國際商貿(mào)城商業(yè)中心項目可行性研究報告-資料下載頁
2025-05-03 22:31本頁面
【正文】 、需求量分析電話訪問投資客戶群109家，走訪的客戶66家?！?走訪客戶： 在走訪的客戶當中有89%的客戶表示對本項目有興趣，只有11%的客戶是暫時不想開設對外貿(mào)易這個業(yè)務。但是，對本項目有興趣的客戶紛紛都提出以下的問題：，%；%；，%；%；，%；，%；，是否有競爭力占68%；，從而維護商家們的利益占100%；小結(jié)：以上問題表明商家們已經(jīng)對本項目開始思考，開始關(guān)注?，F(xiàn)階段還是缺乏對小北商圈以及本項目的了解和認識?！?電話訪問的投資客戶群：從上面的數(shù)據(jù)不難看出在電話訪問的過程中占了82%的客戶都是對本項目是有一定的興趣，只是礙于對本項目的認知還不深。在問題方面可以分以下幾類：價格的接受程度：返祖年限的吸引力：返祖回報吸引力：按揭與一次性付款接受程度：小結(jié)：從上述的數(shù)據(jù)表明，在電話訪問的109個投資客戶當中，占據(jù)很大一部分的客戶對本項目存有很大的興趣，只有部分問題有待解決。三、2009年廣州對外貿(mào)易額及需求分析廣州地區(qū)2006年—2009年對中東17國和非洲出口總額 （單位：萬美元）從06年到09年整個廣州的對外貿(mào)易出口都是呈上升的趨勢，雖然08年底爆發(fā)全球的金融危機，但是09年的出口貿(mào)易額對比06年和07年仍然是呈上升趨勢。差不多是三年的時間翻一翻。2009年1—12月廣州外貿(mào)出口——部分地區(qū)分布比例圖數(shù)據(jù)說明，廣州的對外貿(mào)易主要是中東17國。而非洲國家也占據(jù)了相當?shù)囊徊糠?，這與我國的外交策略有很多重要的關(guān)系。中東國家的主要以石油為支柱產(chǎn)業(yè)，其他物質(zhì)匱乏。一般的生活物資基本上都是依賴進口。而非洲國家的情況也和中東17國的情況非常相似。甚至更差。戰(zhàn)亂的破壞，造成非洲很多國家的第二產(chǎn)業(yè)基礎非常薄弱，形成不了產(chǎn)業(yè)鏈。所以，很多的生活物資都依賴進口。在09年里面，中東17國，東盟，非洲的貿(mào)易出口額就達到了68個億。2009年1—12月廣州外貿(mào)出口部分地區(qū)——產(chǎn)品分布比例圖 上面的數(shù)據(jù)表明，在09年里面，廣州出口中東、東盟、非洲、拉美、大洋洲的貿(mào)易總額約是68億美元。而電器、電子產(chǎn)品所占比例達到34%，約合24億美元。廣州地區(qū)2009年1—12月外貿(mào)出口電子、電器、機電產(chǎn)品分布比 （以上數(shù)據(jù)僅作參考，此數(shù)據(jù)來源于廣州市海關(guān)）小結(jié)：通過以上數(shù)據(jù)表明，中東17國、非洲、東盟這些地區(qū)非常依賴外國的進口，尤其是中東及非洲地區(qū)。其中電器進口占總比例的34%就很好說明中東及非洲地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)非常落后。總結(jié)綜合以上三個部分——廣州市外貿(mào)出口概況；廣州本土綜合電子電器市場業(yè)態(tài)分析；客戶調(diào)研分析，我們得出結(jié)論如下：一、廣州作為中國的商業(yè)中心、中國進出口商品交易會的舉辦地、中國對外貿(mào)易的窗口，其國際化程度越來越來高，國際知名度也在不斷的攀升，對外貿(mào)易量也在不斷的提高根據(jù)我們所得的數(shù)據(jù)得出： 廣州年出口額達到360多億美元，出口目的地以涵蓋全球250多個國家；其中非洲、中東占：40%；大洋洲：8%；東盟占：33%；拉美：19%。 年貿(mào)易出口增速的最快的是非洲和中東17國,分別達到75%和79%。 在360多億美元的出口總額中電子電器所占的比重最大達到34%。所以,我們得到電子電器的出口的總額最大，非洲、中東的增速最大市場前景最好。因此我們就以我們份額最大最成熟的電子電器產(chǎn)品來進軍最具前景和增速最快的中東非洲市場。二、廣州市內(nèi)的電子、電器批發(fā)市場他們主要經(jīng)營大多以手機、電子數(shù)碼產(chǎn)品為主。而在消費群體中，以國內(nèi)的消費群體為主，占的比例約在92%以上，而國外客戶都較少。而且在巨大的市場壓力下大部分商家都在尋求新的客戶發(fā)展契機。由于這些商場經(jīng)營的時間較長商場處于盈利狀態(tài)，基于傳統(tǒng)經(jīng)營理念和環(huán)境束縛不愿也不會再做結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。所以本案處于地理位置和環(huán)境優(yōu)勢定位外貿(mào)家電，對于這些商家是一個十分難得的發(fā)展契機。三、根據(jù)我們對投資客、電子電器行業(yè)的經(jīng)營商家、周邊商家的調(diào)研，本項目不論是從投資還是經(jīng)營方面他們都產(chǎn)生了隆厚的興趣。在拜訪的66位客戶中對本案有意向的達到89%；電話訪問的109位投資客中對本案有意向的達43%，一般意向的也達到39%。第五部分項目總規(guī)劃方案建議銷售計劃建議? 以銷售為主調(diào)，租售同步進行，以租促售。? 以自營客戶為主要銷售對象。? 分批逐步推進。? 銷售目標為項目總量的50%，間一個月。? 以二層為主要的銷售重點，首層為輔。? 推出商鋪的劃分原則是先難后易。? 首期推出的商鋪分兩批進行銷售，達到發(fā)展商只銷售小量的單元的效果，增強投資者對發(fā)展商長期經(jīng)營本項目的信心。? 首批推出商鋪的具體位置及其推出次序如附圖：第六部分價格定位及銷售收入預測一、 項目價格定位現(xiàn)時XX國際貿(mào)易中心正處于初期招商階段，項目進駐效果未能展現(xiàn)在意向客戶眼前；客戶潛意識會用商圈內(nèi)其他項目作為參照對象，而且，在開盤時采取“低開高走”價位策略，可以使項目在短期內(nèi)造成馨售的銷售效果，當二期開售時可以使市場產(chǎn)生追捧效應，當項目出售比率達到50%后，價格可以作出合理的調(diào)整，從而滿足項目利潤的最大化。建議價格定位：入市均價 元/㎡，初期最低價位 元/㎡。好處在于銷售的過程中利用合理的利潤空間作為切入點，正確引導客戶主觀的心理價位，使客戶不必在項目價格上糾纏不放，讓其注意力關(guān)注在我司項目其他附加值上。當?shù)诙?jīng)營權(quán)物業(yè)推向市場時，項目總體形象已經(jīng)展現(xiàn)在客戶面前，預計銷售價位可以上調(diào)13％～15％，均價定在 元/㎡，同時馬上進行招租引商。二、 銷售預估一期銷售預估總值：元；二期銷售預估總值：元；銷售預估總值：元；租賃預估總值：元；整體項目均價：元。47
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