【文章內(nèi)容簡介】 方面也產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款。這主要是由于： 1．來自企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響 這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在市場競爭條件下，競爭機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售，在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，由此便引起了應(yīng)收賬款。我國的信用體系尚未健全 ，使得誠信成為一種極度稀缺的資源。不僅對市場的正常運行造成了較大的阻礙，也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來了較大的風(fēng)險。 2．企業(yè)內(nèi)控制度存在的缺陷 企業(yè)對于應(yīng)收賬款風(fēng)險意識的缺乏，經(jīng)辦職工對于追討應(yīng)收賬款的責(zé)任心不強(qiáng)，銷售人員為銷售業(yè)績的擅自賒銷，管理人員對于客戶信用管理不力，都成為了內(nèi)控制度不健全的體現(xiàn)。 3．企業(yè)銷售和收款的時間差異 企業(yè)發(fā)出商品后，并已在當(dāng)期確認(rèn)了銷售收入，但貨款卻未同步回籠，導(dǎo)致物流和資金流的脫節(jié)，銷售企業(yè)只得承擔(dān)由此引起的后果。所以商品成交的時間和收到貨款的時間的不一致，也導(dǎo)致產(chǎn)生了應(yīng)收 賬款。 4．信用銷售前資信評估薄弱，缺乏規(guī)范程序 信用銷售是壞賬形成的起因，企業(yè)在進(jìn)行信用銷售前由于對信用評級缺乏認(rèn)識，信用評級產(chǎn)品的使用機(jī)制不足，使得許多企業(yè)根本不進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查。企業(yè)大量的信用銷售往往取決于個人的主觀意識，最終導(dǎo)致了大量應(yīng)收賬款的出現(xiàn)。 湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 7 頁 3 應(yīng)收賬款管理對企業(yè)的影響 應(yīng)收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正面影響 應(yīng)收賬款的正面影響即功能，是指它在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用，主要有以下兩個方面：（ 1）增加銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)為了謀得自身的生存和發(fā)展，千方百計地開展 促銷活動，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場份額， 為企業(yè)增加了效益 。賒銷實際上是向顧客提供兩項交易：一是向顧客銷售產(chǎn)品，二是在一個有限的時期向顧客提供資金。在目前企業(yè)資金普遍匱乏的情況下，賒銷的促銷作用是非常明顯的，它為企業(yè)爭取了客戶訂單，擴(kuò)大了銷售，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。（ 2）減少庫存，降低存貨成本。企業(yè)產(chǎn)品銷售后，可以減少產(chǎn)成庫存，降低存貨的管理費、倉儲費和保險費等支出，因此當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時，為節(jié)約存活成本，就往往采取較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，使存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少庫存，降低存貨成本。 應(yīng)收賬 款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的負(fù)面影響 任何事情都有個度，過猶不及，對于企業(yè)的應(yīng)收賬款來說也是一樣，過高的應(yīng)收賬款占用將對企業(yè)產(chǎn)生很大的不利影響，主要表現(xiàn)在：（ 1）應(yīng)收賬款占用過多往往造成企業(yè)流動資金不足，容易印發(fā)財務(wù)危機(jī)。企業(yè)通過賒銷不斷擴(kuò)大銷售，而賒銷的背后就是不斷上升的應(yīng)收賬款，很多企業(yè)包括一些經(jīng)營狀況良好的上市公司具有良好的盈利記錄，卻經(jīng)常出現(xiàn)有利潤、無資金，賬面狀況不錯卻資金匱乏的狀況，這其中的很大一個原因就是企業(yè)的應(yīng)收賬款造成的。由于應(yīng)收賬款不能及時變現(xiàn)而使企業(yè)的現(xiàn)金流入量明顯不足，企業(yè)會因流動資金短缺而發(fā) 生支付困難，面臨財務(wù)危機(jī)，有些甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。（ 2）應(yīng)收賬款加速了企業(yè)不得不用自有資金來墊付各種稅費，更加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，如：企業(yè)產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實現(xiàn)，卻要以現(xiàn)金繳納所得稅；企業(yè)的增值稅、營業(yè)稅、消費 稅、資源稅及城建稅等流轉(zhuǎn)稅也是以銷售收入為計算依據(jù)，即使企業(yè)未實際收到現(xiàn)金，也要定期以現(xiàn)金繳納；實現(xiàn)利潤后股利、紅利的分配問題也涉及到企業(yè)的現(xiàn)金流出，使企業(yè)資金緊張的狀 況越來越嚴(yán)重。（ 3）應(yīng)收賬款往往存在很大的壞賬風(fēng)險，影響企業(yè)的盈利狀況。