【正文】 險(xiǎn)顧問的十大培育需求信念 開拓準(zhǔn)保戶的習(xí)慣開拓準(zhǔn)保戶的方法規(guī)劃的習(xí)慣工作的習(xí)慣產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)知識(shí) 銷售技巧 建立人際關(guān)系處理工作流程系統(tǒng)成功壽險(xiǎn)顧問的特質(zhì)182。 良好的溝通技巧和幽默感 (S)182。 養(yǎng)成成功的習(xí)慣 (H)KASH的比例分配182。 習(xí)慣習(xí)慣 20%182。 技巧技巧 5% 　　 — 正確使用《 代理人活動(dòng)規(guī)劃手冊(cè)》首先養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣總 結(jié)隨時(shí)溫習(xí)自己的角色與職責(zé)將每天的工作落到實(shí)處培養(yǎng)自己良好的工作習(xí)慣目錄戀愛與營(yíng)銷客戶購買產(chǎn)品過程 12步曲 182。 價(jià)格 成本182。 促銷 溝通182。 炫耀自己的產(chǎn)品 討好客戶的需求一、找準(zhǔn)目標(biāo) 這里所說的目標(biāo)在營(yíng)銷上便是指的市場(chǎng)定位。 二： 吸 引眼球182。182。 讓 客戶 能夠接觸到 我們 的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 四 ： 成 交 — 試用階段182。 當(dāng)消費(fèi)者使用了你的產(chǎn)品以后，除了產(chǎn)品本身的價(jià)值得到體現(xiàn)，還有一個(gè)售后服務(wù)的要求。182。六：要盡最大的努力使對(duì)方感到幸福和快樂 營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過程，但是其根本卻只有一個(gè)字 —— 愛。 懂得戀愛就會(huì)懂得營(yíng)銷，所以 說要 像談戀愛那樣去做營(yíng)銷。所有公司基本法設(shè)計(jì)的原則均為：附加傭金與直接傭金比例控制在 60％左右。標(biāo)相一致。不能解決所有問題。但團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)需要多種的營(yíng)銷手段。3好基本法 ≠ 人人高收入。代理人薪酬的關(guān)鍵是隊(duì)伍本身產(chǎn)待遇的調(diào)整系數(shù)。有任何的差別。 改革開放182。 經(jīng)濟(jì)特區(qū)182。 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)－－商品經(jīng)濟(jì)－－市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)182。公司戰(zhàn)略1 四川省分公司個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍需要由外延式發(fā)展轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展，需要由組建隊(duì)伍轉(zhuǎn)向管理隊(duì)伍，需要在沉淀、提升現(xiàn)有隊(duì)伍基礎(chǔ)上，建立以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理為核心的營(yíng)銷管理架構(gòu)，逐步建立起一支產(chǎn)能穩(wěn)定、人員穩(wěn)定的專業(yè)化銷售隊(duì)伍。目錄基本法是什么？1 2023版基本法的背景及目的22023版新基本法內(nèi)容介紹32023版、 2023版管理利益對(duì)比4 2023版新基本法內(nèi)容介紹 一、營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu) 二、營(yíng)銷員薪酬 三、 營(yíng)銷員考核 四、福利保障2023版新基本法內(nèi)容介紹一、營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu)組織架構(gòu)分為區(qū)、部、組。 2023版新基本法內(nèi)容介紹 一、營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu) 二、營(yíng)銷員薪酬 三、 營(yíng)銷員考核 四、福利保障2023版新基本法內(nèi)容介紹行銷專員初年度傭金續(xù)年度傭金創(chuàng)業(yè)津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金 四川 2023版?zhèn)€險(xiǎn)基本法薪酬一覽表行銷主任初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金行銷經(jīng)理，高級(jí)行銷經(jīng)理初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金展業(yè)津貼業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼總監(jiān)職務(wù)津貼二、營(yíng)銷員薪酬n初年度傭金 =首期保費(fèi) 首期傭金率同樣付出利益更大，同樣付出晉升更容易，同樣付出主管利益更多。n續(xù)年度傭金 =續(xù)年度保費(fèi) 續(xù)年度傭金率n創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司 3個(gè)月內(nèi)，每月可計(jì)提創(chuàng)業(yè)津貼。個(gè)人季度獎(jiǎng)金 =個(gè)人季度累計(jì) FYC 個(gè)人季度獎(jiǎng)金比例。 持續(xù)率獎(jiǎng)金＝當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼 持續(xù)率獎(jiǎng)金比例持續(xù)率 持續(xù)率獎(jiǎng)金比例85%(含 )以上 10%80%(含 )85% 8%75%(含 )80% 6%75%以下 0二、營(yíng)銷員薪酬 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi) (含附約 ) 持續(xù)率 = ———————————————————————————100% 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi) (含附約 )例： 2023年 12月（傭金月）考核計(jì)算的持續(xù)率： 2023年 1月 1日 2023年 12月 31日生效的新契約，在 2023年 1月 1日 2023年 12月 31日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi) = ————————————————————————————————100% 2023年 1月 1日 2023年 12月 31日生效的新契約保費(fèi)（含附約）備注：、猶豫期撤單件、免繳、注銷、遷出、效力終止（僅限理賠導(dǎo)致的效力終止，退保導(dǎo)致的效力終止要計(jì)算）。提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的持續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的持續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎(jiǎng)金?？