學林雅苑營銷推廣整合方案doc21-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 18:08本頁面
【正文】 雅苑項目盡可能短的時間內(nèi)進入 銷售成熟期，迅速回籠資金。 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 地下車位營銷策略 運用前一次方案的策略同時，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來購買地下車位。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 9 商業(yè)類營銷推廣策略 我們計劃采取兩種策略： （ 1）專業(yè)市場運作模式 成立一個專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城，前期組織力量進行招商，主要是完成主力品牌商家的引進，這樣可以采取售后包租的銷售模式，即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商，通過它的管理來經(jīng)營，同時把整個商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的 1020 平方米單位出售，用穩(wěn)定的租金來回報投資產(chǎn)權(quán)單位的業(yè)主投資回報率。 促銷活動：主題活動。 傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。 預(yù)期效果：讓目標客戶認可 項目的內(nèi)在價值及迅速成交。 傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。 （ 3）開盤及熱銷期（ 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日） 推廣策略：通過開盤造勢，邀請目標客戶參加開盤，強勢促進成交。 促銷活動：展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。 傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認購 傳播媒體：在項目入市前發(fā) 布形象廣告。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 6 預(yù)期效果：接觸到目標客戶群，同時將項目形象奠定，積累有效的客戶。 傳播媒體：確定項目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項目 VI。 住宅類營銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計劃 （ 1）形象推廣前期（ 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 15 日） 推廣策略：制定符合項目定位的標志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項目形象展示中心 及外圍引導。項目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實際回款， 因此實際的回款額要看銷售許可證取得的時間，預(yù)計 2020 年度實現(xiàn)銷售回款 13095 萬（辦理銀行按揭需要一段時間）。 （ 1） 2020 年度的實際銷售周期為 8 個月，其中 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 28 日計劃實現(xiàn)銷售額為 1500 萬； （ 2） 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日計劃實現(xiàn)銷售額為 5700 萬； （ 3） 2020 年 8 月 1 日 — 10 月 31 日計劃實現(xiàn)銷售額為 6300 萬； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 4 （ 4） 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日計劃實現(xiàn)銷售額為 1050 萬。 主要是從以下幾個方面： （ 1） 制定有把握的銷售計劃及銷售目標； （ 2） 有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用； （ 3） 項目概念推廣設(shè)定； （ 4） 項目整體的營銷保障體系； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 2 （ 5） 項目的推廣費用 預(yù)算 一、項目 2020年度銷售目標 銷售分段周期 根據(jù)項目工程進度和市場情況 ,我們計劃項目的整個銷售周期為 8 個月，計劃銷售量達到 95%以上，依照項目的工程進度把“學林雅苑”的銷售分為四個階段 : 銷售時段 起止時間 銷售目標 市場引導期 2020 年 3 月 15 日 — 2020 年 4 月 28 日 10％ 開盤強銷期 2020 年 4 月 30 日－ 2020 年 7 月 30 日 48％ 續(xù)銷期 2020 年 8 月 1 日－ 2020 年 10月 31 日 88％ 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 3 尾盤期 2020 年 11 月 1 日 － 2020 年 12 月 31 日 95％ 銷售周期具 體的指標 項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為 個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準，計劃完成 95%以上。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 1 學林雅苑營銷推廣整合方案 前言 通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進入緊張的開工及開盤準備的實際性階段。我們在對學林雅苑保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學林雅苑的銷售與服務(wù)工作。根據(jù)上述銷售周
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