【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的歷史、現(xiàn)狀 和 未來(lái)及市場(chǎng)需求 過(guò)去的建材行業(yè)的建筑用磚都是以黏土磚為主，可以說(shuō)黏土磚在中國(guó)歷史上有著上千年的發(fā)展史，然而由于其嚴(yán)重破壞土地資源，又對(duì)空氣環(huán)境造成很大的破壞。伴隨著國(guó)家禁實(shí)令的開(kāi)始，有著悠久歷史的秦磚漢 瓦也必然將退出歷史的舞臺(tái)。 舊事物的消亡迎來(lái)了新事物的誕生，黏土磚消失了，免燒磚出現(xiàn)了，目前洛陽(yáng)市的建材行業(yè)市場(chǎng)主要以粉煤灰蒸 壓 磚，混凝土多孔轉(zhuǎn)為主，其中粉煤灰蒸 壓 磚在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，新型免燒磚成為現(xiàn)今建材行業(yè)的佼佼者。 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)如今的建材用磚基本上都以新型免燒磚為主，未曾發(fā)現(xiàn)有別的新型磚能夠取代免燒磚，我們分析在未來(lái)的 15～ 20年內(nèi)新型免燒磚依然會(huì)在新型建材行業(yè)占據(jù)有力的地位。依然會(huì)贏得顧客的青睞。 通過(guò)對(duì)洛陽(yáng)市“十五”期間新型墻體材料 發(fā)展 的調(diào)查研究， 我們發(fā)現(xiàn)洛陽(yáng)的新型墻材發(fā)展速 度在逐步加快， 2021年全市新型墻材產(chǎn)量達(dá)到 億標(biāo)磚，較 2021年增長(zhǎng) 163%，新型墻材占?jí)Σ目偭康谋壤_(dá)到 30%，新型墻材產(chǎn)能快速擴(kuò)大，一大批上規(guī)模 .上檔次的項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，其中 2021 年投產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)到 23 條，新增產(chǎn)能 7億標(biāo)磚；新型墻材企業(yè)發(fā)展到 87家，比 2021年凈增 38 家，并初步形成磚、板、塊 、門(mén)類(lèi)齊全。布局基本合理的生產(chǎn)體系。五年來(lái)，我市新型墻材開(kāi)工面積由 2021 年的 萬(wàn)平方米上升到 2021 年的 ，新材應(yīng)用比例由 29%提高到 62%。 然而我市墻體材料結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。主 要表現(xiàn)在：輕質(zhì)材料多，承重墻材少；中低檔產(chǎn)品多，高檔產(chǎn)品少。如承重新型墻材，目前主要粘土多孔磚、粉煤灰蒸壓磚，其次為各種工業(yè)廢渣磚和混凝土多孔磚，在多層建筑占將近一半的情況下，承重墻材的品種和產(chǎn)量只能基本滿(mǎn)足城鎮(zhèn)建筑市場(chǎng)需求。特別是邊遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市、縣，新型墻材的發(fā)展起步晚、品種少、缺口較大，發(fā)展新型墻材的任務(wù)更為艱巨。偃師、新安等地發(fā)展較快，新型墻體材料品種多、產(chǎn)量大和市區(qū)同步實(shí)施 ，還有部分縣建筑應(yīng)用比例提高緩慢，有幾個(gè)縣甚至沒(méi)有上規(guī)模的新型墻材企業(yè)。 這些使我們不難得出如今的新型磚并不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需 求。 眾所周知，新型磚有很大一部分是用于房地產(chǎn)行業(yè)，洛陽(yáng)的房地產(chǎn)業(yè)是從八十年代末開(kāi)始起步的，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已成為全市的一大重要產(chǎn)業(yè)，“百年家居”，“皮世界商貿(mào)城”，“錢(qián)江商貿(mào)城” 、“中房新街”、“亞威金城”、“香榭里陽(yáng)光”、“珠江路商業(yè)街三期”、“中原康城”等也相繼成為舉足輕重的大型商業(yè)項(xiàng)目。我們通過(guò)對(duì)洛陽(yáng)市近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 15 洛陽(yáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處于階段性增長(zhǎng)時(shí)期。房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)需求也在呈逐年增加趨勢(shì)。這些可以從以下圖 4— 1和 4— 2可以看出。 圖 41 0608年第二季度投放面 積對(duì)比圖 單位 :平方米 圖 42 0608年成交面積對(duì)比圖 單位：平方米 通過(guò)投放面積與成交面積的比照，我們不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)一直看好的趨勢(shì)，房地產(chǎn)業(yè)的良好走勢(shì)也將帶動(dòng)新型墻體材料的蓬勃發(fā)展。這就為我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚 沖進(jìn)建材市場(chǎng)創(chuàng)造了商機(jī)。 對(duì)于企業(yè)的宏觀環(huán)境我們可以采用 PEST分析模型來(lái) 分析 ，如圖 4－ 3所示： 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 16 圖 4－ 3 PEST分析模型 如今我們的國(guó)家處在一個(gè)和平發(fā)展的時(shí)期，構(gòu)建和諧型社會(huì)是這一階段的重要任務(wù)，和諧型社會(huì)不僅僅考慮企業(yè)的快速發(fā)展，更需要的是企業(yè)的發(fā)展要與環(huán)境的相協(xié)調(diào)，相一致。