【文章內(nèi)容簡介】 此，當企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時，一般可以采取較為優(yōu)惠 的信用條件進行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應收賬款，以節(jié)約各種支出。但隨著賒銷方式的應運而生，由此所呈現(xiàn)的問題也越來越多。 應收賬款管理存在的問題 （ 1）、夸大了經(jīng)營成果，增加企業(yè)風險。首先， 按照我國相關(guān)會計制度規(guī)定，商品銷售在同時滿足以下條件時，應確認為收入：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)上相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)、也沒有對已售出的商品實施有效控制、相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)、收入的金額能夠可靠地計量、相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量。若在銷售當時未能收到現(xiàn)款， 應確認為應收賬款。再依照我國實行的記賬基礎（權(quán)責發(fā)生制），這些發(fā)生的未收到現(xiàn)款的賒銷應該全部計入當期的銷售收入。這樣，企業(yè)的利潤會隨著賒銷的銷售收入增長，但企業(yè)賬上的現(xiàn)金卻未流入，在一定程度上就夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，同時增加的應收賬款數(shù)量在一定程度上會給企業(yè)帶來一定的損失，增加了企業(yè)的風險。其次， 應收賬款存在很大的壞賬風險，如果企業(yè) 應收賬款占用過多 ， 往往 會 造成企業(yè) 自身 流動資金 的 不足， 長期為客戶墊付相當數(shù)量的資金，會喪失一些投資盈利的機會，會影響企業(yè)的盈利狀況，直接減少企業(yè)的利潤。還可能影響企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)，從 而引發(fā)企業(yè)的 財務危機 ，造成企業(yè)的財務困難。 （ 2）、降低企業(yè)的資金使用率，使效益下降。一個企業(yè)最重要和最主要的資產(chǎn)是流動資產(chǎn)。流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)速度快，變現(xiàn)能力強的特點，其價值形態(tài)容易發(fā)生變化，分析流動資金利用的效率，把握企業(yè)管理當局在企業(yè)經(jīng)營管理活動中運用流動資金的能力。反映流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的指標主要有，應收賬款周轉(zhuǎn)率，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，存貨周 第 5 頁（共 13 頁） 轉(zhuǎn)率等。而就目前的經(jīng)濟環(huán)境，應收賬款占了最大的比重，為此，應收賬款的周轉(zhuǎn)率也在一定程度上決定著資金的使用率，若應收賬款的周轉(zhuǎn)率低，說明企業(yè)收賬緩慢，賬齡較長，同時會增加 收賬費用和壞賬損失。從而相對減少了企業(yè)流動資產(chǎn)的投資收益，降低了企業(yè)的資金使用率，使企業(yè)的效益下降。 賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但并不意味著 真正使企業(yè) 的 現(xiàn)金流入增加， 許多企業(yè)為了追求表面效益進行大量賒銷， 使企業(yè)不得不運用有限的 流動資金 來墊付 流轉(zhuǎn)稅、所得稅、 股東的分紅或員工的報酬。而產(chǎn)生的墊付款項占用了企業(yè)大量的流動資金，久而久之一定會 加速企業(yè)的 現(xiàn)金流出， 影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進而導致企業(yè)實際的經(jīng)營狀況被掩蓋，影響企業(yè)既定的生存計劃、銷售計劃等，無法實現(xiàn)企業(yè)計劃的效益目標。 （ 3）、增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。應 收賬款延長了企業(yè)的營業(yè)周期。營業(yè)周期是指從銷貨或提供勞務而承擔墊付款項開始，到收回因銷售商品或提供勞務并收取貨款之間的時間，而營業(yè)周期取決于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是指從購入存貨到售出存貨平均需要的天數(shù)，而應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是指從應收賬款發(fā)生到應收賬款收回平均需要的天數(shù)。如果我們將現(xiàn)銷視作為收賬期為零的賒銷，那么售出存貨的時點即為應收賬款發(fā)生的時點。如果應收賬款占用資金過多，就會導致營業(yè)周期過長，在這期間就增加了企業(yè)的經(jīng)營成本， 應收賬款引起的相關(guān)成本包括：機會成本、管理成本、壞賬成本。 機會成本又稱資金成本，企業(yè)為了促銷而采用信用政策，這便意味著它不能及時收回其貨款，相應地，企業(yè)要長期為客戶墊付一筆相當數(shù)量的資金，因而喪失了投資盈利的機會，產(chǎn)生了應收賬款的機會成本；管理成本，是指為管理應收賬款所花費的一切費用開支，主要包括：客戶信譽情況調(diào)查的費用，收集、整理各種信息的費用和收賬費用等。一般而言，應收賬款的管理費用在一定數(shù)額下是相對固定的，但當一定時期內(nèi)企業(yè)應收賬款有很大的變化時，其管理成本也會隨著發(fā)生變化，例如，收賬費用會明顯隨著應收賬款的增加而提高；壞賬成本是由于各種原因，應收賬款會有一 部分不能收回，由此形成壞賬損失成本。對于應收賬款而言，最大的風險就是壞賬損失，因為企業(yè)發(fā)生壞賬不僅無法盈利，而且連本金都不能收回，一般而言，企業(yè)應收賬款的數(shù)額越大，承擔的壞賬損失風險就越大。 （ 4）、給企業(yè)帶來額外損失。資金管理對于每個企業(yè)來說都是非常重要而且龐大復雜的。在應收賬款的管理過程中，應收賬款的對象涉及到不同的客戶，客戶的信息繁多，情況也各不相同，核算的資料也自然非常復雜，如果不慎核算出錯，就難以及時發(fā)現(xiàn)。隨著應收賬款的賬齡的增長，客戶的信息和經(jīng)營狀況也在不停的變更，企業(yè)不能及時了解應收賬款的動態(tài) 情況以及應收賬款對方企業(yè)的詳情，將造成責任不明確，應收賬款的 第 6 頁（共 13 頁） 合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的遺失、企業(yè)會計人員的更換，這些情況可能使企業(yè)已發(fā)生的應收賬款該按時收的不能按時收回，或是能全部收回的只能部分收回，不能收回的部分也因各項資料不全，而不能通過法律手段收回，最終使得企業(yè)遭受巨大的資產(chǎn)損失。 應收賬款管理出現(xiàn)問題的原因 （ 1）、賒銷現(xiàn)象嚴重。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終目的是最大限度的實現(xiàn)收益，而收益的實現(xiàn)是建立在銷售收入的基礎之上的，如何擴大銷售收入就成了企業(yè)的頭等大事。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)為了 在市場中占有一席之地，提高產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)商品的市場占有率，賒銷方式就應運而生。但企業(yè)為了片面擴大銷售，在進行賒銷前未對購貨或接受勞務的企業(yè)進行信用調(diào)查，對應收賬款風險也未做出正確評估，就盲目地采用賒銷或簽單定期結(jié)算的方式去爭奪市場，造成了應收賬款有增無減，居高不下。其實造成這一問題的主要原因就是在我國市場經(jīng)濟的條件下存在著激烈的市場競爭和商業(yè)競爭，這些競爭機制的作用迫使各大企業(yè)采取各種手段擴大銷售，對外賒銷就是擴大銷售的手段之一。但 由于許多企業(yè)沒有加強對應收賬款的管理，而導致企業(yè)自身的資金緊張。 （ 2）、企業(yè)的信用狀況不樂觀。隨著賒銷政策的應運而生，