【導(dǎo)讀】近年來(lái)，禮品市場(chǎng)悄然升起,并發(fā)展迅速，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼電。理人員和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司以“客戶得利、商家賺錢、公司發(fā)展、員工增值”為理。念，為客戶提供的優(yōu)質(zhì)禮品。，曾多次參加學(xué)校組織的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。國(guó)翔禮品為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中探尋。更好的發(fā)展之路，決定開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。司員工的大力支持。嚴(yán)重，缺乏新、特、奇的創(chuàng)意性禮品。重慶大學(xué)生禮品市場(chǎng)還未成熟，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目。資源、產(chǎn)品成本等優(yōu)勢(shì)，為迅速奪得重慶大學(xué)生禮品市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，國(guó)翔禮品在品牌、技術(shù)處于劣勢(shì)。調(diào)查顯示，重慶大學(xué)生個(gè)人禮品市場(chǎng)和團(tuán)體禮品市場(chǎng)每年需求額達(dá)2個(gè)億，并且大學(xué)生禮品市場(chǎng)有著容量大、開(kāi)發(fā)成本低、集中性大、延續(xù)性好。定營(yíng)銷組合，包括產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、促銷策略。

　　

【正文】 04000 合計(jì) 104500 活動(dòng)預(yù)期效果評(píng)估： 班服是一個(gè)班級(jí)文 化、特色、班級(jí)凝聚力的體現(xiàn)，大學(xué)生喜歡追求個(gè)性化，班服的設(shè)計(jì)在班級(jí)共同特色的條件下，可以增加個(gè)人特點(diǎn)，如個(gè)人簽名，個(gè)人喜歡 標(biāo)志等。 大學(xué)的集體活動(dòng)比較多，每場(chǎng)活動(dòng)基本要求穿統(tǒng)一的服裝， 這正好 滿足了 他們共同的需求，又滿足了個(gè)人的追求。而且班服的實(shí)用性強(qiáng)，價(jià)格便宜，每件售價(jià)在 2025 左右，必定深受喜歡。 這個(gè)活動(dòng)流程簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)，必定取得很好的效益。 ★ 活動(dòng)三 國(guó)祥禮品校園行 活動(dòng)主題： 國(guó)翔禮品校園行 贊助“工商杯”辯論賽 精品資料 活動(dòng)目的： 通過(guò)贊助工商杯辯論賽，進(jìn)行校園推廣活動(dòng)，拉近與大學(xué)生的距離， 提升公司在大學(xué)校園的知名度，通過(guò)事件營(yíng)銷的方式， 向大學(xué)生宣傳公司的產(chǎn)品觀、客戶觀，讓更多人 享受國(guó)翔禮品公司的服務(wù)。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 10 月 活動(dòng)對(duì)象 ：重慶工商大學(xué)在校學(xué)生 活動(dòng)地點(diǎn) ：重慶工商大學(xué) 活動(dòng)內(nèi)容 ：贊助重慶工商大學(xué)大學(xué)“工商杯”辯論賽 活動(dòng)安排 ： 1 在工商大學(xué)校園論壇開(kāi)設(shè)“工商杯辯“論賽論壇，讓更多的學(xué)生參與這項(xiàng)賽事 2 發(fā)放國(guó)翔公司禮品宣傳單，投放總量為 1000 份 3 在校園宣傳欄張貼國(guó)翔公司宣傳海報(bào)和“工商杯”宣傳海報(bào)，總共投放量為 50 份 4 選拔 校園最佳辯手，并作為 國(guó)翔禮品校園宣傳大使 活動(dòng)預(yù)算 ： 項(xiàng)目名稱 數(shù)量 費(fèi)用（元） 賽事贊助費(fèi) 1 份 5000 禮品宣傳單 1000 份 500 禮品宣傳海報(bào) 50 張 500 禮品卡 5 份 1000 水晶獎(jiǎng)杯 4 個(gè) 200 獎(jiǎng)品 20 份 500 合計(jì) 7700 活動(dòng)預(yù)期效果： 精品資料 “工商杯”辯論賽是工商大學(xué)大型賽事之一，在學(xué)生中有很高 的關(guān)注度，通過(guò)贊助此項(xiàng)賽事，能夠獲得以下效果： ① 國(guó)翔禮品公司在校園內(nèi)的知名度提升，預(yù)計(jì)將有一半的學(xué)生對(duì)國(guó)翔公司有新的了解。 ② 間接提升國(guó)翔禮品公司的禮品銷售量 。 預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)算 包括四 個(gè)部分：一是宣傳推廣所產(chǎn)生費(fèi)用；二是 賽事贊助所產(chǎn)生費(fèi)用；三是公關(guān)所產(chǎn)生 費(fèi)用 ；四是禮品的費(fèi)用。 項(xiàng)目推廣預(yù)算表（單位：元） 項(xiàng)目 預(yù)算 迎新生 送好禮 16000 班服設(shè)計(jì)活動(dòng) 104500 “工商杯”辯論賽 7700 廣告宣傳 20200 勞務(wù)費(fèi) 3000 合計(jì) 151200 （二） 評(píng)估流程 對(duì)于運(yùn)營(yíng)情況和成效的評(píng)估，能夠讓企業(yè)更好地弄清自身的運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行控制和調(diào)整，更好地有針對(duì)性地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)新戰(zhàn)略的規(guī)劃和新策精品資料 略的制定 。 評(píng)估指標(biāo) 針對(duì)國(guó)翔禮品公司進(jìn)入重慶高校項(xiàng)目，包括以下評(píng)估指標(biāo) ： （ 1）宣傳效果 。宣傳效果是衡量本項(xiàng) 目的重要指標(biāo)，本方 案策劃了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、校園媒介營(yíng)銷、國(guó)翔 禮品校園行等一系列宣傳活動(dòng)，預(yù)計(jì) 2020 年底，通過(guò)公司項(xiàng)目 組的調(diào)查 和廣大學(xué)生的反饋 ， 約 50%的大學(xué)生聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó) 翔禮品，以及國(guó)翔 禮品進(jìn)入重慶高校項(xiàng)目，并對(duì)其有一定的了解 。 （ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率 。指公司在一定時(shí)間內(nèi)，在某一市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)情況，該指標(biāo)是衡量項(xiàng)目成功的重要依據(jù)，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目在重慶高校市場(chǎng)以 15%的年增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)。 （ 3）財(cái)務(wù)指標(biāo) 。財(cái)務(wù)指標(biāo)是衡量本項(xiàng)目的重要依據(jù)，可衡量公司業(yè)務(wù)組合中存在價(jià)值， 本項(xiàng)目從開(kāi)始實(shí)施至 2020 年底，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 50 萬(wàn)，預(yù)計(jì)利潤(rùn) 15 萬(wàn)。為 2020 年全面進(jìn)入重慶高校市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (4) 服務(wù)質(zhì)量 。指客戶在消費(fèi)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)之后，所產(chǎn)生的滿足狀態(tài)等次，根據(jù)心理學(xué)的梯級(jí)理論 ，將服務(wù)質(zhì)量分為五個(gè)級(jí)度：很不滿意、不滿意、一般、滿意、很滿意，我們以滿意和很滿意為目標(biāo)。 精品資料 成功因素 精品資料 參考文獻(xiàn) 《市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)》 ， 徐陽(yáng) ,張毅 ， 高等教育出版社 ， 2020 年 4 月 ， 第一版 。 