【正文】 FYC≥600 元的 新增持證行銷系列人員 。注：未持證人力、 2次入司人力不計(jì)入分公司上述獎(jiǎng)勵(lì)考核統(tǒng)計(jì)。該獎(jiǎng)項(xiàng)分別以 7月或 8月進(jìn)行考核，獎(jiǎng)勵(lì) A和獎(jiǎng)勵(lì) B，但每個(gè)新人分別獲得獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)勵(lì) B獎(jiǎng)最多一次。四、招募主管計(jì)劃 為地市機(jī)構(gòu)更好利用此次新基本法出臺(tái)的契機(jī)，引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀主管加盟，充實(shí)現(xiàn)有主管隊(duì)伍，同時(shí)也大力發(fā)展縣域及網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，四川省分公司個(gè)險(xiǎn)部對(duì)基本法銜接期間引進(jìn)的主管進(jìn)行如下考核與獎(jiǎng)勵(lì)： 籌備主管的招募 省分公司個(gè)險(xiǎn)部在新老基本法對(duì)接期間，對(duì)全省各地市機(jī)構(gòu)開(kāi)放 180名籌備主管引進(jìn)名額，其中營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 30名，業(yè)務(wù)主任 150名。引進(jìn)主管名額先達(dá)成先享受，用完為止。（注：目前剛批復(fù)財(cái)務(wù)支持，且才新籌的團(tuán)隊(duì)不參與此次引進(jìn)計(jì)劃）。 籌備主管的推薦者必須是現(xiàn)有主管，且職級(jí)不得低于籌備主管。 四、招募主管計(jì)劃 職級(jí) 架構(gòu)要求 所轄人力要求業(yè)務(wù)主任 直接增員三人 直轄組 4人（含本人）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 直轄組一個(gè)，一代育成組四個(gè) 直轄部 21人以上（含本人） 此次引進(jìn)計(jì)劃可整體引進(jìn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，也可單獨(dú)引進(jìn)業(yè)務(wù)主任。各機(jī)構(gòu)結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)或者縣域團(tuán)隊(duì)發(fā)展具體情況，設(shè)定團(tuán)隊(duì)規(guī)模大小，從外部引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷主管。引進(jìn)主管必須于 2023年 8月 27日（含） 前定級(jí)成功，并上編入司，方可享受引進(jìn)主管財(cái)務(wù)支持計(jì)劃。各職級(jí)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下： 主管定級(jí)成功后的財(cái)務(wù)支持計(jì)劃 A、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核月份 本人 FYC直轄部FYC當(dāng)月開(kāi)單人力（FYC≥100 ） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 400 10000 8 3000 400 12023 10 3000 400 15000 10 3000 B、業(yè)務(wù)主任考核月份本人FYC直轄組FYC當(dāng)月開(kāi)單人力（FYC≥100） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 400 3000 2 1200 400 3000 3 1200 400 3000 3 1200上述 3項(xiàng)指標(biāo)必須全部達(dá)成，方可領(lǐng)取財(cái)務(wù)支持獎(jiǎng)勵(lì)。任一指標(biāo)未達(dá)成，均不予以發(fā)放。考核數(shù)據(jù)以人管系統(tǒng)當(dāng)月正式結(jié)算的傭金數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 享受上述財(cái)務(wù)支持計(jì)劃的主管不享受 8月 “增員新人計(jì)劃 ”。四、招募主管計(jì)劃 故事：賣梳子 有一個(gè)企業(yè)，為了招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給應(yīng)征者一個(gè)測(cè)試，請(qǐng)他們將 “梳子 ”賣到廟里給和尚，大部分的人聽(tīng)了，就先入為主的認(rèn)為 “和尚不用梳子，這怎么可能！”結(jié)果都放棄了。 后來(lái)有三個(gè)人成功了，第一個(gè)人賣了一把，第二個(gè)人賣了 10把，但第三個(gè)人卻賣了 1000把，而且還可持續(xù)購(gòu)買。他們是怎么賣的，是如何去引導(dǎo)、刺激和創(chuàng)造需求的？182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一個(gè)人迫于生存壓力，以人生理最基本需求激發(fā)和尚的購(gòu)買欲。第二個(gè)人引發(fā) “善男信女要禪佛前，需先梳理頭發(fā)儀容 ”的需求。第三個(gè)人刺激出 “提供前來(lái)上香的人一種開(kāi)過(guò)光的紀(jì)念品 ”為由，引來(lái)持續(xù)性的的需求。感 悟：182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程設(shè)置 客戶購(gòu)買心理分析 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法 刺激需求應(yīng)注意的事項(xiàng) 總 結(jié) 客 戶 購(gòu) 買 需 求 心 理 分 析 商 品 價(jià) 值 和 價(jià) 格 比 1182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們銷售理財(cái)產(chǎn)品也不單是理財(cái)產(chǎn)品我們銷售理財(cái)產(chǎn)品也不單是理財(cái)產(chǎn)品的本身，而應(yīng)賦予產(chǎn)品生命及意義，要讓的本身，而應(yīng)賦予產(chǎn)品生命及意義，要讓產(chǎn)品富有感情色彩。產(chǎn)品富有感情色彩。