【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的歷史、現(xiàn)狀 和 未來及市場需求 過去的建材行業(yè)的建筑用磚都是以黏土磚為主，可以說黏土磚在中國歷史上有著上千年的發(fā)展史，然而由于其嚴(yán)重破壞土地資源，又對空氣環(huán)境造成很大的破壞。伴隨著國家禁實令的開始，有著悠久歷史的秦磚漢 瓦也必然將退出歷史的舞臺。 舊事物的消亡迎來了新事物的誕生，黏土磚消失了，免燒磚出現(xiàn)了，目前洛陽市的建材行業(yè)市場主要以粉煤灰蒸 壓 磚，混凝土多孔轉(zhuǎn)為主，其中粉煤灰蒸 壓 磚在市場上占有較大的市場份額，新型免燒磚成為現(xiàn)今建材行業(yè)的佼佼者。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)如今的建材用磚基本上都以新型免燒磚為主，未曾發(fā)現(xiàn)有別的新型磚能夠取代免燒磚，我們分析在未來的 15～ 20年內(nèi)新型免燒磚依然會在新型建材行業(yè)占據(jù)有力的地位。依然會贏得顧客的青睞。 通過對洛陽市“十五”期間新型墻體材料 發(fā)展 的調(diào)查研究， 我們發(fā)現(xiàn)洛陽的新型墻材發(fā)展速 度在逐步加快， 2021年全市新型墻材產(chǎn)量達到 億標(biāo)磚，較 2021年增長 163%，新型墻材占墻材總量的比例達到 30%，新型墻材產(chǎn)能快速擴大，一大批上規(guī)模 .上檔次的項目開工建設(shè)，其中 2021 年投產(chǎn)生產(chǎn)線達到 23 條，新增產(chǎn)能 7億標(biāo)磚；新型墻材企業(yè)發(fā)展到 87家，比 2021年凈增 38 家，并初步形成磚、板、塊 、門類齊全。布局基本合理的生產(chǎn)體系。五年來，我市新型墻材開工面積由 2021 年的 萬平方米上升到 2021 年的 ，新材應(yīng)用比例由 29%提高到 62%。 然而我市墻體材料結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。主 要表現(xiàn)在：輕質(zhì)材料多，承重墻材少；中低檔產(chǎn)品多，高檔產(chǎn)品少。如承重新型墻材，目前主要粘土多孔磚、粉煤灰蒸壓磚，其次為各種工業(yè)廢渣磚和混凝土多孔磚，在多層建筑占將近一半的情況下，承重墻材的品種和產(chǎn)量只能基本滿足城鎮(zhèn)建筑市場需求。特別是邊遠經(jīng)濟欠發(fā)達的市、縣，新型墻材的發(fā)展起步晚、品種少、缺口較大，發(fā)展新型墻材的任務(wù)更為艱巨。偃師、新安等地發(fā)展較快，新型墻體材料品種多、產(chǎn)量大和市區(qū)同步實施 ，還有部分縣建筑應(yīng)用比例提高緩慢，有幾個縣甚至沒有上規(guī)模的新型墻材企業(yè)。 這些使我們不難得出如今的新型磚并不能滿足市場的需 求。 眾所周知，新型磚有很大一部分是用于房地產(chǎn)行業(yè)，洛陽的房地產(chǎn)業(yè)是從八十年代末開始起步的，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已成為全市的一大重要產(chǎn)業(yè)，“百年家居”，“皮世界商貿(mào)城”，“錢江商貿(mào)城” 、“中房新街”、“亞威金城”、“香榭里陽光”、“珠江路商業(yè)街三期”、“中原康城”等也相繼成為舉足輕重的大型商業(yè)項目。我們通過對洛陽市近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 15 洛陽的房地產(chǎn)開發(fā)處于階段性增長時期。房地產(chǎn)行業(yè)的市場需求也在呈逐年增加趨勢。這些可以從以下圖 4— 1和 4— 2可以看出。 圖 41 0608年第二季度投放面 積對比圖 單位 :平方米 圖 42 0608年成交面積對比圖 單位：平方米 通過投放面積與成交面積的比照，我們不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)一直看好的趨勢，房地產(chǎn)業(yè)的良好走勢也將帶動新型墻體材料的蓬勃發(fā)展。這就為我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚 沖進建材市場創(chuàng)造了商機。 