為此， 國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)下發(fā)了到 2021年底，所有城市都要禁止使用實(shí)心粘土磚這一具有重大意義的通知。提倡用三廢物品研制開(kāi)發(fā)新型免燒磚，以降低對(duì)土地資源，空氣環(huán)境的破壞和污染。同時(shí)國(guó)家為了鼓勵(lì)新型磚企業(yè)的發(fā)展，特出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策，如對(duì)發(fā)展新型墻體材料的項(xiàng)目的基建，擴(kuò)建，技改項(xiàng)目，實(shí)行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅，稅率為 0% 的政策； 同時(shí)可列入國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性投資項(xiàng)目，可享受政策性貸款； 倘若這些項(xiàng)目需引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，可以免征進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和進(jìn)口產(chǎn)品增值稅；另外對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的原料中摻有不少于 30% 的煤矸石，粉煤灰，爐渣，及 其他廢渣的建材產(chǎn)品，免征產(chǎn)品增值稅，而且對(duì)應(yīng)用新型墻體建造的北方節(jié)能住宅，實(shí)行固定資產(chǎn)方向調(diào)節(jié)稅稅率為 0% 的政策。與此同時(shí)，洛陽(yáng)市政府也積極做出相應(yīng)措施決定于 2021年 7月 1日起全面禁止使用黏土磚。并出臺(tái)了一系列相關(guān)的政策，鼓勵(lì)新型免燒磚行業(yè)的發(fā)展。 我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚是利用 黃河 泥沙、粉煤灰、骨料為主要原料，再加上少量的石灰石膏通過(guò)一定的比例制成的。其中的 黃河泥砂 、粉煤灰、骨料這些屬于固體廢棄物，長(zhǎng)期堆積也會(huì)對(duì)環(huán)境造成不利的影響，我們以此為原料來(lái)發(fā)展新型免燒磚不僅與政府政策相一致，更有國(guó)家的優(yōu) 惠政策相扶持。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 17 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 GDP 增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、利率三者之間呈強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系。當(dāng) GDP 增長(zhǎng)率較高時(shí)，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較高；當(dāng) GDP 增長(zhǎng)率較低時(shí)，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較低；而當(dāng) GDP增長(zhǎng)率比較平穩(wěn)時(shí)，通貨膨脹率、名義利率也保持平穩(wěn)狀態(tài)。 目前國(guó)家的 GDP依然呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，雖然 ５月份汶川大地震給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成了巨大的損失。但受災(zāi)地區(qū)在中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)中所占份額不大，受災(zāi)地區(qū)的恢復(fù)重建還可能推動(dòng)下半年中國(guó) GDP 的增長(zhǎng)，因此，地震對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)整體影響不大。 GDP 的增長(zhǎng)也將帶動(dòng)利率 的上調(diào)，利率的上調(diào)也將推動(dòng)投資商對(duì)我們企業(yè)的支持力度。這就為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。再加上國(guó)家的宏觀調(diào)控政策， 企業(yè)處在這樣一個(gè)大好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更能獲得較快較大的發(fā)展。 另外，消費(fèi)者的可支配的收入水平也在不斷攀升，消費(fèi)者水平的上漲又將會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。 社會(huì)文化環(huán)境 據(jù)市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，由于 20世紀(jì) 80年代出生的人口已經(jīng)進(jìn)入生育期，我市的人口出生率出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回升， 2021年人口出生率已回升到 ? ，比 2021年的 ? 上升了 點(diǎn)。市統(tǒng)計(jì)局的測(cè)算顯示，本世紀(jì)前二三十年， 我市將先后迎來(lái)出生人口、勞動(dòng)年齡人口以及總?cè)丝谌蟾叻澹呀?jīng)出現(xiàn)的第四次人口出生高峰期時(shí)間將持續(xù)到 2020年左右，我市的人口仍將以每年 4萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)，到 2020年全市總?cè)丝趯⑼黄?700萬(wàn)人 。 人口數(shù)量制約著市場(chǎng)消費(fèi)總規(guī)模。人口的不斷增長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)住房的緊張，同時(shí)，人口的流動(dòng)性也越來(lái)越大。