徐州瑞龍商貿(mào)城項目市場研究報告(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 15:27本頁面
【導讀】1）徐州是蘇、魯、豫、皖四省交界之地。2）徐州是中國東部地區(qū)交通樞紐城市。收入增幅在全省13個地級市中居第6位。份，徐州市城市居民人均可支配收入就達到，首次突破萬元大關。1）徐州正發(fā)揮著淮海經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟發(fā)展火車頭的作用，其后勁不可小覷。這表明2020年徐州市城市居民消費水平提高顯著。徐州人消費的水平和層次在持續(xù)提高。占全市服務業(yè)從業(yè)人員的比重達%。2020年徐州全市餐飲業(yè)零售額，年均增長%?；用裨谕饩筒椭饾u增多，餐飲行業(yè)規(guī)模不斷擴大。新城區(qū)總規(guī)劃用地50平方公里，建設用地38平方公里。新城區(qū)規(guī)劃期人口20萬，遠期可容納40萬人生活居住。就目前來看徐州的商圈主要在老城的中心區(qū)，即“一線三圈”，市。限大部分徐州人會選擇總價在50萬左右的商鋪進行投資。2）民富園路目前的商業(yè)并沒有形成規(guī)模，商圈的形成基本上處于起步階段
【正文】 ? 5）瑞龍項目所在的東部新城區(qū)內(nèi)目前商業(yè)業(yè)態(tài)非常低端，缺乏大型的上規(guī)模的商業(yè)聚集中心，而瑞龍項目天然就是民富園路這條商業(yè)龍身的龍頭，對整個東部區(qū)域商業(yè)的繁榮具有極強的帶動效應。 中國管理資訊網(wǎng) 22 市場研究結(jié)論 ? 資源劣勢分析判斷（一） ? 1）徐州市民對市中心商業(yè)的認同度非常高，勢必造成對周邊商業(yè)項目認同度的偏低，這一點需要很好的輿論引導。 ? 2）由于瑞龍項目本身處在徐州交通主干道－－三環(huán)東路的左側(cè)，三環(huán)東路的巨大車流量（據(jù)測試：通車輛平均約 350輛 /小時）會對瑞龍項目人流的往來造成一定的影響。 中國管理資訊網(wǎng) 23 市場研究結(jié)論 ? 資源劣勢分析判斷（二） ? 3）由于瑞龍項目本身處在楚漢風景區(qū)重要的風景點－－楚王陵附近，而且大體量的商業(yè)（大賣場）主要在地下，可能會對消費者的心理造成一定的影響（畢竟近古墓）。 ? 4）主要競爭對手徐連超市項目的市場定位將直接影響瑞龍項目運作，這一點是我們必須要警惕的。 中國管理資訊網(wǎng) 24 項目研判之項目操作機會 ? 對于項目操作方向的機會選擇（一） ? 1）項目定位： ? 區(qū)域化＋風情化＋旅游休閑＝區(qū)域綜合商業(yè)中心 ? 2）業(yè)態(tài)定位： ? 大賣場＋主力中高檔餐飲＋主力中高檔娛樂＋主體休閑風情商業(yè) （休閑餐飲、服裝、箱包、皮具、旅游精品） ? 3） 人氣聚集辦法： ? 大賣場吸引人流 餐飲、娛樂、旅游精品留住人流 中國管理資訊網(wǎng) 25 項目研判之項目操作機會 ? 對于項目操作方向的機會選擇（二） ? 4）營銷基本原則 ? 劍走偏鋒：把主力鋪型劃分成總價在 100－ 150萬之間，同時兼顧少部分中小投資客戶。 ? 5）去化步驟： ? 大型主力店 低價招租大賣場 ? 次主力店 或租或賣 ? 其他店面 賣 ? 6）去化方法： ? A、招商先行：扯招商大旗，促銷售行為。 ? B、開賣與提價時間節(jié)點＝次主力店或主力店意向落定。 中國管理資訊網(wǎng) 26 項目研判之項目操作機會 ? 對于項目操作方向的機會選擇（三） ? 7）招商步驟： ? 主力店＋次主力店＋中小業(yè)態(tài)招商 同時并舉 ? 8）招商策略： ? 主力店與次主力店 中小業(yè)態(tài)分 分開執(zhí)行 ? 9）招商區(qū)域： ? 主力店與次主力店 全國招商 ? 小業(yè)態(tài) 地方資源整合招商 ?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1