【正文】 7 月 1 日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至 2020 年 12 月底止。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。完成目標(biāo)在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標(biāo)在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。 八、提成時(shí)間： 中國最大的管理資源中 心 第 11 頁 共 22 頁 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 —費(fèi)用 =實(shí)際回款提成率。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。例：某交易成交額 20 萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18 萬（見底價(jià)）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（ 7 折出售）。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取，20%歸提供信息者。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在? 中國最大的管理資源中 心 第 10 頁 共 22 頁 成中不再計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。 5 折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為 1%。例：合同金額為 100 萬，按價(jià)格表 7 折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣 3 萬元，送給禮品 1 萬元，運(yùn)輸費(fèi) 2 萬元。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。 兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào) ，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。第一個月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個月移交完畢。 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。 高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算） 特價(jià)品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價(jià)。 。 9 月 1 日起 執(zhí)行。 。 100 元 /天 B 類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 100 元 /天 當(dāng)日往返的 8 元 /天 長途車費(fèi) 汽車，火車硬臥， 實(shí)報(bào) 辦事處 （包干費(fèi)） 辦事處有關(guān)規(guī)定， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A 類：如需設(shè)辦事處，報(bào)銷售中心審批，費(fèi)用 待定 B 類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助 20 元 /天 當(dāng)日往返的 8 元 /天 長途車費(fèi) 汽車，火車 1000 公里以內(nèi)硬座， 1000 公里以外硬臥 實(shí)報(bào) 飛機(jī)，輪船，火車軟臥 不報(bào) 罰款 長途車票 時(shí)間不對，用其它票代替，虛報(bào) 查出票面額二倍罰款 招待費(fèi) 少吃多開，虛報(bào)，時(shí)間不對，私吃公報(bào) 查出票面額二倍罰款 中國最大的管理資源中 心 第 8 頁 共 22 頁 說明： ，在３日內(nèi)報(bào)銷費(fèi)用。 250 元 /天 B 類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 200 元 /天 當(dāng)日往返的 不報(bào) 長途車費(fèi) 汽車，火車硬臥，飛機(jī) 實(shí)報(bào) 特殊情況 需要招待客戶的 200 元以內(nèi)可先行開支， 200 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理 （包干費(fèi)） 住宿費(fèi)，招待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A 類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 二．出差費(fèi)用包干報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)分解： 如果我們在 31 個省，直轄市，自治區(qū)，每省建立一家總代理或合作伙伴，那么每家總代理在本年度，完成銷售額 100 萬元，也就是每月完成 85000 元銷售產(chǎn)值，就會實(shí)現(xiàn)本年度 4000 萬的經(jīng)銷額，如果市場進(jìn)行區(qū)域化管理，有省級代理經(jīng)銷商和地區(qū)級、市級等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會根據(jù)不同時(shí)期進(jìn)入市場，逐步擴(kuò)大市場份額爭取在 2020 年末，達(dá)到產(chǎn)品總代理或經(jīng)銷商 3040 家 ，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 4000 萬以上，其它見（市場目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案）。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，進(jìn)行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時(shí)期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商 25 家，完成計(jì)劃銷售目標(biāo) 2020 萬元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場部三個時(shí)期的市場開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃；關(guān)于目標(biāo)分解見市場預(yù)測實(shí)施。 B．工作計(jì)劃： 總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場運(yùn)作機(jī)制；在此時(shí)期銷售管理中心開發(fā)總代理經(jīng)銷商 25 家，完成市場銷售目標(biāo) 1500 萬（包括 工程項(xiàng)目在內(nèi)） 市場開發(fā)維護(hù)期： A．時(shí)間： 2020 年 7 月 1 日至 2020 年 12 月末。 第五章：市場計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解 企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，關(guān)于市場計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解如下： 中國最大的管理資源中 心 第 6 頁 共 22 頁 銷售管理中心開發(fā)期時(shí)間為 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月末；開發(fā)期分別為市場開發(fā)導(dǎo)入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護(hù)期等三個時(shí)期的市場開發(fā)工作，目標(biāo)分解如下。 B：華東區(qū)域 江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市） C：華西區(qū)域 云南省，貴州省，四川省，甘肅省，青海省，西藏，（重慶市） D：華北區(qū)域 河南省，河北省，山東省，陜西省，寧夏，新疆，（北京，天津市） E：東北區(qū)域 遼寧省，吉林省，黑龍江省，內(nèi)蒙。 隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展；把我國市場進(jìn)行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃；我國共有 31 個省，直轄市，自治區(qū)，把中國內(nèi)地市場劃分為五大區(qū)域管理；如 A 華南區(qū)域， B 華東區(qū)域 ， C 華西區(qū)域， D 華北區(qū)域， E 東北區(qū)域等。 b．負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開 展經(jīng)營過程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營達(dá)到有效目標(biāo)。 e．遵守集團(tuán)公司和銷售管理中心所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定，嚴(yán)把工作運(yùn)行程序，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)有效完成。 c．對屬下的營銷業(yè)務(wù)人員的市場經(jīng)營行為負(fù)責(zé)，并督促和控制運(yùn)行，杜絕任何個人小集體有損公司利 益和形象。 （區(qū)域）職責(zé)： a.．全面負(fù)責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的市場拓展工作。 ： ，展廳的管理，公司產(chǎn)品資料發(fā)放，客戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。 b．負(fù)責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析，評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場調(diào)研的可靠性，以便市場開發(fā)順利達(dá)到目標(biāo)。 ： 負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計(jì)劃擬定編制，負(fù)責(zé)組織推行市場統(tǒng)計(jì)預(yù)測，方針目標(biāo)管理，量本利分析，滾動計(jì)劃等現(xiàn)代化管理方法，組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場策劃，促銷策劃的編制工作，并負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計(jì)預(yù)算，市場營銷的費(fèi)用成本預(yù)算和制定本中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表等工作。 b．負(fù)責(zé)公司市場各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的跟單工作，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的工作程序，負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn)報(bào)審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時(shí)間報(bào) 價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。 c．負(fù)責(zé)尋求合適經(jīng)銷商或代理商，并作好協(xié)調(diào)溝通，并負(fù)責(zé)制定相關(guān)市場戰(zhàn)略和管理制度。 D、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)： a．負(fù)責(zé)一個省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)。 、策劃并制定本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場戰(zhàn)略部署。 ： a．負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營管理工作，遵照公司的管理政策、計(jì) 劃及目標(biāo)，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對客戶提供最佳服務(wù)，以達(dá)成公司核定本單位的經(jīng)營目標(biāo)。 b．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定公司市場營銷長期規(guī)劃計(jì)劃，協(xié)助并管理銷售管理中心的日常工作，制定銷售管理中心各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，審核，跟蹤等工作流程，協(xié)助指導(dǎo)本部其他員工的日常工作。努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的整體目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司的實(shí)際生產(chǎn)資源和市場經(jīng)營情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長遠(yuǎn)規(guī)劃和年、季、月度計(jì)劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實(shí)現(xiàn)各個計(jì)劃期的經(jīng)營目標(biāo)，完成集團(tuán)公司所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計(jì)劃研訂年度經(jīng)營計(jì)劃，制定營業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃，并編定所需的教