新產(chǎn)品開發(fā)與消費(fèi)心理分析教材-在線瀏覽
2024-10-28 12:13本頁面
【正文】 ）設(shè)想的篩選。 （4）經(jīng)營分析。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,（6）市場試銷。 6.2.3新產(chǎn)品的開發(fā)原則 企業(yè)為了適應(yīng)社會(huì)需求和人們愛好的變化，要善于經(jīng)營管理新開發(fā)的產(chǎn)品。 1迎合社會(huì)需求的原則 2發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢的原則 3連續(xù)開發(fā)的原則 4重視速度的原則,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,6.2.4新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，既要有適應(yīng)的技術(shù)水平，又要有足夠的投資和較高的管理水平，還要預(yù)測所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性。一般新產(chǎn)品開發(fā)的策略有以下幾種： 1技術(shù)引進(jìn)的方式 2改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的方式 3擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品品種的方式 4引進(jìn)技術(shù)與企業(yè)技術(shù)相結(jié)合的方式 5獨(dú)立研制的方式,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,6綜合性開發(fā)策略 6.2.5影響新產(chǎn)品銷售的心理因素 新產(chǎn)品銷售的過程，就是消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程。一般情況下，影響消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購買行為的心理因素有以下五個(gè)方面： 1產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)越性 2產(chǎn)品使用的一致性 3產(chǎn)品構(gòu)造的復(fù)雜性 4產(chǎn)品信息的溝通性,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,5產(chǎn)品使用的效應(yīng)性 6.2.6消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的心理要求 一、對(duì)新產(chǎn)品功能的需求 消費(fèi)者在購買商品時(shí)，首先考慮的是商品的使用價(jià)值，他們希望所購商品能用，并且性能穩(wěn)定，功能齊全，用起來舒適方便。如以某類商品的購買和使用來表現(xiàn)其個(gè)人成就、地位和財(cái)富，以滿足對(duì)威望的需求。由于經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)地位、職業(yè)、年齡、性別及受教育程度等的差異，每個(gè)群體都有其獨(dú)特的消費(fèi)特征。 四、表現(xiàn)時(shí)代特色的需求 人們大都有一種趨向時(shí)尚的心理，希望自己的行為能符合時(shí)代精神。由于時(shí)尚由模仿引起，所以，進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，必須注意了解模仿現(xiàn)象產(chǎn)生的心理因素，同時(shí)，應(yīng)注意研究時(shí)尚運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律，把握好時(shí)機(jī)。因此，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)注重商品造型、式樣及色彩搭配的美觀及寓意的美好，以滿足消費(fèi)者精神上的需求。在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)注意應(yīng)用新的科學(xué)成果，提高商品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者不斷變化發(fā)展的需求。商品的外在質(zhì)量是指商品的外形、結(jié)構(gòu)、色澤、氣味、音色、新鮮度及觸感等的優(yōu)劣程度的綜合；商品的內(nèi)在質(zhì)量是指商品的化學(xué)成分、化學(xué)性能及物理機(jī)械性能等的優(yōu)劣程度的綜合。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,一、根據(jù)實(shí)用性原則設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 所謂商品的實(shí)用性，是指商品的可用性和商品使用的舒適性兩個(gè)方面。如設(shè)計(jì)冬衣要有保暖防寒功能，夏衣要散熱性能好。 二、根據(jù)審美原則設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 消費(fèi)者除了要求商品具有理想的使用價(jià)值，還希望商品具有審美價(jià)值，滿足人的審美需求。 2適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚美的追求 人的審美觀念不會(huì)一成不變，而是具有時(shí)尚性，不同時(shí)期、不同環(huán)境會(huì)有不同的美的追求。 三、根據(jù)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 消費(fèi)者的需求是多方面的，對(duì)不同類型的產(chǎn)品會(huì)有不同的要求。一般來說、日常生活用品設(shè)計(jì)應(yīng)力求經(jīng)濟(jì)耐用，方便使用；娛樂類商品設(shè)計(jì)側(cè)重于新奇有趣；表現(xiàn)地位身份的商品設(shè)計(jì)應(yīng)選用高貴的材料，款式豪華、做工精美、價(jià)格昂貴。從商品的選料，工藝過程及包裝的差異可以分出不同的檔次，滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)心理的變化、科研及工藝等動(dòng)態(tài)，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,運(yùn)用新科技、新原料以及新工藝設(shè)計(jì)生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。這一概念主要是從法律角度定義了品牌。,6.3品牌,下一頁,返回,6.3.2產(chǎn)品與品牌的區(qū)別 與品牌關(guān)系最為密切的是產(chǎn)品。這是品牌與產(chǎn)品關(guān)系的理性認(rèn)識(shí)。 1抽象的品牌，具體的產(chǎn)品 2產(chǎn)品是品牌的載體 3好產(chǎn)品也會(huì)被淘汰，好品牌屹立不倒 4產(chǎn)品生命有限，品牌之樹常青,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,6.3.3品牌的作用 企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，有益于企業(yè)獲利，方便消費(fèi)者購物和純潔市場。其中，廣告是最為常用的一種，這是由于廣告可以經(jīng)濟(jì)地接觸到龐大的消費(fèi)者群，在廣泛、深入宣傳的基礎(chǔ)上塑造品牌形象，形成品牌忠誠。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,6.3.5品牌對(duì)消費(fèi)者選購商品的影響 一、消費(fèi)者購買商品時(shí)對(duì)品牌的選擇 當(dāng)購物者確定要買的商品后，他就要決定買哪種牌子。但如果消費(fèi)者是先確定商品再選擇品牌的話，根據(jù)相對(duì)簡單的標(biāo)準(zhǔn)考慮一系列的品牌；然后經(jīng)過仔細(xì)的分析比較后選中一個(gè)。鑒于消費(fèi)者在購買特殊用途商品時(shí)更多地依賴店內(nèi)信息的影響，一些超級(jí)市場已經(jīng)開始按照消費(fèi)者的需求對(duì)商品進(jìn)行分類。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,（2）對(duì)品牌的熟悉程度和發(fā)展品牌的關(guān)系。他們?cè)谪浖苌弦话闶紫茸⒁獾剿麄兪煜さ钠放?，然后考慮是否購買。因此商品的牌子是影響消費(fèi)者做出購物決定的重要因素之一。而成功品牌的一個(gè)重要特征，就是始終如一地將品牌的功能與消費(fèi)者心
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