產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)心理分析課件-在線瀏覽
2025-02-18 06:13本頁面
【正文】 中價(jià)：大眾化、實(shí)惠、普通 低價(jià)：低檔、促銷、劣質(zhì) 三、影響定價(jià)的因素 從傳統(tǒng)的角度看價(jià)格 從營銷的角度看價(jià)格 ?回收成本費(fèi)用 ? 含蓄地傳遞產(chǎn)品檔次信息 ?獲取利潤 ? 細(xì)分和界定消費(fèi)群體 旅游者看到餐廳里的廣告牌上標(biāo)著每一種菜肴的價(jià)格。 這位旅游者便忍不住問為什么政客的肉比其他人的肉要貴這么多 “這種肉要弄干凈多不容易！”餐廳老板回答說。 影響價(jià)格判斷的因素： ? 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入 ? 消費(fèi)者的價(jià)格心理 ? 出售場地 ? 商品的類別 ? 消費(fèi)者對商品需求的緊迫程度 五、產(chǎn)品定價(jià)的心理策略 ?整數(shù) ?尾數(shù) ?分檔 ?聲望 ?習(xí)慣 ?互補(bǔ) ?招徠 心理定價(jià)策略的分析表 類型 心理需求 消費(fèi)者群體 適用性 習(xí)慣定價(jià)策略 求習(xí)慣 有習(xí)慣性消費(fèi)觀念的消費(fèi)者 固定商品 整數(shù)定價(jià)策略 求優(yōu) 以“一分錢一分貨”為價(jià)值取向的消費(fèi) 高檔耐用品 尾數(shù)定價(jià)策略 求實(shí) 追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者 日用品、低檔品 聲望定價(jià)策略 求名 追求名牌效應(yīng)的消費(fèi)者 品牌商品 招徠定價(jià)策略 求廉 對價(jià)格較敏感的消費(fèi)者 特殊事件 折扣定價(jià)策略 求廉 追求優(yōu)惠的消費(fèi)者 節(jié)日、換季打折 １、整數(shù)定價(jià) ：唯我獨(dú)尊 高檔產(chǎn)品、耐用品 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) １、整數(shù)定價(jià) ： 唯我獨(dú)尊、高檔產(chǎn)品、耐用品 是指商品的價(jià)格定為整數(shù)，不帶尾數(shù)，這種策略又叫方便價(jià)格策略。 定價(jià) 4000元 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 ２、尾數(shù)定價(jià) ： 據(jù)一些商業(yè)心理學(xué)家研究，標(biāo)價(jià)有尾數(shù)的商品，其銷售量遠(yuǎn)比全是整數(shù)的要多。 能給消費(fèi)者以貨真價(jià)實(shí)的感覺，認(rèn)定有尾數(shù)的價(jià)格準(zhǔn)確合理，從而產(chǎn)生信任感。 358 1600 1800 習(xí)慣定價(jià) ：警惕雷池 食品、日用品 這個(gè)你也敢買？ 習(xí)慣定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 ６、互補(bǔ)定價(jià) ： 交叉補(bǔ)貼、以盈補(bǔ)虧 打印機(jī)與墨盒 相機(jī)與膠卷 門票與游戲票 招徠定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 為迎合消費(fèi)者求廉的心理，企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品降價(jià)銷售，以招徠
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1