這就為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供了更多的機(jī)會(huì)。而房地產(chǎn)又是與建材行業(yè)密切相連的，這些都在很大規(guī)模上促進(jìn)建筑行業(yè)市場(chǎng)的不斷壯大。 人口在增長(zhǎng)的同時(shí)，人們的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的提高，受傳統(tǒng)的影響，當(dāng)人們經(jīng)濟(jì)寬裕時(shí)，他們更傾向于把這些錢(qián)用 于購(gòu)買(mǎi)房子，另外，人口增長(zhǎng)的時(shí)候老齡化也在加劇，老人們要安享晚年，更需要一些安靜的休閑之所。 經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)文化的增長(zhǎng)，人們的健康意識(shí)也在增加，所以他們更希望自己的住所環(huán)保美觀，我們即將上市的新型磚不僅做到了變廢為寶，更重要的是它本身就是環(huán)保型的。同時(shí)我們的磚在抗折抗壓上有非常高的強(qiáng)度。這更加給人以安全感。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)因素在企業(yè)的發(fā)展壯大中也有著不可忽視的作用。新技術(shù)的產(chǎn)生能夠引發(fā)社會(huì)性技術(shù)革命，創(chuàng)造一批新產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)迫使一批現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)被淘汰。針對(duì)我們的新產(chǎn)品 黃河泥砂 — 粉煤 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 18 灰蒸 壓 磚來(lái)說(shuō)其技術(shù) 因素（在產(chǎn)品介紹一章有詳細(xì)敘述）可簡(jiǎn)單歸結(jié)如下： 1） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚在蒸壓條件下有托 貝 莫來(lái)石，方解石，還有 CSH凝膠等物質(zhì)的生成，從而使其產(chǎn)物具有很高的抗壓強(qiáng)度。 2） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚，具有良好的耐堿，耐鹽性能，防石灰爆裂檢性能。 3） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的抗壓強(qiáng)度比普通磚高的多，從而使其具有其他特殊的用途。 4） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的反應(yīng)機(jī)理主要是其原料具有一定的活性物質(zhì)。 以上幾點(diǎn)對(duì)普通型黏土磚都是望塵莫及的，對(duì)于粉煤灰蒸 壓 磚來(lái)說(shuō)也有其可比的特色，這些特點(diǎn)為我們的新型磚在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 能夠在一段時(shí)間內(nèi)能夠很好的站穩(wěn)腳步 ， 更為我們以后的發(fā)展提供了有效的保證。 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 19 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 （五力模型） 針對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們可以借助于波特的五力模型，模型如圖 51所示： 圖 5－ 1 五力模型 這種威脅我們可以從以下四個(gè)主要方面說(shuō)明 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：新型免燒磚行業(yè)屬于大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，小的生產(chǎn)規(guī)模很難在市場(chǎng)中立足，新的企業(yè)要想順利進(jìn)軍市場(chǎng)，不僅要承受同行的激烈排擠，同時(shí)由于資金的緣故只能以小 規(guī)模的生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。這就導(dǎo)致其在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 2）產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)：原有的免燒磚企業(yè)由于其建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的忠誠(chéng)顧客以及所建立的一系列信譽(yù)度，這就使得新的企業(yè)需投入大量的促銷(xiāo)費(fèi)用用來(lái)消除其對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)從而了解他們的產(chǎn)品。這不僅使其成本上升，又增加了進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)。 3）資金需求：磚廠的建設(shè)資金不僅僅是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，庫(kù)存，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還需要更多的資金去培養(yǎng)一批高水平的人才來(lái)對(duì)產(chǎn)品不斷改革和創(chuàng)新。這就加大了進(jìn)入者的投資份額。 