【文章內容簡介】 未出臺。在商業(yè)交往中賒銷政策盲目進行，應收賬款管理意識較為淡薄，在應收賬款管理比較單調，更重要的是大多數(shù)公司沒有建立起相關的信用管理制度。XXX有限公司管理體系尚不完善，銷售部門、財務部門相互推卸責任使得各部門應收賬款難以回收難以維持正常運營。企業(yè)之間為了應收賬款經(jīng)常發(fā)生官司，好多企業(yè)公司為了省事，將大多數(shù)應收賬款掛在外賬上，導致長期拖欠 訪談2 企業(yè)管理人員銷售人員訪談 問題11 。公司尚未建立相關的管理部門和專職人員。還有關于公司制定的相關的信用管理政策不太符合公司的實際情況、日常的管理不規(guī)范、財務部門對賬能力、追尋應收賬款不太及時，使得應收賬款存在一定的都風險。在商業(yè)交往中存在時間差異，導致存在一定誤差，而且不能及時的查對賬。 企業(yè)內部控制制度不全、缺乏風險防范意識河北榮達禽畜有限公司缺乏有效的激勵措施，難以調動銷售人員的積極性企業(yè)在銷售過程中為了獲得更好地成績，完成銷售部門的任務，經(jīng)常盲目的賒銷，但是沒有考慮到應收賬款堆積時間增長導致壞賬的發(fā)生，員工為了自己的利益著想，盲目的完成上級給自己的任務，大多數(shù)采用更多的賒銷政策，然后公司存在缺陷漏洞，并沒有要求人員全部追回。應收賬款并沒有實行責任制，導致公司的應收賬款無法收回，壞賬沉積，使得公司的運營資金無法正常運轉 訪談2 企業(yè)管理人員銷售人員訪談 問題9 。公司在商業(yè)交往中對市場缺少必要的分析和風險的意識，更重要的是對交往的客戶沒有進行品格的認識，償債能力，以及經(jīng)營狀況等基本的必要的了解，一味追求銷量使得應收賬款大量產生，最終形成逾期壞賬。在我國由于社會信用管理體制的不太完善，大部分公司或企業(yè)不能嚴格執(zhí)行合同，甚至少數(shù)的企業(yè)不能一起足夠重視 訪談2 企業(yè)管理人員銷售人員訪談 問題14。在應收賬款進入呆滯后，好多企業(yè)單位不能及時的作出一套更有力度的、及時的催收措施，使得本來就拖欠的賬款更加難以收回。為了公司占有更多的市場搶占更多的市場份額，盲目的追求近期利益。XXX有限公司同樣如此為了擴大銷量，采用寬松的信用政策，占有市場份額，卻最終導致應收賬款的增多，公司流動資金不能及時回收，不能更好地了解賒銷對象。 第4章 完善XXX有限公司應收賬款管理和應用對策 制定正確的賒銷管理政策河北榮達禽畜公司為了生存和發(fā)展，千方百計地開展促銷活動，盲目的賒銷政策導致應收賬款急劇膨脹，導致企業(yè)資金不足，運轉困難。為了是榮達公司的利潤達到最大化從而盲目的產生賒銷，使應收賬款增長迅速。不應該以應收賬款的增長為目的，而是規(guī)避資金風險，從企業(yè)的長遠利益考慮，企業(yè)應收賬款的管理總目標，應該是最大化的實現(xiàn)企業(yè)財務管理目標達到良好的企業(yè)價值，不能使公司的周轉資金受忽視 [J]時代金融 2012年第1期 下旬刊。因此，企業(yè)需要合理制定合理的信用標準，信用政策?？蛻粜庞脴藴?，是指為客戶提供商業(yè)信用體現(xiàn)出企業(yè)實力和最低資本要求的，一般用壞賬損失的預期收益率來衡量，達不到客戶的信用標準最低要求需要用現(xiàn)金支付。首先，確定企業(yè)信用總規(guī)模。企業(yè)信用總規(guī)模是企業(yè)能否承受違約風險能力和破產的風險。企業(yè)的風險承受能力也可以影響信用標準或選擇。這是對企業(yè)資金占用的數(shù)量直接相關。承擔風險的能力強，能為客戶降低信貸標準，擴大業(yè)務。相反，如果企業(yè)風險的能力較弱，只有嚴格的信貸標準的實施，以減少違約風險。銷售必須考慮企業(yè)產品銷售的變化，產品暢銷，緊縮的信貸規(guī)模；產品的弱點，信貸寬松銀根很緊，嚴格的大小。必要時暫停信貸業(yè)務。