具有新聞價(jià)值。 平臺(tái)搭建 品牌聯(lián)動(dòng) ： 搭建企業(yè)戰(zhàn)略平臺(tái)，通過對(duì)其它行業(yè)的資源整合、客戶共享等一系列措施，最終達(dá)到企業(yè)互惠、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、增加項(xiàng)目產(chǎn)品附加值的目的 。 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心： 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心要在 11 月份才能推出來，這里將承擔(dān)銷售主戰(zhàn)場(chǎng)的角色，這里包括模型，樣板房，現(xiàn)場(chǎng)包裝等重要銷售道具完成客戶銷售任務(wù)。 8 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾期 項(xiàng)目應(yīng)采取低開高走的價(jià)格策略，初期以相對(duì)較低的價(jià)格入市，吸引市場(chǎng)關(guān)注，后期通過項(xiàng)目形象的塑造與項(xiàng)目服務(wù)理念的傳遞，逐步提高消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的價(jià)格策略與市場(chǎng)相關(guān)政策動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，讓其達(dá)到利益最大化，保證項(xiàng)目銷售與開發(fā)商的利益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2020 2020 2020 3 季度 4 季度 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1 季度 2 季度 3 季度 一期 籌備期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 二期 籌備期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾期 籌備期 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 策略：結(jié)合項(xiàng)目自身情況與整體市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位為 黔江 首席項(xiàng)目 ，并應(yīng)該結(jié)合項(xiàng)目形象定位，打造特色項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)整體品牌的提升。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 背景：項(xiàng)目位于 舟白新區(qū) 核心區(qū)域，項(xiàng)目開發(fā)商 雖 作為重慶 實(shí)力公司，但 本土缺乏品牌支撐，品牌宣傳還需要大力推進(jìn)，且項(xiàng)目整體規(guī)模適中，具有 一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ◆ 排號(hào)認(rèn)購(gòu)，開盤一炮走紅。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 異地展示策略 在市中心地帶設(shè)立異地展示中心，展示項(xiàng)目品質(zhì)，提高項(xiàng)目知名度，在異地展示中心 —— 售房部之間配置購(gòu)房直通車，避免部分客戶因路途遙遠(yuǎn)而流失。 ◆ 多渠道立體宣傳策略 由于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶層次和地域的廣泛性及本項(xiàng)目較大的體量，必須要求各渠道的立體宣傳策略，使信息盡可能地覆蓋到客戶群體。 ◆ 先炒作區(qū)域， 再炒作項(xiàng)目的策略 先炒作 黔江舟白新城 ，主要從政府的導(dǎo)向、規(guī)劃導(dǎo)向、居住環(huán)境等角度炒作；再炒作項(xiàng)目本身，主要從項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃、開發(fā)公司等角度炒作。 ◆ 分期分階段控制節(jié)奏，有序推廣 本項(xiàng)目總共分 三 期，總建面達(dá) ，考慮 黔江目前市場(chǎng)吸納量的限制和一炮走紅的策略目的，一期可分為三 個(gè)階段推出，控制節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)情況有序推出。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資