商業(yè)廣告的消費心理和產(chǎn)品分析-在線瀏覽
2025-02-27 17:09本頁面
【正文】 所謂產(chǎn)品生命周期，就是產(chǎn)品從投放市場到最后被淘汰的全過程。 宣傳目的 ：引導消費，培養(yǎng)一批廣告產(chǎn)品的早期忠實消費者。 案例： 健力寶 海飛絲 康佳彩電 在產(chǎn)品的成長后期和成熟期： 廣告目標 ：保住品牌 (保牌 ) 廣告策略 ：以競爭為主 訴求重點 ：突出本產(chǎn)品與其他同 類產(chǎn)品的差異 宣傳目的 ： 引導消費者 認牌購買 ，鞏固原有市場并開拓新市場。 在產(chǎn)品的飽和期與衰退期： 廣告目標 ： 維持產(chǎn)品市場 廣告策略 ： 以長期、間隔、定時發(fā)布廣告的方法，及時喚起消費者的注意。 宣傳目的 ： 鞏固 習慣性購買。 它的 質(zhì)量、性能、用途、商標 等，能給人們帶來某種好處，這一切構(gòu)成了 產(chǎn)品的品格，也就在人們心中形成了 產(chǎn)品形象。 所以產(chǎn)品形象不僅是人們的 主觀的觀念， 而且是由 公眾的主觀觀念 匯集起來的。 產(chǎn)品形象一旦形成，就會在某種程度上脫離產(chǎn)品的具體特點，表現(xiàn)為兩種情形 : ?某種產(chǎn)品在消費者心目中的形象一旦形成，就具有一定的 延伸性 和 惰性。 而且，對它所具有的一般不足之處也會采取較為寬容的態(tài)度。 即它不是對產(chǎn)品的各種性能的一一具體評說，而只是籠統(tǒng)地評價為 “好”、“一般”、“不好” 等，并能在社會上廣為散布。 （ 美）韋勒名言（一）： “不要賣牛排，而要賣燒牛排的滋滋聲”。廣告在介紹使用這種產(chǎn)品時， 應賦予其一種生動、美好的形象 —— 如果這種形象是獨一無二的，那么，廣告效果就更好”。 奔馳的駿馬、 英俊健壯的西部牛仔。 消費者對產(chǎn)品印象的形成，是從了解產(chǎn)品的物質(zhì)特點開始的。 “太湖” —— 產(chǎn)地是風景優(yōu)美、令人神往的旅游勝地； “淡水珍珠” —— 原料有著海水珍珠無法比擬的品質(zhì)保證。 這些，是 確定廣告宣傳重點、進行產(chǎn)品定位 的關(guān)鍵依據(jù)。白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡得香。 反例 ： 嚴迪 產(chǎn)品外觀： （ 1）色彩： 策劃人應分析廣告產(chǎn)品的顏色對于不同消費者所起的不同作用，學會尊重消費者習俗。 比如：手表， 男表 —— 規(guī)格大些（陽剛、大氣） 女表 —— 規(guī)格小些（柔和、秀氣） —— 情侶表 （ 3）款式： 分析消費者對產(chǎn)品樣式、款式的喜愛和要求，是廣告策劃不可缺少的一步。 案例：箱包 —— 廣告策劃只有抓住 銷售目標、細分市場的各類消費者的不同需求、近期可能出現(xiàn)的趨勢， 有針對性地去訴
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