國(guó)際商貿(mào)城中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:31本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位不相沖突，競(jìng)爭(zhēng)性不大。二、需求量分析電話訪問(wèn)投資客戶群109家，走訪的客戶66家?！?走訪客戶： 在走訪的客戶當(dāng)中有89%的客戶表示對(duì)本項(xiàng)目有興趣，只有11%的客戶是暫時(shí)不想開(kāi)設(shè)對(duì)外貿(mào)易這個(gè)業(yè)務(wù)。但是，對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶紛紛都提出以下的問(wèn)題：，%；%；，%；%；，%；，%；，是否有競(jìng)爭(zhēng)力占68%；，從而維護(hù)商家們的利益占100%；小結(jié)：以上問(wèn)題表明商家們已經(jīng)對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)始思考，開(kāi)始關(guān)注?，F(xiàn)階段還是缺乏對(duì)小北商圈以及本項(xiàng)目的了解和認(rèn)識(shí)?！?電話訪問(wèn)的投資客戶群：從上面的數(shù)據(jù)不難看出在電話訪問(wèn)的過(guò)程中占了82%的客戶都是對(duì)本項(xiàng)目是有一定的興趣，只是礙于對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知還不深。在問(wèn)題方面可以分以下幾類：價(jià)格的接受程度：返祖年限的吸引力：返祖回報(bào)吸引力：按揭與一次性付款接受程度：小結(jié)：從上述的數(shù)據(jù)表明，在電話訪問(wèn)的109個(gè)投資客戶當(dāng)中，占據(jù)很大一部分的客戶對(duì)本項(xiàng)目存有很大的興趣，只有部分問(wèn)題有待解決。三、2009年GZ對(duì)外貿(mào)易額及需求分析GZ地區(qū)2006年—2009年對(duì)中東17國(guó)和非洲出口總額 （單位：萬(wàn)美元）從06年到09年整個(gè)GZ的對(duì)外貿(mào)易出口都是呈上升的趨勢(shì)，雖然08年底爆發(fā)全球的金融危機(jī)，但是09年的出口貿(mào)易額對(duì)比06年和07年仍然是呈上升趨勢(shì)。差不多是三年的時(shí)間翻一翻。2009年1—12月GZ外貿(mào)出口——部分地區(qū)分布比例圖數(shù)據(jù)說(shuō)明，GZ的對(duì)外貿(mào)易主要是中東17國(guó)。而非洲國(guó)家也占據(jù)了相當(dāng)?shù)囊徊糠?，這與我國(guó)的外交策略有很多重要的關(guān)系。中東國(guó)家的主要以石油為支柱產(chǎn)業(yè)，其他物質(zhì)匱乏。一般的生活物資基本上都是依賴進(jìn)口。而非洲國(guó)家的情況也和中東17國(guó)的情況非常相似。甚至更差。戰(zhàn)亂的破壞，造成非洲很多國(guó)家的第二產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，形成不了產(chǎn)業(yè)鏈。所以，很多的生活物資都依賴進(jìn)口。在09年里面，中東17國(guó)，東盟，非洲的貿(mào)易出口額就達(dá)到了68個(gè)億。2009年1—12月GZ外貿(mào)出口部分地區(qū)——產(chǎn)品分布比例圖 上面的數(shù)據(jù)表明，在09年里面，GZ出口中東、東盟、非洲、拉美、大洋洲的貿(mào)易總額約是68億美元。而電器、電子產(chǎn)品所占比例達(dá)到34%，約合24億美元。GZ地區(qū)2009年1—12月外貿(mào)出口電子、電器、機(jī)電產(chǎn)品分布比 （以上數(shù)據(jù)僅作參考，此數(shù)據(jù)來(lái)源于GZ市海關(guān)）小結(jié)：通過(guò)以上數(shù)據(jù)表明，中東17國(guó)、非洲、東盟這些地區(qū)非常依賴外國(guó)的進(jìn)口，尤其是中東及非洲地區(qū)。其中電器進(jìn)口占總比例的34%就很好說(shuō)明中東及非洲地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)非常落后。總結(jié)綜合以上三個(gè)部分——GZ市外貿(mào)出口概況；GZ本土綜合電子電器市場(chǎng)業(yè)態(tài)分析；客戶調(diào)研分析，我們得出結(jié)論如下：一、GZ作為中國(guó)的商業(yè)中心、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)的舉辦地、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的窗口，其國(guó)際化程度越來(lái)越來(lái)高，國(guó)際知名度也在不斷的攀升，對(duì)外貿(mào)易量也在不斷的提高根據(jù)我們所得的數(shù)據(jù)得出： GZ年出口額達(dá)到360多億美元，出口目的地以涵蓋全球250多個(gè)國(guó)家；其中非洲、中東占：40%；大洋洲：8%；東盟占：33%；拉美：19%。 