【正文】 應(yīng)收賬款換股權(quán)，以應(yīng)收賬款置換企業(yè)有用的資產(chǎn)等。具體操作為：企業(yè)在發(fā)貨前，向金融公司申請(qǐng)貸款，金融公司根據(jù)客戶(hù)的信用等級(jí)按應(yīng)收賬款凈額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)，從預(yù)給讓售方的款項(xiàng)中抵扣。 企業(yè)為盡早回籠資金，將未到期的應(yīng)收賬款向銀行或其他融資公司抵借或讓售。通過(guò)賬齡分析、平均收賬期分析、收現(xiàn)率分析等判斷客戶(hù)是否存在賬款拖欠問(wèn)題，從而估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，正確地估量應(yīng)收賬款價(jià)格，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策。 二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理 ，明確職責(zé)。 ，防止拖欠工程款的形成。 該模型把企業(yè)信用特征分成三組指標(biāo)，共18項(xiàng)。品質(zhì)（Character）：是評(píng)價(jià)客戶(hù)信用的首要因素，是客戶(hù)履行償還債務(wù)的態(tài)度，這主要通過(guò)了解客戶(hù)以往的付款履約記錄進(jìn)行評(píng)價(jià)。錯(cuò)失了最佳的訴訟時(shí)機(jī)，造成不應(yīng)有的損失?！　?，控制制度不健全根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定和企業(yè)實(shí)際情況，合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；對(duì)已經(jīng)或可能發(fā)生的壞賬損失，進(jìn)行客觀(guān)的確認(rèn)與核算，確認(rèn)應(yīng)收賬款核算的真實(shí)、可靠性。（2）企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行臺(tái)賬控制，建立和完善應(yīng)收賬款臺(tái)賬。 　　實(shí)行嚴(yán)格的貨款回收責(zé)任制和清查制度。（1）制定嚴(yán)格的信用政策。 　　經(jīng)營(yíng)者片面追求高收入、高利潤(rùn)，盲目賒帳，使其不能正確處理好眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，最終造成資源的極大浪費(fèi)。據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)的賒銷(xiāo)比例在逐年上升，目前大約占企業(yè)銷(xiāo)售收入的50%左右。 展望5455 加強(qiáng)信用管理4146 誠(chéng)信因素3536 公司內(nèi)部因素3035 公司概況2425 應(yīng)收賬款內(nèi)容1619 研究的目的及意義89在此基礎(chǔ)之上,本文對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了分析,通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,包括公司存在“重銷(xiāo)售,輕回款”的現(xiàn)象、銷(xiāo)售人員本身的應(yīng)收賬款管理能力也較為薄弱、銷(xiāo)售與結(jié)算脫節(jié)、財(cái)務(wù)部結(jié)算人員績(jī)效考核不合理、長(zhǎng)遠(yuǎn)公司內(nèi)部控制較弱等,為其應(yīng)收賬款管理的改進(jìn)奠定基礎(chǔ)。本文從賬款管理中存在的問(wèn)題入手進(jìn)行分析賒賬款流程管理不當(dāng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出賒賬款管理流程完善的對(duì)策。 【期 【作 者】鮑荷花 【期 【刊 【作者單位】東北石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 【會(huì)議錄名稱(chēng)】煤炭經(jīng)濟(jì)管理新論（第9輯）——第十屆中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)管理論壇暨2009年中國(guó)煤炭學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年會(huì)論文集 【刊 【作者單位】雄縣職業(yè)技術(shù)教育中心應(yīng)收賬款的有效管理對(duì)于企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)有著十分重要的意義。 摘要34 應(yīng)收賬款融資的研究綜述1012 企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)1921 長(zhǎng)遠(yuǎn)公司應(yīng)收賬款質(zhì)量較差2527 客戶(hù)信用管理缺失3334 完善部門(mén)應(yīng)收賬款管理體系3739 采取靈活多樣地手段催收應(yīng)收賬款4950企業(yè)為了生存和發(fā)展，千方百計(jì)地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)的占有份額。國(guó)有企業(yè)之間“三角債”、“債務(wù)鏈”等問(wèn)題普遍存在，大部分企業(yè)資金不足，特別是一些中小企業(yè)因?yàn)槿谫Y困難，加上應(yīng)收賬款居高不下，更感到企業(yè)資金嚴(yán)重不足。再加上財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)各客戶(hù)的欠款信息不及時(shí)反饋，使銷(xiāo)售回款指標(biāo)沒(méi)有真正落實(shí)到具體的部門(mén)，由此造成各部門(mén)責(zé)任不明確，周而復(fù)始，應(yīng)收賬款數(shù)額也就居高不下。（2）認(rèn)真做好賒銷(xiāo)對(duì)象的資信調(diào)查。如果一定期限內(nèi)計(jì)劃沒(méi)有完成，按涉及金額的一定比例對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。（4）進(jìn)行必要的債務(wù)重組，盡可能降低損失?！　。瑧?yīng)收賬款額度日益增大企業(yè)基礎(chǔ)管理工作薄弱,經(jīng)濟(jì)合同和相關(guān)的檔案資料保管不完善。企業(yè)片面追求市場(chǎng)，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。 應(yīng)收賬款積累過(guò)多，會(huì)影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和正常經(jīng)營(yíng)，單純的事后催收和控制遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題，不能清除應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)各方面的消極影響，同時(shí)催收和控制本身也給企業(yè)帶來(lái)諸如費(fèi)用增加、市場(chǎng)喪失、內(nèi)部失衡等新的麻煩，這就敦促企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新思維，建立預(yù)警管理，把目光投向事前控制。擔(dān)保（Collateral）：是客戶(hù)提供作為授信安全保證的資產(chǎn)。第三組是信用及財(cái)務(wù)特征，主要指能夠直接反映客戶(hù)信用狀況和財(cái)務(wù)狀況的因素，包括6項(xiàng)指標(biāo)：付款記錄、銀行信用、獲利能力、資產(chǎn)負(fù)債表評(píng)估、償債能力、資本總額。實(shí)際情況是很多施工企業(yè)為能承接到工程，很少有施工企業(yè)敢跟甲方提要求、講價(jià)錢(qián)。因此，對(duì)于墊資工程，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的信用進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門(mén)的授權(quán)批準(zhǔn)，將墊資工程控制在合理的限度內(nèi)。即以合乎性、理、法的方法收回賬款。具體分為： （1）一般性抵借：即不指定具體條件的抵押貸款，當(dāng)舊賬結(jié)清后，新賬繼續(xù)充當(dāng)?shù)纸琛Ｇ胰谕ü拘畔㈧`活、專(zhuān)業(yè)化程度高，有利于壞賬