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 ， 吳健安，高等教育出版社， 2020 年 4 月，第三版 。 3 、 《管理學(xué)》，邢以群，高等教育出版社， 2020 年 9 月，第一版 。 《消 費(fèi)行為學(xué)》 ， 符國(guó)群 ， 高等教育出版社 ， 2020 年 3 月 ， 第二版 。 5 、 《營(yíng)銷心理學(xué) 》，劉佩華，機(jī)械工業(yè)出版社， 2020 年 7 月，第一版 。 6 、 《服務(wù)營(yíng)銷與管理》 ， 王永貴 ， 南開(kāi)大學(xué)出版社， 2020 年 2 月 ， 第 1 版 。 7 、 《現(xiàn)代廣告通論 》 ， 丁俊杰 ， 康瑾 ， 中國(guó)傳媒大學(xué)出版社 ， 2020 年 1 月 第二版 。 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》 ， 王方 ， 中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2020 年 7 月 ， 第一版 。 《商務(wù)策劃原理》，強(qiáng)海濤，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2020 年 8 月，第一版 。 《戰(zhàn)略營(yíng)銷 》，格雷姆 .德呂莫，約翰 .恩索爾，中國(guó) 市場(chǎng)出版社， 2020 年1 月，第二版 1 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 ， 美 邁克爾 .波特 ， 華夏出版社， 2020 年 10 月，第 1 版。 12 、 《營(yíng)銷管理》， [美 ]菲利普 .科特勒，凱文 .萊恩 .凱勒，上海人民出版社，2020 年 11 月，第十三版 精品資料 附錄一 大學(xué)生禮品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 親愛(ài)的同學(xué)們 ： 你好，我們參加了大學(xué)生全國(guó)“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”，現(xiàn)在需要調(diào)查并了解大學(xué)生在禮品消費(fèi)方面的信息，希望得到你的支持與幫助，并提供寶貴意見(jiàn)，它將幫助我們以后為你和你的親友提供更好的服務(wù)。這是一份關(guān)于大學(xué)生禮品消費(fèi)的問(wèn)卷調(diào)查表 ，內(nèi)容不涉及個(gè)人問(wèn)題，希望你能認(rèn)真填寫(xiě)，真誠(chéng)感謝你的合作！ 1 你的性別是？ A 男 B 女 2 你的年級(jí)是？ A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 3 你每學(xué)期用在購(gòu)買禮品上的花費(fèi)有多少元？ [多選題 ] A 50 元以下 B 50— 100 C 100— 200 D 200— 500 E 500 元以上 4 你購(gòu)買禮品主要是送給 ？ [多選題 ] A 朋友 B 親人 C 情侶 D 老師 E 其它 5 你一般會(huì)在什么時(shí)間段會(huì)想去購(gòu)買禮品？ [多選題 ] A 生日或者聚會(huì) B 重大節(jié)假日（如春節(jié)、國(guó)慶節(jié)） C 一般節(jié)假日（端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦節(jié)） D 特殊節(jié)假日（情人節(jié)、圣誕節(jié) ） E 沒(méi)有固定時(shí)間 6 你喜歡購(gòu)買什么樣類型的禮品送人？ [多選題 ] A 實(shí)用類 : 個(gè)性筆、學(xué)習(xí)用品、文具等 B 裝飾類：飾物、手鏈等 C 玩具類：塑膠玩具、毛絨玩具等 D 電子類：游戲機(jī)、 MP3 、學(xué)習(xí)機(jī)等 E 擺設(shè)類：模型、臺(tái)歷等 F 工藝品：十字繡、木藝品、陶藝品等 G 特色商品： DIYT 恤 特色紀(jì)念品 H 其它 精品資料 7 你是通過(guò)什么方式去了解禮品的？ [多選題 ] A 網(wǎng)上 B 朋友推 C 報(bào)紙 D 廣告 E 逛街 F 其它 8 你經(jīng)常會(huì)去哪里購(gòu)買禮品？ [單選題 ] A 網(wǎng)上 B 禮品店 C 批發(fā)市場(chǎng) D 大型超市 F 小商店 G 路邊攤 9 你一般出于什么原因送禮物？ [多選題 ] A 禮尚往來(lái) B 祝福 C 表達(dá)特殊心意 D 討好對(duì)方 E 其它 10 你最看重禮品的什么特質(zhì)？ [單選題 ] A 價(jià)格 B 款式 C 實(shí)用 D 質(zhì)量 E 創(chuàng)意 11 你會(huì)選擇多少錢去購(gòu)買實(shí)用類（個(gè)性筆、學(xué)習(xí)用品、文具 等 ）禮品？ [單選題 ] A110 元 B1020 元 C2050 元 D50100 元 E200 元以上 F 不買 12 你會(huì)選擇多少錢去購(gòu)買裝飾類（飾物、手鏈等）禮品？ [單選題 ] A 110 元 B1030 元 C3050 元 D50100 元 E100200 元 F200 元以上 G 不買 13 你會(huì)選擇多少錢去購(gòu)買玩具類（塑膠玩具、毛絨玩具等）禮品？ [單選題 ] A110 元 B1030 元 C3050 元 D50100 元 E100200 元 F200 以上 G 不買 14 你會(huì)選擇多少錢去購(gòu)買擺設(shè)類（模型、臺(tái)歷等）禮品？ [單選題 ] A110 元 B1030 元 C3050 元 D50100 元 E100200 元 F200 以上 G 不買 15 你會(huì)選擇多少錢去購(gòu)買工藝品（十字繡、木藝品、陶藝品 水晶等）禮品？ [單選題 ] 精品資料 A1030 元 B3050 元 C5070 元 D70100 元 E100200 元 F200 元以上 G 不買 16 你會(huì)選擇多少錢去購(gòu)買特色禮品（如 DIYT 恤 特色紀(jì)念品等）？ [單選題 ] A1030 元 B3050 元 C5070 元 D70100 元 E100200 元 F200 以上 G 不買 17 什么因素能 夠增加你購(gòu)買禮品的意愿？ [多選題 ] A 時(shí)尚、有創(chuàng)意 B 提供個(gè)性設(shè)計(jì)服務(wù) C 服務(wù)質(zhì)量好 D 大量的廣告宣傳 E 精美時(shí)尚的包裝 F 打折促銷 G 其它 附錄二 ：大學(xué)生禮品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1 你的性別是？ ★ 分析：數(shù)據(jù)分析顯示 ，男性受訪學(xué)生人數(shù)占 %，女性受訪學(xué)生人數(shù)占 % 2 你的年級(jí)？ 精品資料 ★ 分析：數(shù)據(jù)分析顯示 ，大一受訪學(xué)生人數(shù)占 %，大二受訪學(xué)生人數(shù)占%，大三受訪學(xué)生人數(shù)占 %，大一受訪學(xué)生人數(shù)占 %. 3 你每學(xué)期用在購(gòu)買禮品上的花費(fèi)有多少元？ ★ 分析：數(shù)據(jù)分析顯示 ，大學(xué)生每學(xué)期購(gòu)買禮品花費(fèi)在 100— 200 元的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的 %，其次，禮品購(gòu)買花費(fèi)在 200— 500 元的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的 %，表明大學(xué)生的禮品有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望。 第 4 題 禮品主要是送給 ______ [多選題 ] 精品資料 ★ 分析：數(shù)據(jù)分析顯示 ，大學(xué)生購(gòu)買禮品的主要目的是送給朋友，其次是將禮品送給親人 。 第 5 題 你一般會(huì)在什么時(shí)間段會(huì)想 去購(gòu)買 禮品？ [多選題 ] ★ 分析：數(shù)據(jù)分析顯示 ，大學(xué)生購(gòu)買禮物的時(shí)間主要集中的時(shí)間段式朋友生日或者聚會(huì)。說(shuō)明大學(xué)期間禮品在人際關(guān)系交往中，有著重要作用。 第 6 題 你喜歡購(gòu)買什么樣類型的禮品送人？ [多選題 ] 精品資料 ★ 分析：數(shù)據(jù)分析顯示 ，大多數(shù)大學(xué)生喜歡購(gòu)買裝飾類禮品送人，其次是實(shí)用類禮品。同時(shí)， 特色商品 ，如 DIYT 恤 、 特色紀(jì)念品 等，也深受學(xué)生喜愛(ài)。 第 7 題 你是通過(guò)什么方式去了解禮品 ？ [多