【文章內容簡介】 類型、應收款項風險形成的原因等進行了研究，并給出了應對風險的對策。 目前國外主要從成本分析、財務指標分析、賬齡分析以及應收賬款中的不良資產的度量四個方面進行研究。 一般情況下，企業(yè)在制定賒銷政策時，會將賒銷所帶來的收益和成本進行比較，選擇凈收益最大的方案。對于怎么去計量機會成本，以下有兩種觀點。第一，是激昂應收賬款機會成本看作有與投資應收賬款，資金被占用，失去其他投資機會而喪 失的潛在收益。第二就是講應收賬款機會成本看作被占用資金的利息。兩種觀點兩種不同的計量方式，第一種觀點根據(jù)銷售價格計算機會成本，第二種觀點按其所占用的變動成本計算。 財務指標分析是銷售變現(xiàn)天數(shù)指標（ DSO） ,銷售變現(xiàn)天數(shù)指標表現(xiàn)了平均收賬期，即把賒銷轉化為現(xiàn)金所需要的時間。在實際的操作過程中，采用銷售變現(xiàn)天數(shù)指標來衡量應收賬款質量不僅有利于企業(yè)內部的信用交易管理，而且在同行業(yè)之間還能進行橫向的比較。如低于同行業(yè)平均水平，說明本企業(yè)相比同行業(yè)具有更低的銷售成本，更高的銷售收益，更多的流動資金可以使用 。 [3] [4] 3 國外對應收賬款賬齡分析一般采用編制賬齡分析圖表進行分析，二維象限圖能夠直觀、簡便的獲得應收賬款管理的重點對象及需要對其進行應收賬款催收目標，位企業(yè)應收賬款管理部門工作人員節(jié)約了時間，明確了工作目標，工作效率得到極大的提升，所以其是企業(yè)使用較多的一種賬齡分析方法。 [5] [6] [7] 應收賬款中不良資產是指在營銷過程中出現(xiàn)呆滯以致無法實現(xiàn)或不能全部實現(xiàn)賬面價值的部分。如果賒銷單位在還款期限內由于自身管理不善，經濟效益不好無力付款或故意拖欠等，延長了銷售收款期限，由于在應收賬款中的這部分資金流動也將受阻 而變成不良資產，同時企業(yè)資金成本將提高。若這種不良資產累積到一定程度，銷售企業(yè)資金周轉也將發(fā)生困難，甚至造成危機 。 [8] [9] 研究的應收賬款管理，從企業(yè)應收賬款管理存在的問題入手，分析企業(yè)自身存在的不足，結合企業(yè)自身經濟實力、財務狀況、財務規(guī)章、企業(yè)執(zhí)行力強弱，以及客戶財務實力、資信情況，來確定信用期限、信用額度、收款的風險、壞財損失等。 找出一套風險防范管理辦法，對企業(yè)的應收賬款進行有效管理，把風險降到最低 。國內外對應收賬款管理方面的研究主要有三大方面 :一是應收賬款的分析，二是應收賬款中不良資產的預測， 三是應收賬款價值的評定。 對于應收賬款的風險控制我們不能只從某一方面或者某幾個方面進行管理，減小其所帶來的信用風險及成本，轉移降低應收賬款風險，通過成本分析，財務指標分析等方法實現(xiàn)應收賬款的管理。應收賬款風險我們不能避免，但是可以采取相應的措施降低其風險，本文通過分析應收賬款風險產生的原因，著重從應收賬款的事前、事中、事后控制三個方面全面的對應收賬款風險進行控制提出對策，盡量避免應收賬款壞賬的發(fā)生。 （三） 研究 思路與方法 本文始終貫穿以應收賬款的管理方法為分析點，從應收賬款的形成、管理等方面做了闡述，本文共 分四章，各章主要內容介紹如下 : 第 1 章，緒論。闡明了本論文選題背景、意義，并 分析國內外對于應收賬款管理的研究現(xiàn)狀 。 第 2 章，介紹應收賬款基本理論。分析應收賬款形成的原因、 應收賬款的 成本 以及應收賬款給企業(yè)經營帶來的影響 等。 第 3 章，研究了應收賬款的存在的問題及原因。 第 4 章，本章為論文重點章節(jié)，在研究應收賬款管理現(xiàn)狀的基礎上，強調事前、事中控制是防范應收賬款風險的關鍵環(huán)節(jié)，從源頭著手，將風險最小化。同 4 時提出要加強事后回收管理，采取多種方式追討欠款，以最大限度保證將公司損失降到最低。 第 5 章，結論。 對全文做出 總結。 二、 應收賬款 理論 概述 （一） 應收賬款理論 信用銷售理論， 信用銷售是企業(yè)通過分期付款、延期付款等方式向單位或個人銷售商品或服務的信用交易方式，是市場經濟中商業(yè)信用銷售的基本形態(tài)，是生產經營者及消費者之間的直接信用。 目前國內企業(yè)信用銷售已經非常普遍，如分期付款、賒銷等 。 賒銷是信用銷售的俗稱 ， 在資本主義社會中，賒銷更為普遍，一種是消費信用，另一種是企業(yè)間的商業(yè)信用。前者主要是在資本主義經濟出現(xiàn)生產過剩，群眾購買力低，銷售困難的情況下，資本家用作招徠顧客、擴大推銷的手段，通常采用分期付款形式。后者除了新商 品試銷外，也大多是因資本主義市場經常不景氣、商品滯銷、競爭激烈所致。在社會主義條件下，為了擴大商品銷路，活躍市場，賒銷也是一種可以適當利用的方法。 （二） 應收賬款的概念 應收賬款是指因對外銷售產品、材料、供應勞務及其他原因，應向購貨單位或接受勞務的單位及其他單位收取的款項。廣義的應收賬款包括應收銷貨款、應收票據(jù)和其他應收款項。信用銷售中的應收賬款，也即本文中所指的應收賬款是指由賒銷產生的應收銷貨款，它是企業(yè)的主要流動資產之一。 借方余額：尚未收回的賬款 貸方余額：向有關單位預收款項，應收賬款的成本包括機會成 本、管理成本和壞賬成本。 應收賬款是有特定的范圍的。首先，應收賬款是指因銷售活動或提供勞務而形成的債權，不包括應收職工欠款、應收債務人的利息等其他應收款；其次，應收賬款是指流動資產性質債權，不包括長期的債權，如購買長期債券等；第三，應收賬款是指本公司應收客戶的款項，不包括本公司付出的各類存出保證金，如投標保證金和租入包裝物等保證金等。 （ 三 ）應收賬款形成的原因 首先 , 激烈的商業(yè)競爭導致企業(yè)必須發(fā)生應收賬款 ,這是發(fā)生應收賬款的主 5 要原因。市場經濟已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，企業(yè)為了生存和發(fā)展 , 會更多地采取賒銷 的方式來促進自己的銷售。購買方更青睞于賒銷方式 , 因為能從中得到好處。 其次 , 企業(yè)為了降低存貨風險和管理等開支。企業(yè)持有產成品存貨會占用企業(yè)的資金 , 其持有成本較高 , 如管理費、倉儲費和保險費等支出 。 相反 , 企業(yè)若持有應收賬款 , 則沒有這些支出。