年貿(mào)易出口增速的最快的是非洲和中東17國(guó),分別達(dá)到75%和79%。 在360多億美元的出口總額中電子電器所占的比重最大達(dá)到34%。所以,我們得到電子電器的出口的總額最大，非洲、中東的增速最大市場(chǎng)前景最好。因此我們就以我們份額最大最成熟的電子電器產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍最具前景和增速最快的中東非洲市場(chǎng)。二、GZ市內(nèi)的電子、電器批發(fā)市場(chǎng)他們主要經(jīng)營(yíng)大多以手機(jī)、電子數(shù)碼產(chǎn)品為主。而在消費(fèi)群體中，以國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體為主，占的比例約在92%以上，而國(guó)外客戶都較少。而且在巨大的市場(chǎng)壓力下大部分商家都在尋求新的客戶發(fā)展契機(jī)。由于這些商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間較長(zhǎng)商場(chǎng)處于盈利狀態(tài)，基于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念和環(huán)境束縛不愿也不會(huì)再做結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。所以本案處于地理位置和環(huán)境優(yōu)勢(shì)定位外貿(mào)家電，對(duì)于這些商家是一個(gè)十分難得的發(fā)展契機(jī)。三、根據(jù)我們對(duì)投資客、電子電器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)商家、周邊商家的調(diào)研，本項(xiàng)目不論是從投資還是經(jīng)營(yíng)方面他們都產(chǎn)生了隆厚的興趣。在拜訪的66位客戶中對(duì)本案有意向的達(dá)到89%；電話訪問(wèn)的109位投資客中對(duì)本案有意向的達(dá)43%，一般意向的也達(dá)到39%。第五部分項(xiàng)目總規(guī)劃方案建議銷售計(jì)劃建議? 以銷售為主調(diào)，租售同步進(jìn)行，以租促售。? 以自營(yíng)客戶為主要銷售對(duì)象。? 分批逐步推進(jìn)。? 銷售目標(biāo)為項(xiàng)目總量的50%，間一個(gè)月。? 以二層為主要的銷售重點(diǎn)，首層為輔。? 推出商鋪的劃分原則是先難后易。? 首期推出的商鋪分兩批進(jìn)行銷售，達(dá)到發(fā)展商只銷售小量的單元的效果，增強(qiáng)投資者對(duì)發(fā)展商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)本項(xiàng)目的信心。? 首批推出商鋪的具體位置及其推出次序如附圖：第六部分價(jià)格定位及銷售收入預(yù)測(cè)一、 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位現(xiàn)時(shí)****國(guó)際貿(mào)易中心正處于初期招商階段，項(xiàng)目進(jìn)駐效果未能展現(xiàn)在意向客戶眼前；客戶潛意識(shí)會(huì)用商圈內(nèi)其他項(xiàng)目作為參照對(duì)象，而且，在開(kāi)盤(pán)時(shí)采取“低開(kāi)高走”價(jià)位策略，可以使項(xiàng)目在短期內(nèi)造成馨售的銷售效果，當(dāng)二期開(kāi)售時(shí)可以使市場(chǎng)產(chǎn)生追捧效應(yīng)，當(dāng)項(xiàng)目出售比率達(dá)到50%后，價(jià)格可以作出合理的調(diào)整，從而滿足項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化。建議價(jià)格定位：入市均價(jià) 元/㎡，初期最低價(jià)位 元/㎡。好處在于銷售的過(guò)程中利用合理的利潤(rùn)空間作為切入點(diǎn)，正確引導(dǎo)客戶主觀的心理價(jià)位，使客戶不必在項(xiàng)目?jī)r(jià)格上糾纏不放，讓其注意力關(guān)注在我司項(xiàng)目其他附加值上。當(dāng)?shù)诙?jīng)營(yíng)權(quán)物業(yè)推向市場(chǎng)時(shí)，項(xiàng)目總體形象已經(jīng)展現(xiàn)在客戶面前，預(yù)計(jì)銷售價(jià)位可以上調(diào)13％～15％，均價(jià)定在 元/㎡，同時(shí)馬上進(jìn)行招租引商。二、 銷售預(yù)估一期銷售預(yù)估總值：元；二期銷售預(yù)估總值：元；銷售預(yù)估總值：元；租賃預(yù)估總值：元；整體項(xiàng)目均價(jià)：元。.
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