己酥惺褂玫某掷m(xù)率為本考核期最后一個(gè)月計(jì)算的持續(xù)率。二、營(yíng)銷員薪酬 91n增員津貼：被增員者晉升行銷主任后的 12個(gè)月內(nèi)，增員人每月根據(jù)被增員人個(gè)人 FYC計(jì)提增員津貼。增員津貼 =被增員人個(gè)人 FYC 增員津貼比例。 被增員人轉(zhuǎn)正時(shí)間 增員津貼比例入司第 13個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 300入司第 46個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 150二、營(yíng)銷員薪酬 月 FYC(元 ) 展業(yè)津貼比例行銷經(jīng)理 高級(jí)行銷經(jīng)理3000以下 3% 3%3000(含 )—6000 8% 10%6000(含 )—12023 12% 14%12023(含 )—18000 14% 16%18000(含 )以上 16% 18%n展業(yè)津貼：展業(yè)津貼＝當(dāng)月 FYC 展業(yè)津貼比率。當(dāng)月直轄組 FYC（元） 各級(jí)部經(jīng)理、總監(jiān)組管理津貼比例3000以下 4%3000(含 )—5000 12%5000(含 )—10000 14%10000(含 )—15000 16%15000(含 )以上 18%注：直轄組人力低于 3人（不含本人），當(dāng)月組管理津貼按照 90%的比例計(jì)提 。96一代組育成津貼比例二代組育成津貼比例被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第一年 13% 4%被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第二年及以后 8% 4%n組育成津貼： 組育成津貼 =一代育成組 FYC 一代組育成津貼比例＋二代育成組 FYC 二代組育成津貼比例二、營(yíng)銷員薪酬 一代部育成津貼比例 二代部育成津貼比例% 1%n 部育成津貼： 部育成津貼＝一代育成部 FYC 一代部育成津貼比率 + 二代育成部 FYC 二代育成部津貼比率98n部管理津貼：當(dāng)月直轄部 FYC 部管理津貼比例注：直轄部人力低于 20人（不含本人），或者直轄部營(yíng)業(yè)組組數(shù)低于4個(gè)（不含經(jīng)理直轄組），當(dāng)月部管理津貼按照 90%的比例計(jì)提。2023版管理利益統(tǒng)計(jì)已包含職務(wù)津貼。n區(qū)育成津貼：直接育成總監(jiān)業(yè)務(wù)區(qū) FYC的 %。n 考核期間1. 行銷專員按月考核；2. 行銷主任、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、 行銷經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以季度為考核期 ，每年 10月進(jìn)行考核；非 10月晉升的行銷主任自下一個(gè)自然季開始考核；3. 高級(jí)行銷經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以半年為考核期，每年 7月進(jìn)行考核；非 7月晉升的高級(jí)行銷經(jīng)理和高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自下一個(gè)考核期開始考核；4. 總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)以年為考核期，每年 1月進(jìn)行考核。n 行銷專員考核(一 )晉升行銷主任 行銷專員自入司月起 3個(gè)月累計(jì) FYC1500元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上，自入司月起 4個(gè)月累計(jì) FYC2023元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上 ,自入司月起 5個(gè)月累計(jì) FYC2500元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上 ,自入司月起 6個(gè)月累計(jì) FYC3000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上 ,入司時(shí)間超過 6個(gè)月的行銷專員，按照最近 6個(gè)月累計(jì) FYC3000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上，自次月起晉升為行銷主任 。三、營(yíng)銷員考核 n 行銷主任考核(一 )行銷主任維持最近一個(gè)考核季個(gè)人月均 FYC≥400 元，予以維持：(二 )行銷主任降級(jí)最近一個(gè)考核季未達(dá)到行銷主任的維持標(biāo)準(zhǔn)，自考核月起降級(jí)為行銷專員。三、營(yíng)銷員考核 n高級(jí)行銷經(jīng)理考核(一 )晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷主任晉升業(yè)務(wù)主任(二 )高級(jí)行銷經(jīng)理維持在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 2500元 ； ≥ 2件； ≥ 70%；(三 )高級(jí)行銷經(jīng)理降級(jí)在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件，降至行銷經(jīng)理職級(jí)。三、營(yíng)銷員考核 n 業(yè)務(wù)主任考核(一 ) 晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任：在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任。(二 )業(yè)務(wù)主任維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥400 元； FYC≥2023 元； ≥ 70%； ≥ 3名 (不含本人 )，其中至少有 1名為行銷主任以上職級(jí)；(三 )業(yè)務(wù)主任降級(jí)業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)考核季中未達(dá)到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為行銷主任。1．個(gè)人月均 FYC≥400 元；2. 直轄組月均 FYC≥ 3000元 ；3．同一營(yíng)業(yè)部直轄組和育成組月均合計(jì) FYC≥ 15000元 ；4. 直轄組持續(xù)率 ≥ 70%；5. 同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù) ≥ 4組 ；其中直接育成組 ≥ 2組； (二 )高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥400 元； FYC≥2023 元； ≥ 70%； ≥ 1組； ≥ 4名（不含本人），其中至少有 2名為行銷主任以上職級(jí)。三、營(yíng)銷員考核 n 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核(一 ) 晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理