對于企業(yè)的宏觀環(huán)境我們可以采用 PEST分析模型來 分析 ，如圖 4－ 3所示： 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 16 圖 4－ 3 PEST分析模型 如今我們的國家處在一個和平發(fā)展的時期，構(gòu)建和諧型社會是這一階段的重要任務(wù)，和諧型社會不僅僅考慮企業(yè)的快速發(fā)展，更需要的是企業(yè)的發(fā)展要與環(huán)境的相協(xié)調(diào)，相一致。為此， 國務(wù)院辦公廳發(fā)下發(fā)了到 2021年底，所有城市都要禁止使用實心粘土磚這一具有重大意義的通知。提倡用三廢物品研制開發(fā)新型免燒磚，以降低對土地資源，空氣環(huán)境的破壞和污染。同時國家為了鼓勵新型磚企業(yè)的發(fā)展，特出臺了一系列的相關(guān)政策，如對發(fā)展新型墻體材料的項目的基建，擴建，技改項目，實行固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅，稅率為 0% 的政策； 同時可列入國家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性投資項目，可享受政策性貸款； 倘若這些項目需引進國外先進設(shè)備，可以免征進口設(shè)備關(guān)稅和進口產(chǎn)品增值稅；另外對于企業(yè)生產(chǎn)的原料中摻有不少于 30% 的煤矸石，粉煤灰，爐渣，及 其他廢渣的建材產(chǎn)品，免征產(chǎn)品增值稅，而且對應(yīng)用新型墻體建造的北方節(jié)能住宅，實行固定資產(chǎn)方向調(diào)節(jié)稅稅率為 0% 的政策。與此同時，洛陽市政府也積極做出相應(yīng)措施決定于 2021年 7月 1日起全面禁止使用黏土磚。并出臺了一系列相關(guān)的政策，鼓勵新型免燒磚行業(yè)的發(fā)展。 我們的 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚是利用 黃河 泥沙、粉煤灰、骨料為主要原料，再加上少量的石灰石膏通過一定的比例制成的。其中的 黃河泥砂 、粉煤灰、骨料這些屬于固體廢棄物，長期堆積也會對環(huán)境造成不利的影響，我們以此為原料來發(fā)展新型免燒磚不僅與政府政策相一致，更有國家的優(yōu) 惠政策相扶持。 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 17 經(jīng)濟環(huán)境 GDP 增長率、通貨膨脹率、利率三者之間呈強正相關(guān)關(guān)系。當(dāng) GDP 增長率較高時，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較高；當(dāng) GDP 增長率較低時，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較低；而當(dāng) GDP增長率比較平穩(wěn)時，通貨膨脹率、名義利率也保持平穩(wěn)狀態(tài)。 目前國家的 GDP依然呈現(xiàn)上漲趨勢，雖然 ５月份汶川大地震給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟造成了巨大的損失。但受災(zāi)地區(qū)在中國的總體經(jīng)濟中所占份額不大，受災(zāi)地區(qū)的恢復(fù)重建還可能推動下半年中國 GDP 的增長，因此，地震對中國宏觀經(jīng)濟整體影響不大。 GDP 的增長也將帶動利率 的上調(diào)，利率的上調(diào)也將推動投資商對我們企業(yè)的支持力度。這就為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。再加上國家的宏觀調(diào)控政策， 企業(yè)處在這樣一個大好的經(jīng)營環(huán)境，更能獲得較快較大的發(fā)展。 另外，消費者的可支配的收入水平也在不斷攀升，消費者水平的上漲又將會推動市場需求的擴大。 社會文化環(huán)境 據(jù)市統(tǒng)計局統(tǒng)計，由于 20世紀(jì) 80年代出生的人口已經(jīng)進入生育期，我市的人口出生率出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回升， 2021年人口出生率已回升到 ? ，比 2021年的 ? 上升了 點。市統(tǒng)計局的測算顯示，本世紀(jì)前二三十年， 我市將先后迎來出生人口、勞動年齡人口以及總?cè)丝谌蟾叻?，已?jīng)出現(xiàn)的第四次人口出生高峰期時間將持續(xù)到 2020年左右，我市的人口仍將以每年 4萬左右的速度增長，到 2020年全市總?cè)丝趯⑼黄?700萬人 。 