【正文】 金安全收回，如果不能安全收回銷(xiāo)售資金，企業(yè)不僅不能創(chuàng)造新的收益，還會(huì)受到損失，最終可能會(huì)使企業(yè)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，只有管理好應(yīng)收賬款，加快資金周轉(zhuǎn)，提高其利用率，增加企業(yè)的凈收益，防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，才能使企業(yè)財(cái)富最大化。 關(guān)鍵詞 應(yīng)收賬款 ； 商業(yè)信用 ； 壞賬準(zhǔn)備 ； 對(duì)策 II ABSTRACT Along with the development of the socialist market economy, the enterprise credit sales of the way to be used extensively, accounts receivable in the flow of enterprise assets in plays more and more important position. How to avoid the risks of account receivable reasonable at the same time use credit sales expand enterprise effective profits bees decided to enterprise development is important one annulus. With the increasingly fierce market petition, the enterprise as a profit for the purpose of economic anizations, in order to expand sales of the products to improve product petition ability and market share and ultimately, increase of the profits of the business, in addition to improve product quality and price concessions with the routine method, application of many mercial credit sales promotion, make credit transaction mode gradually replace the traditional way to trade, enterprise accounts receivable produce bee this paper, the present enterprise receivables existing problems and the causes were analyzed, and based on enterprise receivables running process before, during and after the event, the three stages to prevent and control measures were put forward. Keywords: accounts receivable。本文對(duì)現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及形 成的原因進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款運(yùn)行過(guò)程的事前、事中、事后三個(gè)階段分別提出防范與控制措施。應(yīng)收賬款不能及時(shí)收 回也是很多企業(yè)被拖垮的重要原因之一。 國(guó)內(nèi)主要側(cè)重于在商業(yè)信用評(píng)估、應(yīng)收賬款賬齡分析表、應(yīng)收賬款預(yù)警性分析以及應(yīng)收賬款融資等四方面的研究。對(duì)于怎么去計(jì)量機(jī)會(huì)成本，以下有兩種觀點(diǎn)。 [5] [6] [7] 應(yīng)收賬款中不良資產(chǎn)是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)呆滯以致無(wú)法實(shí)現(xiàn)或不能全部實(shí)現(xiàn)賬面價(jià)值的部分。 （三） 研究 思路與方法 本文始終貫穿以應(yīng)收賬款的管理方法為分析點(diǎn)，從應(yīng)收賬款的形成、管理等方面做了闡述，本文共 分四章，各章主要內(nèi)容介紹如下 : 第 1 章，緒論。 對(duì)全文做出 總結(jié)。廣義的應(yīng)收賬款包括應(yīng)收銷(xiāo)貨款、應(yīng)收票據(jù)和其他應(yīng)收款項(xiàng)。 其次 , 企業(yè)為了降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理等開(kāi)支。例 如有價(jià)證券 、股權(quán)投資等能取得一定的利息、分紅。企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，一般 都市采用一些優(yōu)惠的信用條件促進(jìn)銷(xiāo)售 ，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù) 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則， 應(yīng) 將賒銷(xiāo)收入全部記入當(dāng)期收入， 所以 ，企業(yè)本期利潤(rùn)不 等于 本期 實(shí)際的 現(xiàn)金收入。 三、 企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及原因 （ 一 ）企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題 1. 企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全 有些企業(yè)為了提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，往往只將薪資報(bào)酬與銷(xiāo)售任務(wù)掛鉤，但與會(huì)計(jì)處理和應(yīng)收賬款收環(huán)節(jié)脫節(jié)，這樣 營(yíng)銷(xiāo)人員為追求個(gè)人所得，往往大量采用賒銷(xiāo)方式，提高個(gè)人銷(xiāo)售量，而不對(duì)客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、相關(guān)交易記錄、銀行信貸等情況進(jìn)行調(diào)查分析，有的雖然調(diào)查了，但不全面，只憑簡(jiǎn)單了解就簽訂賒銷(xiāo)合同，有些甚至銷(xiāo)售合同都沒(méi)有，這大大增加了應(yīng)收賬款的數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)。但 是還 有 很大 一部分的人缺乏法律意識(shí) ， 當(dāng) 應(yīng)收賬款不能收回是他們不會(huì)運(yùn)用法律來(lái)保護(hù)自己的權(quán) 益， 錯(cuò)過(guò)了最佳的清收時(shí)機(jī)，這都是企業(yè)管理者法制維權(quán)意識(shí)薄弱的結(jié)果。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有充足的現(xiàn)金流是很重要的。信用管理部門(mén)應(yīng)該及時(shí)掌握 客戶(hù)的資料，建立科學(xué)合理的客戶(hù)信用評(píng)估體制，在審批之前詳細(xì)調(diào)查、分析、評(píng)估賒銷(xiāo)客戶(hù)的資金及信用狀況。詳細(xì)了解了客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、隸屬關(guān)系、注冊(cè)資金、主營(yíng)業(yè)務(wù)、管理水平、經(jīng)濟(jì)效益、以往 的信譽(yù)記錄等，企業(yè)就可以對(duì)客戶(hù)的信用情況做出評(píng)估，并建立客戶(hù)檔案，并對(duì)每一客戶(hù)確定相應(yīng)的信用等級(jí)。了解客戶(hù)付款的及時(shí)程度，基礎(chǔ)記錄工作包括企業(yè)記錄客戶(hù)的信用條件及等級(jí)，信用關(guān)系的發(fā)生日期，客戶(hù)的付款情況，目前沒(méi)有償還的金額等，及時(shí)追蹤掌握這些信息，對(duì)于異常情況及時(shí)