新產(chǎn)品開發(fā)與消費(fèi)心理分析教材(編輯修改稿)
2024-10-28 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求商品具有理想的使用價(jià)值，還希望商品具有審美價(jià)值，滿足人的審美需求。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,1以商品美打動(dòng)消費(fèi)者 商品美主要通過商品的原料、色彩、構(gòu)圖(圖案、造型)等方面來表現(xiàn)。 2適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚美的追求 人的審美觀念不會(huì)一成不變，而是具有時(shí)尚性，不同時(shí)期、不同環(huán)境會(huì)有不同的美的追求。這就要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)者密切關(guān)注流行的動(dòng)態(tài)，把握其運(yùn)行規(guī)律，引導(dǎo)時(shí)尚的興起。 三、根據(jù)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 消費(fèi)者的需求是多方面的，對(duì)不同類型的產(chǎn)品會(huì)有不同的要求。消費(fèi)者是千差萬別的，對(duì)于同類產(chǎn)品，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,不同的消費(fèi)者也會(huì)有不同的要求。一般來說、日常生活用品設(shè)計(jì)應(yīng)力求經(jīng)濟(jì)耐用，方便使用；娛樂類商品設(shè)計(jì)側(cè)重于新奇有趣；表現(xiàn)地位身份的商品設(shè)計(jì)應(yīng)選用高貴的材料，款式豪華、做工精美、價(jià)格昂貴。而對(duì)于同類產(chǎn)品(主要指用途相同的產(chǎn)品)，則應(yīng)根據(jù)不同層次消費(fèi)對(duì)象的不同需求進(jìn)行多種設(shè)計(jì)。從商品的選料，工藝過程及包裝的差異可以分出不同的檔次，滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求。 四、根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行設(shè)計(jì) 由于人們普遍存在著求新心理，任何商品都不可能永遠(yuǎn)具有生命力。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)心理的變化、科研及工藝等動(dòng)態(tài)，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,運(yùn)用新科技、新原料以及新工藝設(shè)計(jì)生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,返回,上一頁,6.3.1關(guān)于品牌的含義 品牌在生活中通俗地稱作“牌子”，是一個(gè)復(fù)合概念，是商品或服務(wù)的臉譜，是一個(gè)名字、詞語、符號(hào)或設(shè)計(jì)圖案，或者以上四種的組合，用以識(shí)別一個(gè)出售者的商品或服務(wù)，使得與競(jìng)爭(zhēng)者的商品或服務(wù)相區(qū)別。這一概念主要是從法律角度定義了品牌。從品牌的實(shí)踐中來看，品牌是消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)以至公司的總體概念，這種概念是消費(fèi)者使用該商品或服務(wù)而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應(yīng)是一個(gè)營銷學(xué)上的概念。,6.3品牌,下一頁,返回,6.3.2產(chǎn)品與品牌的區(qū)別 與品牌關(guān)系最為密切的是產(chǎn)品。品牌與產(chǎn)品或產(chǎn)品與品牌有諸多聯(lián)系，但畢竟兩者不能等同——沒有好產(chǎn)品，品牌就缺乏應(yīng)有的堅(jiān)實(shí)根基；但是，有了好產(chǎn)品，卻不一定能成為好品牌。這是品牌與產(chǎn)品關(guān)系的理性認(rèn)識(shí)。其異同主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 1抽象的品牌，具體的產(chǎn)品 2產(chǎn)品是品牌的載體 3好產(chǎn)品也會(huì)被淘汰，好品牌屹立不倒 4產(chǎn)品生命有限，品牌之樹常青,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,6.3.3品牌的作用 企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，有益于企業(yè)獲利，方便消費(fèi)者購物和純潔市場(chǎng)。 6.3.4品牌推廣 品牌推廣的方法有很多樣式。其中，廣告是最為常用的一種，這是由于廣告可以經(jīng)濟(jì)地接觸到龐大的消費(fèi)者群，在廣泛、深入宣傳的基礎(chǔ)上塑造品牌形象，形成品牌忠誠。 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運(yùn)用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,6.3.5品牌對(duì)消費(fèi)者選購商品的影響 一、消費(fèi)者購買商品時(shí)對(duì)品牌的選擇 當(dāng)購物者確定要買的商品后，他就要決定買哪種牌子。有時(shí)他們同時(shí)做出這兩項(xiàng)決定。但如果消費(fèi)者是先確定商品再選擇品牌的話，根據(jù)相對(duì)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)考慮一系列的品牌；然后經(jīng)過仔細(xì)的分析比較后選中一個(gè)。影響消費(fèi)者選購的因素包括： （1）店內(nèi)因素的影響。鑒于消費(fèi)者在購買特殊用途商品時(shí)更多地依賴店內(nèi)信息的影響，一些超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)開始按照消費(fèi)者的需求對(duì)商品進(jìn)行分類。甚至在日用品和傳統(tǒng)商品方面，超市的商品擺放形式也能影響銷售情況。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,（2）對(duì)品牌的熟悉程度和發(fā)展品牌的關(guān)系。消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度影響他們的購物行為。他們?cè)谪浖苌弦话闶紫茸⒁獾剿麄兪煜さ钠放疲缓罂紤]是否購買。如果時(shí)間緊迫，這一因素對(duì)消費(fèi)者的影響尤其顯著。因此商品的牌子是影響消費(fèi)者做出購物決定的重要因素之一。 二、消費(fèi)者心理研究在品牌營銷中的運(yùn)用 品牌是企業(yè)、商品個(gè)性化的沉淀和凝結(jié)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中引起消費(fèi)者注意或購買的重要識(shí)別的特征。而成功品牌的一個(gè)重要特征，就是始終如一地將品牌的功能與消費(fèi)者心理連接起來，通過對(duì)消費(fèi)者心理的研究，更好地將品牌信息傳遞給消費(fèi)者。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,三、消費(fèi)者心理與品牌設(shè)計(jì) 消費(fèi)者購買商品的心理活動(dòng)，一般總是從對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過程開始的，而在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化市場(chǎng)上，品牌已成為人們選擇商品的重要依據(jù)，因此，品牌設(shè)計(jì)也就顯得尤為重要。 品牌名稱的策劃，既要考慮產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、消費(fèi)者特點(diǎn)、還要考慮同行品牌的參照，品牌名稱各種文字的音、形、諧音、誤解、近義、聯(lián)想等因素。 四、消費(fèi)者心理與品牌創(chuàng)新 雖然不同的消費(fèi)者或消費(fèi)者群體，其消費(fèi)的個(gè)性心理特征不同，但隨著消費(fèi)的日益多樣化，,6.3品牌,
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