人口數(shù)量制約著市場消費總規(guī)模。人口的不斷增長必然會帶來住房的緊張，同時，人口的流動性也越來越大。這就為房地產(chǎn)開發(fā)商提供了更多的機會。而房地產(chǎn)又是與建材行業(yè)密切相連的，這些都在很大規(guī)模上促進建筑行業(yè)市場的不斷壯大。 人口在增長的同時，人們的經(jīng)濟水平也在不斷的提高，受傳統(tǒng)的影響，當(dāng)人們經(jīng)濟寬裕時，他們更傾向于把這些錢用 于購買房子，另外，人口增長的時候老齡化也在加劇，老人們要安享晚年，更需要一些安靜的休閑之所。 經(jīng)濟的增長會帶來文化的增長，人們的健康意識也在增加，所以他們更希望自己的住所環(huán)保美觀，我們即將上市的新型磚不僅做到了變廢為寶，更重要的是它本身就是環(huán)保型的。同時我們的磚在抗折抗壓上有非常高的強度。這更加給人以安全感。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)因素在企業(yè)的發(fā)展壯大中也有著不可忽視的作用。新技術(shù)的產(chǎn)生能夠引發(fā)社會性技術(shù)革命，創(chuàng)造一批新產(chǎn)品，同時會迫使一批現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)被淘汰。針對我們的新產(chǎn)品 黃河泥砂 — 粉煤 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 18 灰蒸 壓 磚來說其技術(shù) 因素（在產(chǎn)品介紹一章有詳細敘述）可簡單歸結(jié)如下： 1） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚在蒸壓條件下有托 貝 莫來石，方解石，還有 CSH凝膠等物質(zhì)的生成，從而使其產(chǎn)物具有很高的抗壓強度。 2） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚，具有良好的耐堿，耐鹽性能，防石灰爆裂檢性能。 3） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的抗壓強度比普通磚高的多，從而使其具有其他特殊的用途。 4） 黃河泥砂 — 粉煤灰蒸 壓 磚的反應(yīng)機理主要是其原料具有一定的活性物質(zhì)。 以上幾點對普通型黏土磚都是望塵莫及的，對于粉煤灰蒸 壓 磚來說也有其可比的特色，這些特點為我們的新型磚在市場競爭中 能夠在一段時間內(nèi)能夠很好的站穩(wěn)腳步 ， 更為我們以后的發(fā)展提供了有效的保證。 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 19 5. 市場競爭分析 （五力模型） 針對行業(yè)的競爭環(huán)境我們可以借助于波特的五力模型，模型如圖 51所示： 圖 5－ 1 五力模型 這種威脅我們可以從以下四個主要方面說明 1）規(guī)模經(jīng)濟：新型免燒磚行業(yè)屬于大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，小的生產(chǎn)規(guī)模很難在市場中立足，新的企業(yè)要想順利進軍市場，不僅要承受同行的激烈排擠，同時由于資金的緣故只能以小 規(guī)模的生產(chǎn)進入市場。這就導(dǎo)致其在競爭中處于劣勢。 2）產(chǎn)品差異優(yōu)勢：原有的免燒磚企業(yè)由于其建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的忠誠顧客以及所建立的一系列信譽度，這就使得新的企業(yè)需投入大量的促銷費用用來消除其對原有產(chǎn)品的忠誠從而了解他們的產(chǎn)品。這不僅使其成本上升，又增加了進入的風(fēng)險。 3）資金需求：磚廠的建設(shè)資金不僅僅是用來購買生產(chǎn)設(shè)備，庫存，進行市場營銷活動，同時還需要更多的資金去培養(yǎng)一批高水平的人才來對產(chǎn)品不斷改革和創(chuàng)新。這就加大了進入者的投資份額。 行業(yè)內(nèi)對手 現(xiàn)有公司間的競爭 顧客 供貨商 替代產(chǎn)品 潛在進入者 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 20 4）進入分銷渠道：新型建材行業(yè)的分銷渠道一般都為自己 原有的企業(yè)服務(wù)，新的產(chǎn)品因為初出茅廬，還未曾被大眾所熟悉，因此他們不愿接受尚未被顧客認知的產(chǎn)品，這時潛在進入者就需要采取一定的措施去爭取他們。