行業(yè)內(nèi)對(duì)手 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng) 顧客 供貨商 替代產(chǎn)品 潛在進(jìn)入者 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 20 4）進(jìn)入分銷(xiāo)渠道：新型建材行業(yè)的分銷(xiāo)渠道一般都為自己 原有的企業(yè)服務(wù)，新的產(chǎn)品因?yàn)槌醭雒]，還未曾被大眾所熟悉，因此他們不愿接受尚未被顧客認(rèn)知的產(chǎn)品，這時(shí)潛在進(jìn)入者就需要采取一定的措施去爭(zhēng)取他們。如讓利，合作等。 這種威脅通常是由于它們?cè)黾恿诵袠I(yè)的總生產(chǎn)能力，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的收入和回報(bào)降低；另一方面，新進(jìn)入者通常會(huì)投入大量資源進(jìn)行生產(chǎn)，可能會(huì)提高行業(yè)的總成本。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： 1）行業(yè)發(fā)展階段； 新型建材行業(yè)如今正處于行業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。 2）行業(yè)集中程度；新型建材行業(yè)比較分散， 中小企業(yè)眾多，沒(méi)有壟斷，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。 3）行業(yè)的產(chǎn) 品差異程度；新型建材行業(yè)的建筑用磚一般以 粉煤灰蒸壓磚 為主，所有企業(yè)產(chǎn)品基本無(wú)較大的差異，因此，價(jià)格宣傳和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中起著很大的作用。 4）行業(yè)的規(guī)模狀況；整個(gè)洛陽(yáng)市的新型建材行業(yè)的成員和生產(chǎn)數(shù)量比較穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。企業(yè)之間不需要花大量的時(shí)間和經(jīng)歷去爭(zhēng)奪顧客，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是五種競(jìng)爭(zhēng)力量中最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。 按 照目前洛陽(yáng)市新型建材行業(yè)的情況，競(jìng)爭(zhēng)者所采取的競(jìng)爭(zhēng)手段無(wú)非就是價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，但由于現(xiàn)金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，所以在 一定的時(shí)期內(nèi)還不會(huì)造成很大的威脅。 我們的產(chǎn)品與粉煤灰蒸 壓 磚擁有一些共同的原料：粉煤灰，石灰，石膏，這些原料對(duì)于磚的作用非常大，要求比較高，這些無(wú)形中提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。對(duì)于粉煤灰來(lái)說(shuō)主要存在于洛陽(yáng)周邊的電廠和水泥廠，供應(yīng)商比較眾多且分散，同時(shí)這些原料的可替代程度高，如粉煤灰就可以用 黃河泥砂 部分取代；而對(duì)于石灰石膏這些原料則存在于部分的企業(yè)中，這樣對(duì)我們行業(yè)夠成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力應(yīng)該說(shuō)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)構(gòu)成了不小的威脅，由于生產(chǎn)廠家對(duì)原料的依賴(lài)程度過(guò)大，致 使供應(yīng)商以降低產(chǎn)品的價(jià)格或降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來(lái)向企業(yè)施加壓力。 建材行業(yè)的大的購(gòu)買(mǎi)者一般是建筑商和房地產(chǎn)商，他們都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些可以從以下幾個(gè)方面說(shuō)明： 1）購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大； 2）購(gòu)買(mǎi)方從建材行業(yè)購(gòu)買(mǎi)磚的費(fèi)用占其總成本的很大比例； 《 洛陽(yáng)黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 21 3）新型免燒磚企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異不大，這使購(gòu)買(mǎi)方有較大的選擇余地，從而提高他們的議價(jià)能力。 雖然洛陽(yáng)的新型建材行業(yè)處于成長(zhǎng)時(shí)期，但制造免燒磚行業(yè)的廠家就達(dá)一百多家，買(mǎi)方有這么多的選 擇，他們就要求以較低的價(jià)格去獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。 替代品的威脅 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，必然迎來(lái)技術(shù)上的革新，新型建材行業(yè)的替代產(chǎn)品也將會(huì)不斷出現(xiàn)。如果替代品的價(jià)格比較低，那么一旦它投入市場(chǎng)就會(huì)吸引更多的購(gòu)買(mǎi)商，這時(shí)新型建材行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 抵御替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的威脅必須全行業(yè)采取集體行動(dòng)，協(xié)同應(yīng)對(duì)。如組織行業(yè)協(xié)會(huì)、共同研制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品