除了專注于同行業(yè)的競爭。面對市場競爭，企業(yè)需要了解自己的實力，如資金、公司規(guī)模、信用能力、償債能力等，根據(jù)對方企業(yè)的實際情況，采取適合彼此的實際的信貸標準，以在競爭中知己知彼方能占據(jù)優(yōu)勢。第二，每個客戶根據(jù)自己的實際情況使用自己的信用標準。大家所了解到的企業(yè)用戶信用資料，在對客戶分析基礎上了解的客戶不同資料，評論出客戶信用等級，然后決定是否給予信貸優(yōu)惠。評級的客戶通常參考5個方面，就是所謂的評價客戶的“5C”標準，客戶的信用質量，償債能力，資本，抵押和經(jīng)濟狀況。這五個方面的準信用客戶的深入調查，根據(jù)調查結果確定信用率來評估其信用評級的壞賬損失，進一步考慮最大限度地可以在一定時間內對客戶的信用，而信用銷售客戶信用等級檔案的建立。信用客戶應該是一年一次，特殊情況下可以隨時調整。公司所采用的客戶信用標準直接影響到公司的銷售收入、銷售利潤，公司的發(fā)展離不開更嚴格的客戶信用標準，只有處理好信貸問題才能更好地發(fā)展，更好地評價客戶信用既可以減少壞賬損失亦可以降低應收賬款成本，但另一方面也可以因此降低銷售和銷售利潤的影響。相反，在某種程度上盲目的追求數(shù)量上的信貸發(fā)放標準，雖然使得銷售收入、銷售數(shù)量的增長，但是使得應收賬款盲目增長，機會成本加劇造成壞賬的損失嚴重。企業(yè)進行什么樣的信用標準，應該是一個信貸收入增加的變化之間的權衡和增加的成本變更后的信貸標準。此外，企業(yè)可以從商業(yè)信用的西方了解吸取教訓，建立自己的防范信貸風險。如：信用擔保。企業(yè)可以在合同中約定，客戶必須在信用期限內提供保證，如果信用證過期，將承擔相應的法律責任；有條件銷售。信用期較長的應收賬款，壞賬風險，通常短于壞帳的大的信用風險，因此企業(yè)可以簽署有條件銷售合同的客戶，負責銷售的所有商品的所有權時，客戶可以獲得所有權只有在支付結算畢竟，如果你不能支付錢，公司通過正常合法的方式收回貨物，補償少部分損失。 建立健全應收賬款管理制度XXX有限公司根據(jù)應收賬款管理出現(xiàn)的問題，加強應收賬款管理制度，制定客戶的信用，加強信用規(guī)模的控制措施，使應收賬款周轉率在正常狀態(tài) 康秀峰. 如何加強企業(yè)應收賬款的管理[J] 現(xiàn)代企業(yè)教育2010年08期。因此，應對應收賬款管理制度作出的調整。首先，對客戶做好償債能力分析以及客戶付款的信用程度。對公司客戶做信用記錄涉及到客戶自己的信用條件，償債信用關系的成立，客戶償債日期，根據(jù)其所欠數(shù)額以及客戶的信用能力等級的變化。公司為客戶提供的每一筆信貸業(yè)務，要檢查是否有超過信用記錄，并檢查客戶所欠債務總額突破信用額度。建立定期對賬制度，定期將帳戶余額與有關債務人通過和解，往往可以了解客戶的債務限額的及時支付，如果數(shù)量以及應付變化，為了檢測問題的措施。其次，信貸業(yè)務的企業(yè)，這是不可能分開的所有客戶的管理，它的重點應該放在總量控制。通過應收賬款的周轉率以及平均回收周期指標對客戶流動性進行分析。企業(yè)通過指數(shù)，和實際的比率，和現(xiàn)在的計劃比，與同行業(yè)相比，應收賬款的管理，取得的成績及存在的不足和評價，修改信用證的條件。用于管理的后一部分，如果應收賬款收集通過三年的努力沒有結果，或債務營業(yè)執(zhí)照，由工商部門吊銷公安部門，對債務人被宣告死亡或失蹤，或者破產清算程序，或沒有財產的執(zhí)行，將不良資產的形成。如果把握形勢的企業(yè)，應及時與有關報批的證據(jù)，使會計處理，以確保真實的財務狀況，法律。沖銷不良資產銀行存款賬戶應，提供核銷壞賬的備忘錄。企業(yè)注銷壞賬應設置為記錄備忘錄的分類單位拖欠，拖欠金額，欠款到期時間驗收和處理，驗證狀態(tài)量的批準和授權的人員，后續(xù)管理措施。