182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 上關(guān)風(fēng)下關(guān)花 上關(guān)風(fēng)吹下關(guān)花蒼山雪洱海月 洱海月映蒼山雪風(fēng) 花 雪 月182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶不喜歡被推銷式說(shuō)服?不要展現(xiàn)強(qiáng)烈的推銷意圖或說(shuō)服方式，盡量以關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。發(fā)掘、強(qiáng)化、引導(dǎo)182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶的需求是可以被刺激的?利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及統(tǒng)計(jì)數(shù)字刺激客戶。故事法：成功案例不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶有多元、不同層次的需求?引導(dǎo)及刺激不同需求層次成功的感覺(jué)、理財(cái)責(zé)任心，對(duì)家庭的保障被關(guān)心、受尊重的感覺(jué)保底、穩(wěn)健、低風(fēng)險(xiǎn)保障、更高收益、分紅（貪小便宜）贊美法： 愛(ài)心與責(zé)任肯定法： 有什么好處利益誘導(dǎo)法： 贈(zèng)送禮品不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法客戶有其先入為主之習(xí)慣性思維?以客戶的想法來(lái)引導(dǎo)客戶下決定（以其人之道還治其人）。?用 “問(wèn)服 ”而不是 “說(shuō)服 ”。?“如你所言 ‘雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里 ’，那購(gòu)買中間產(chǎn)品算是一種最適合分散風(fēng)險(xiǎn)的方法嘍 ”。以小搏大法： 詢問(wèn)式不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激其需求方法182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 需求可以探詢，可以刺激，也可以創(chuàng)造，在與客戶互動(dòng)的短暫片刻，以簡(jiǎn)短的提問(wèn)及話術(shù)刺激客戶需求，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的要素。 善用客戶心理因素，以其人之道還治其人，分析客戶心理，刺激客戶購(gòu)置動(dòng)機(jī)，將可創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。課 程 回 顧182。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝 謝一月 2109:05:2609:0509:05一月 21一月 2109:05 09:0509:05:26一月 21一月2109:05:262023/1/26 9:05:26? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 09:05:2609:05:2609:051/26/2023 9:05:26 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2109:05:2609:05Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:05:2609:05:2609:05Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2109:05:2609:05:26January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 26 一月 20239:05:26 上午 09:05:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/26 9:05:2609:05:2626 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:05:26 上午 9:05 上午 09:05:26一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 09:05:2609:05:2609:051/26/2023 9:05:26 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:05:2609:05Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:05:2609:05:2609:05Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:05:2609:05:26January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 20239:05:26 上午 09:05:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/26 9:05:2609:05:2626 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:05:26 上午 9:05 上午 09:05:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 09:05:2609:05:2609:051/26/2023 9:05:26 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:05:2609:05Jan2126Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:05:2609:05:2609:05Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:05:2609:05:26January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 20239:05:26 上午 09:05:26一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/26 9:05:2609:05:2626 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:05:26 上午 9:05 上午 09:05:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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