新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析教材(編輯修改稿)
2024-10-28 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要求商品具有理想的使用價值，還希望商品具有審美價值，滿足人的審美需求。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,1以商品美打動消費者 商品美主要通過商品的原料、色彩、構(gòu)圖(圖案、造型)等方面來表現(xiàn)。 2適應(yīng)消費者對時尚美的追求 人的審美觀念不會一成不變，而是具有時尚性，不同時期、不同環(huán)境會有不同的美的追求。這就要求新產(chǎn)品設(shè)計者密切關(guān)注流行的動態(tài)，把握其運行規(guī)律，引導時尚的興起。 三、根據(jù)消費者的不同需求設(shè)計新產(chǎn)品 消費者的需求是多方面的，對不同類型的產(chǎn)品會有不同的要求。消費者是千差萬別的，對于同類產(chǎn)品，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,不同的消費者也會有不同的要求。一般來說、日常生活用品設(shè)計應(yīng)力求經(jīng)濟耐用，方便使用；娛樂類商品設(shè)計側(cè)重于新奇有趣；表現(xiàn)地位身份的商品設(shè)計應(yīng)選用高貴的材料，款式豪華、做工精美、價格昂貴。而對于同類產(chǎn)品(主要指用途相同的產(chǎn)品)，則應(yīng)根據(jù)不同層次消費對象的不同需求進行多種設(shè)計。從商品的選料，工藝過程及包裝的差異可以分出不同的檔次，滿足不同層次消費者的不同需求。 四、根據(jù)市場變化進行設(shè)計 由于人們普遍存在著求新心理，任何商品都不可能永遠具有生命力。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注消費心理的變化、科研及工藝等動態(tài)，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,運用新科技、新原料以及新工藝設(shè)計生產(chǎn)能滿足消費者需求的新產(chǎn)品。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,返回,上一頁,6.3.1關(guān)于品牌的含義 品牌在生活中通俗地稱作“牌子”，是一個復合概念，是商品或服務(wù)的臉譜，是一個名字、詞語、符號或設(shè)計圖案，或者以上四種的組合，用以識別一個出售者的商品或服務(wù)，使得與競爭者的商品或服務(wù)相區(qū)別。這一概念主要是從法律角度定義了品牌。從品牌的實踐中來看，品牌是消費者對商品和服務(wù)以至公司的總體概念，這種概念是消費者使用該商品或服務(wù)而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應(yīng)是一個營銷學上的概念。,6.3品牌,下一頁,返回,6.3.2產(chǎn)品與品牌的區(qū)別 與品牌關(guān)系最為密切的是產(chǎn)品。品牌與產(chǎn)品或產(chǎn)品與品牌有諸多聯(lián)系，但畢竟兩者不能等同——沒有好產(chǎn)品，品牌就缺乏應(yīng)有的堅實根基；但是，有了好產(chǎn)品，卻不一定能成為好品牌。這是品牌與產(chǎn)品關(guān)系的理性認識。其異同主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 1抽象的品牌，具體的產(chǎn)品 2產(chǎn)品是品牌的載體 3好產(chǎn)品也會被淘汰，好品牌屹立不倒 4產(chǎn)品生命有限，品牌之樹常青,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,6.3.3品牌的作用 企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略，有益于企業(yè)獲利，方便消費者購物和純潔市場。 6.3.4品牌推廣 品牌推廣的方法有很多樣式。其中，廣告是最為常用的一種，這是由于廣告可以經(jīng)濟地接觸到龐大的消費者群，在廣泛、深入宣傳的基礎(chǔ)上塑造品牌形象，形成品牌忠誠。 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,6.3.5品牌對消費者選購商品的影響 一、消費者購買商品時對品牌的選擇 當購物者確定要買的商品后，他就要決定買哪種牌子。有時他們同時做出這兩項決定。但如果消費者是先確定商品再選擇品牌的話，根據(jù)相對簡單的標準考慮一系列的品牌；然后經(jīng)過仔細的分析比較后選中一個。影響消費者選購的因素包括： （1）店內(nèi)因素的影響。鑒于消費者在購買特殊用途商品時更多地依賴店內(nèi)信息的影響，一些超級市場已經(jīng)開始按照消費者的需求對商品進行分類。甚至在日用品和傳統(tǒng)商品方面，超市的商品擺放形式也能影響銷售情況。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,（2）對品牌的熟悉程度和發(fā)展品牌的關(guān)系。消費者對品牌的熟悉程度影響他們的購物行為。他們在貨架上一般首先注意到他們熟悉的品牌，然后考慮是否購買。如果時間緊迫，這一因素對消費者的影響尤其顯著。因此商品的牌子是影響消費者做出購物決定的重要因素之一。 二、消費者心理研究在品牌營銷中的運用 品牌是企業(yè)、商品個性化的沉淀和凝結(jié)，是在競爭激烈的同質(zhì)化市場中引起消費者注意或購買的重要識別的特征。而成功品牌的一個重要特征，就是始終如一地將品牌的功能與消費者心理連接起來，通過對消費者心理的研究，更好地將品牌信息傳遞給消費者。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,三、消費者心理與品牌設(shè)計 消費者購買商品的心理活動，一般總是從對商品的認識過程開始的，而在激烈競爭的同質(zhì)化市場上，品牌已成為人們選擇商品的重要依據(jù)，因此，品牌設(shè)計也就顯得尤為重要。 品牌名稱的策劃，既要考慮產(chǎn)業(yè)的特點、消費者特點、還要考慮同行品牌的參照，品牌名稱各種文字的音、形、諧音、誤解、近義、聯(lián)想等因素。 四、消費者心理與品牌創(chuàng)新 雖然不同的消費者或消費者群體，其消費的個性心理特征不同，但隨著消費的日益多樣化，,6.3品牌,
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