對客戶采用不同方法、不同方式的催促手段，減少壞賬發(fā)生的可能。如果它是一個集無望，可以通過法律程序提出的還款。為了方便未來的驗證，參考書可能長時間保留。企業(yè)建立客戶信用檔案，收集客戶信用信息，和信用狀況調查分析。對于以往的客戶，根據(jù)客戶交易記錄，整理出較為系統(tǒng)的商業(yè)交往信用記錄。對新增添的客戶，進行各方面的訪談調查，據(jù)此，著急哦定出各種信用政策和客戶信用檔案。如果企業(yè)不重視信用調查將盲信用，將金融風險指數(shù)，一些企業(yè)舞弊的幌子下，往往能成功是因為銷售企業(yè)不重視信用調查，互相信任 [J] 交通財會 2010年第3期。因此，在給客戶提供信用的企業(yè)，必須嚴格的客戶的信用調查和分析，以及內部機構批準提供，為了企業(yè)的信用風險控制。客戶提供信貸，企業(yè)應及時了解信貸條件的變化。在日常經(jīng)濟交往活動中調查，如果有客戶信用存在問題，經(jīng)營活動程度欠缺，公司應針對客戶出現(xiàn)的不同問題提出不同的解決措施，使公司產生最少的經(jīng)濟損失。對客戶進行分析、對產生的業(yè)務不斷的總結，然后對這些客戶，進行不同的信貸以及應收賬款政策。信用政策包括：從商業(yè)信用角度分析看，通常指壞賬損失的預期率；企業(yè)信用期確定客戶從采購到付款時間，這段時間不應過長或過短，必須仔細確定；應收賬款政策信貸條件客戶違約，違約或企業(yè)的應收賬款甚至不支付已采取措施。合理的信用政策應該信用標準，信用和收款政策結合，考慮了三種應收賬款變動的影響銷售成本。公司在日常的經(jīng)濟活動中應收賬款實際發(fā)生金額與賬簿上存在差異，主要原因是財務部門對應收賬款的管理存在問題、應收賬款的管理較為混亂，對才發(fā)生的經(jīng)濟活動沒有專門的管理方案，公司在內部的管理控制方面是應該肯定的，系統(tǒng)的建立各種賬簿各種系統(tǒng) 陳少華. 健全企業(yè)內控制度 加強應收賬款管理[J] 農場經(jīng)濟管理 2011年04期 。各級管理人員的業(yè)務部門在批準的額度規(guī)模以上的企業(yè)，必須報經(jīng)主管或經(jīng)理批準。這種分類管理系統(tǒng)使信貸業(yè)務必須由相關人員批準授權，有利于控制在合理的范圍內。審核制度，營銷政策，財務風險是相互影響，與其結合的組織結構。明確銷售人員的責任意識，根據(jù)自己的銷售業(yè)務多少實行多干多得少干少得的機制。對于銷售人員及銷售部門考核時可以參考商業(yè)貸款以此作為相關數(shù)據(jù)，建立企業(yè)自己的評價標準體系，包括銷售收入、貸款的回收率、周轉率、來對公司員工進行工資獎金發(fā)放。此外，分析應該改變財務分析方法的趨勢應收賬款：客戶應建立應收賬款的總賬系統(tǒng)建設管理，帳齡分析制度，定期對賬系統(tǒng)，采用生長速率法的另一個例子是應該改變應收賬款幾年的趨勢，采用結構分析法分析工程結構例如是合理的流動資產，應收賬款，業(yè)主的權益，占總占的比例，也與比例，綜合分析的方法，這兩個項目，分析了企業(yè)管理的發(fā)展趨勢，從而做出正確的判斷當局。銷售部門與財務部們對客戶的應收賬款賬戶變動以及信用額度增減進行及時的記錄。發(fā)現(xiàn)賬目不查明原因，及時治療；一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，立即采取措施，防止久拖不結；欺詐，按照合同約定的債務或不，還款時間，想用催款手段不同的，盡量避免壞賬的可能。如果它是一個集合的絕望，應及時向公安機關參與或通過訴訟解決。 完善內部控制制度、提高風險防范意識XXX有限公司完善內部控制體系的對策，包括：第一，企業(yè)建立一個健全的信貸信用制度，明確自