淺議企業(yè)應(yīng)收賬款的管理(編輯修改稿)
2025-06-19 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 減少存貨，降低存貨風(fēng)險和管理開支。某些商品銷售的淡季，企 業(yè)的產(chǎn)成品存貨積壓很多，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要支付管理費、財產(chǎn)稅和保險費等基本費用成本，相反，企業(yè)進行賒銷，持有應(yīng)收賬款就無需支付上述費用。因此，這些企業(yè)一般會在淡季采用優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，以便把存貨轉(zhuǎn)化成應(yīng)收賬款，降低各種費用支出。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品存貨較多是，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷 ,把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款 ,減少產(chǎn)品存貨 ,節(jié)約相關(guān)的開支。 3 2. 應(yīng)收帳款的管理目標(biāo) 既然企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，那么其管理的目標(biāo)就是求的利潤最大化。然而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要制定科學(xué)合理的應(yīng) 收賬款信用政策，并在這種信用政策增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計要擔(dān)負的成本之間做出權(quán)衡。同時，企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點就是根據(jù)企業(yè)的實際情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應(yīng)收賬款管理的必須合理指定的方針策略。 另一方面，應(yīng)收賬款的大量存在，會影響流通過程的順利實現(xiàn)。應(yīng)收賬款即是流通順利實現(xiàn)的保證 ,又是流通順利實現(xiàn)的障礙。其次 ,應(yīng)收賬款是企業(yè)競爭和商業(yè)信用的產(chǎn)物，是企業(yè)擁有 ,經(jīng)過一定時期才能兌現(xiàn)的債券，它具有資產(chǎn)的某些屬性。其一，在應(yīng)收賬款的持有期間 內(nèi)，會喪失部分時間價值；再次，隨著時間的推移，它還可能因為餓債務(wù)人的破產(chǎn)等原因而無法收回，形成壞賬，其影響程度取決與應(yīng)收賬款的規(guī)模 ,規(guī)模越大負面影響越大；同時也取決于應(yīng)收賬款賬齡的長短 ,賬齡越長 ,壞賬風(fēng)險越大。這就要求我們加強應(yīng)收賬款的管理，加速他的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)在市場競爭中能更好的發(fā)揮應(yīng)收賬款的商業(yè)信用作用。 3. 企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因及管理不善的弊端 企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，那么其管理的目標(biāo)就是利潤最大化。應(yīng)收賬款是一種短期投資行為，是為了擴大銷售提高盈利而進行的投資。而任 何投資都是有成本的，應(yīng)收賬款投資也不例外。這就需要在應(yīng)收賬款所增加的利潤和所增加的成本之間作出權(quán)衡。只有當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的利潤超過所增加的成本時，才應(yīng)當(dāng)實施賒銷；如果應(yīng)收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應(yīng)當(dāng)放寬信用條件增加賒銷量，否則就減少賒銷量。 發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因 競爭加劇，觀念未變。商業(yè)競爭加劇這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。 4 在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，存在激烈的商業(yè)競爭。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等手段之外，賒銷也是擴大銷售的手 段之一。對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù)，實行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠的方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。由競爭引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用。 銷售和收款時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常常不一致，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款。當(dāng) 然，現(xiàn)實生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更為常見。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結(jié)算需要時間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算所需的時間越長，銷售企業(yè)只能承認這種現(xiàn)實并承擔(dān)由此引起的資金墊支。 缺乏內(nèi)控，責(zé)任不清。沒有建立起相應(yīng)的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制，導(dǎo)致對損失的應(yīng)收賬款無法追究責(zé)任。往往以完成收入的多少論英雄，貨幣資金的回收工作與任何部門和個人均無直接利害關(guān)系，造成其他部門對“清欠”工作不重視，甚至抱著“事不關(guān)己，高高掛起 ”的態(tài)度。過分強調(diào)市場開拓 ,忽略了市場的復(fù)雜性和對風(fēng)險的防范 。過分強調(diào)和追求產(chǎn)值和賬面利潤 ,放松了對應(yīng)收賬款的管理 ,對購貨單位、或接受勞務(wù)單位進行資信調(diào)查的環(huán)節(jié)在某些企業(yè)沒有制度化 ,業(yè)務(wù)過程中隨意性大等 ,都是造成大量應(yīng)收賬款的一個重要原因。 忽視對客戶信用的調(diào)查和管理。目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場 ,往往缺少自我保護意識 ,缺乏防范應(yīng)收賬款風(fēng)險的事前評估、事中監(jiān)控、 ,事后跟蹤三道基本程序 ,對客戶履行償債義務(wù)的可能性、客戶的償債能力等 ,缺乏必要的科學(xué)分析和評估 ,對客戶的財務(wù)實力和財務(wù)狀況不予重視 ,更不能 針對不同的往來客戶制定不同的信用政策。所有的這些都使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長 ,資金占用數(shù)額增加 ,壞賬損失率增大。 運用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識不強。在現(xiàn)實生活中 ,由于從起訴、受理、調(diào)查取證、開庭審理到判決、裁定與執(zhí)行有一個時間過程 ,需要企業(yè)投入大量的人力、物力與財力 ,有時成本和效益也不成正比。個別地區(qū)存在“地方保護主義”，使許多企業(yè)沒有信心和勇氣運用法律手段來維護自身權(quán)益。導(dǎo)致很多 5 企業(yè)放棄了通過訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護的合法權(quán)利 ,使本來可以收回的應(yīng)收賬款長期掛賬 ,變成呆成、壞賬。 管理不善的弊端 降低效率，降低效益，影響資金的使用。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，銷售商品、開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步收回，而此時銷售已成立。這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生。銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，企業(yè)必將占用其他流動物資，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，降低了資金的使用效率，進而掩蓋企業(yè)經(jīng)營實際狀況，影響企業(yè)生產(chǎn)和銷售計劃，無法實現(xiàn)真正的效益。應(yīng)收賬款是資金流通的緩沖形式，大量的應(yīng)收賬款會影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)率 ,影響資金的使用效率。 如果
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