論文范文—企業(yè)應收賬款管理(編輯修改稿)
2024-10-16 13:18 本頁面
【文章內容簡介】 大量逾期應收賬款或者是管理不善的結果，或者是人為因素的影響。 企業(yè)缺乏科學系統(tǒng)的應收賬款管理系統(tǒng)。首先，從企業(yè)領導表現(xiàn)出來的是信用風險管理意識薄弱。企業(yè)盲目擴張，尤其是一些企業(yè)領導追求短期利益，急功近利，利用賒銷擴大市場占有率和提高銷售業(yè)績及賬面利潤，導致應收賬款大量增加；同時企業(yè)經營中業(yè)績評價只與銷售掛鉤，而不管回款 ，促使銷售部門重銷售輕收款。使欠款越來越多，造成流動資金緊張，而且陷入經營危機，甚至破產倒閉。其次，從組織結構的設計來看，沒有專門的應收賬款管理部門。財務部門和銷售部門在應收賬款管理上的目標和職責不清楚或不協(xié)調，相互推諉，臺賬相互獨立，不能及時溝通，造成管理上的漏洞。銷售部門是以銷售業(yè)績?yōu)閷虻模N售人員的主要任務是爭訂單。財務部門的確更加重視企業(yè)的現(xiàn)金流量和經營利潤，但財務人員一般以會計核算為主，并不了解客戶背景和交易狀況，無法對信用風險做出準確的判斷，要么影響正常的銷售工作 ，要么對應收賬款失去控制。應收賬款管理是一項技術性很強的工作，如客戶信用分析、信用信息管理、賬齡控制、銷售分類賬管理等工作，單靠銷售人員或者財務人員都不能勝任，必須通過合作由專門的部門或工作小組來進行專業(yè)化的管理。再次，從應收賬款的管理方法來看，對應收賬款往往采用事后管理模式，即只注意了事后的統(tǒng)計和催收，而忽視了事前的信息收集、評估和事中的監(jiān)控。有的公司客戶信息不全、分散、陳舊，甚至完全掌握在業(yè)務員手里，沒有對客戶資源進行集中統(tǒng)一的管理。一旦發(fā)生業(yè)務員跳槽或與公司出現(xiàn)利益糾紛時，輕則帶走客戶關系，重則與客戶 內外勾結，給公司帶來重大的經濟損失。 企業(yè)為制造利潤形成大量
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