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，企業(yè)發(fā)生的賒銷 湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 8 頁 收入也要計入當(dāng)期收入，增加了企業(yè)賬面利潤，但是應(yīng)收賬款特別是逾期應(yīng)收賬款對企業(yè)的危害直接體現(xiàn)壞賬風(fēng)險上，我國許多企業(yè)都存在實際壞賬損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計提的壞賬準(zhǔn)備，大量實際已成壞賬的應(yīng)收賬款仍長期掛賬，未作壞賬處理，這樣就虛增了企業(yè)的利潤。（ 4）延長了企業(yè)的經(jīng)營周期，增加了機(jī)會成本。過高的企業(yè)應(yīng)收賬款資金占用，使企業(yè)應(yīng)收賬款回收期變長，整個企業(yè)的營運周期延長，大量流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，影響了企業(yè)資金循環(huán) 的速度，限制了企業(yè)進(jìn)一步投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力，增加了企業(yè)的機(jī)會成本。 湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 9 頁 4 我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及原因分析 應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀 賒銷比例逐年上升，應(yīng)收賬款總體水平居高不下。為了擴(kuò)大市場份額，約有80%的的企業(yè)采取了賒銷方式。 在我國，企業(yè)之間相互拖欠貨款，逾期應(yīng)收賬款居高不下， 據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于 10%，而在我國，這一比率高達(dá) 60%以上，如此高額的逾期應(yīng)收賬款，大部分已形成實際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，成為我國經(jīng)濟(jì)運行 中的一大頑癥。 我國應(yīng)收賬款的壞賬損失率、平均拖欠率、管理費用、財務(wù)費用、銷售費用及應(yīng)收賬款占流動資金的比例較高。 根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，很多企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比重達(dá) 50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家 20%的水平。這一狀況對于我國企業(yè)實現(xiàn)健康健全發(fā)展有致命的打擊。 有些企業(yè)單位及個人，不講誠實信用原則，加之有關(guān)合同條款顯失公平性，在出售產(chǎn)品或受用提供勞務(wù)或接受預(yù)付款后，不及時返還貸款或資金，或搬些顯失公平的條款來故意拖延付款，企業(yè)經(jīng)辦人員催收也沒有結(jié)果，直到拖成死賬，給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)造成嚴(yán)重困難。 成因分析 企業(yè)的自身防范意識淡薄 由于企業(yè)自身政策導(dǎo)向錯誤，缺乏必要的防范意識，尤其在當(dāng)前買方市場形成的條件下，饑不擇食，對客戶不分青紅皂白遷就讓步，產(chǎn)品賒銷既不簽訂合同，也不訂分期還款協(xié)議。為了搶占市場，擴(kuò)大銷售，一些企業(yè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲋?，為了盡快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調(diào)查、對應(yīng)收賬款風(fēng)險進(jìn)行正確評估地情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度地銷售合同來吸引客戶，擴(kuò)大其市場份額，于是產(chǎn)生了較高地賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用流動資金不能及時收回的問題。實行賒銷 ，買方將從中得到的好處即是延期付款，但銷售企業(yè)就會產(chǎn)生應(yīng)收賬款，由競爭引起的應(yīng)收賬款是一種商業(yè)信用，這種情況下產(chǎn)生的應(yīng)收賬款一般占企業(yè)應(yīng)收賬款的比例較大。 湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 10 頁 企業(yè)內(nèi)部激勵約束機(jī)制不健全 目前我國信用管理體系的建立剛剛起步，有關(guān)信用管理的制度幾乎是空白，進(jìn)行信用管理的單位主要限于銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)，企業(yè)則很少進(jìn)行。而且社會信用意識也較薄弱，不少企業(yè)不重視自身的信用，惡意拖欠賬款，形成惡性循環(huán)，造成信用危機(jī)。賒銷是商業(yè)信用的一種，在信用環(huán)境不良的情況下，隨賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款會因缺乏回收保障而產(chǎn)生風(fēng)險。 應(yīng)收賬款的會計監(jiān)管不到位 在應(yīng)收賬款的會計核算中，由于條件限制或出于管理成本的考慮，沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理或者僅按賬齡進(jìn)行輔助管理。許多企業(yè)僅僅是在其資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充資料中按賬齡對應(yīng)收賬款的數(shù)額進(jìn)行簡單分類，平時則沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行明細(xì)。不能很好地滿足企業(yè)對應(yīng)收賬款管理的需要。 財務(wù)部門沒有專人負(fù)責(zé)對應(yīng)收賬款定期、定向的清欠；沒有建立應(yīng)收賬款定期清查制度，長期不和相關(guān)部門和單位對賬。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空問上存在差異以