如讓利，合作等。 這種威脅通常是由于它們增加了行業(yè)的總生產(chǎn)能力，從而導(dǎo)致整個行業(yè)的收入和回報降低；另一方面，新進入者通常會投入大量資源進行生產(chǎn)，可能會提高行業(yè)的總成本。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 同行業(yè)之間競爭的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： 1）行業(yè)發(fā)展階段； 新型建材行業(yè)如今正處于行業(yè)成長時期，競爭相對緩和。 2）行業(yè)集中程度；新型建材行業(yè)比較分散， 中小企業(yè)眾多，沒有壟斷，競爭相對激烈。 3）行業(yè)的產(chǎn) 品差異程度；新型建材行業(yè)的建筑用磚一般以 粉煤灰蒸壓磚 為主，所有企業(yè)產(chǎn)品基本無較大的差異，因此，價格宣傳和服務(wù)在競爭中起著很大的作用。 4）行業(yè)的規(guī)模狀況；整個洛陽市的新型建材行業(yè)的成員和生產(chǎn)數(shù)量比較穩(wěn)定，競爭相對緩和。企業(yè)之間不需要花大量的時間和經(jīng)歷去爭奪顧客，爭取市場份額。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是五種競爭力量中最為強大的競爭力量。 按 照目前洛陽市新型建材行業(yè)的情況，競爭者所采取的競爭手段無非就是價格戰(zhàn)和產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，但由于現(xiàn)金市場競爭相對緩和，所以在 一定的時期內(nèi)還不會造成很大的威脅。 我們的產(chǎn)品與粉煤灰蒸 壓 磚擁有一些共同的原料：粉煤灰，石灰，石膏，這些原料對于磚的作用非常大，要求比較高，這些無形中提高了供應(yīng)商的討價還價能力。對于粉煤灰來說主要存在于洛陽周邊的電廠和水泥廠，供應(yīng)商比較眾多且分散，同時這些原料的可替代程度高，如粉煤灰就可以用 黃河泥砂 部分取代；而對于石灰石膏這些原料則存在于部分的企業(yè)中，這樣對我們行業(yè)夠成較大的競爭壓力。 供應(yīng)商的討價還價能力應(yīng)該說對現(xiàn)有行業(yè)構(gòu)成了不小的威脅，由于生產(chǎn)廠家對原料的依賴程度過大，致 使供應(yīng)商以降低產(chǎn)品的價格或降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向企業(yè)施加壓力。 建材行業(yè)的大的購買者一般是建筑商和房地產(chǎn)商，他們都具有較強的競爭力，這些可以從以下幾個方面說明： 1）購買者購買數(shù)量大； 2）購買方從建材行業(yè)購買磚的費用占其總成本的很大比例； 《 洛陽黃河科技建材有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 》 21 3）新型免燒磚企業(yè)的產(chǎn)品和市場上競爭對手的產(chǎn)品差異不大，這使購買方有較大的選擇余地，從而提高他們的議價能力。 雖然洛陽的新型建材行業(yè)處于成長時期，但制造免燒磚行業(yè)的廠家就達一百多家，買方有這么多的選 擇，他們就要求以較低的價格去獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就會導(dǎo)致行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭加劇，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。 替代品的威脅 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，必然迎來技術(shù)上的革新，新型建材行業(yè)的替代產(chǎn)品也將會不斷出現(xiàn)。如果替代品的價格比較低，那么一旦它投入市場就會吸引更多的購買商，這時新型建材行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)進行競爭。 抵御替代產(chǎn)品競爭的威脅必須全行業(yè)采取集體行動，協(xié)同應(yīng)對。如組織行業(yè)協(xié)會、共同研制開發(fā)產(chǎn)品