【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 23年 1月 15日（含）前收回第二年保費(fèi)，若當(dāng)月機(jī)構(gòu)將 2023年 12月傭金結(jié)算日設(shè)置為次月 16日，則上述保單仍計(jì)入 2023年 12月的持續(xù)率）、核發(fā)，滾動(dòng)進(jìn)行?？己酥惺褂玫某掷m(xù)率為本考核期最后一個(gè)月計(jì)算的持續(xù)率。5. 新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無(wú)續(xù)期保單的，持續(xù)率按 70%計(jì)算。二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 91n增員津貼：被增員者晉升行銷(xiāo)主任后的 12個(gè)月內(nèi)，增員人每月根據(jù)被增員人個(gè)人 FYC計(jì)提增員津貼。推薦二次入司營(yíng)銷(xiāo)員不計(jì)提。增員津貼 =被增員人個(gè)人 FYC 增員津貼比例。被增員人當(dāng)月 FYC（元） 增員津貼比例400以下 0%400（含） —1200 6%1200（含）以上 12%二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 n育才獎(jiǎng)金：被增員者（非二次入司且入司初始職級(jí)為行銷(xiāo)專員）首次晉升為行銷(xiāo)主任的次月，直接增員者一次性計(jì)提育才獎(jiǎng)金。 被增員人轉(zhuǎn)正時(shí)間 增員津貼比例入司第 13個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 300入司第 46個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 150二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 月 FYC(元 ) 展業(yè)津貼比例行銷(xiāo)經(jīng)理 高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理3000以下 3% 3%3000(含 )—6000 8% 10%6000(含 )—12023 12% 14%12023(含 )—18000 14% 16%18000(含 )以上 16% 18%n展業(yè)津貼：展業(yè)津貼＝當(dāng)月 FYC 展業(yè)津貼比率。獎(jiǎng)了又獎(jiǎng) 好上加好 高上更高二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 94n 組管理津貼：組管理津貼＝當(dāng)月直轄組 FYC 組管理津貼比例當(dāng)月直轄組 FYC 主任組管理津貼比例 高級(jí)主任組管理津貼比例3000以下 4% 4%3000（含） 5000 10% 11%5000（含） 10000 12% 13%10000（含） 15000 14% 15%15000(含 )以上 16% 17%注：直轄組人力低于 3人（不含本人），或者業(yè)務(wù)主任本人當(dāng)月未開(kāi)單，當(dāng)月組管理津貼按照 90%的比例計(jì)提。當(dāng)月直轄組 FYC（元） 各級(jí)部經(jīng)理、總監(jiān)組管理津貼比例3000以下 4%3000(含 )—5000 12%5000(含 )—10000 14%10000(含 )—15000 16%15000(含 )以上 18%注：直轄組人力低于 3人（不含本人），當(dāng)月組管理津貼按照 90%的比例計(jì)提 。二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 業(yè)務(wù)主任職級(jí) 組 FYC3000 組 FYC5000 組 FYC10000 組 FYC150002023版基本法 240 400 1000 19502023版基本法 300 600 1400 2400增幅 25% 50% 40% 23% 2023版、 2023版組管理津貼對(duì)比營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí) 組 FYC3000 組 FYC5000 組 FYC10000 組 FYC150002023版基本法 270 450 1300 25502023版基本法 360 700 1600 2700增幅 33% 55% 23% 23%團(tuán)隊(duì)容易達(dá)成的核心產(chǎn)能區(qū)間（ 30005000元），管理利益最高增幅達(dá)到 50%以上。96一代組育成津貼比例二代組育成津貼比例被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第一年 13% 4%被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第二年及以后 8% 4%n組育成津貼： 組育成津貼 =一代育成組 FYC 一代組育成津貼比例＋二代育成組 FYC 二代組育成津貼比例二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 一代部育成津貼比例 二代部育成津貼比例% 1%n 部育成津貼： 部育成津貼＝一代育成部 FYC 一代部育成津貼比率 + 二代育成部 FYC 二代育成部津貼比率98n部管理津貼：當(dāng)月直轄部 FYC 部管理津貼比例注：直轄部人力低于 20人（不含本人），或者直轄部營(yíng)業(yè)組組數(shù)低于4個(gè)（不含經(jīng)理直轄組），當(dāng)月部管理津貼按照 90%的比例計(jì)提。當(dāng)月直轄部 FYC(元 ) 營(yíng)業(yè)部部管理津貼比例 高級(jí)營(yíng)業(yè)部、總監(jiān)部管 理津貼比例10000以下 % %10000(含 )—15000 % %15000(含 )—50000 % %50000(含 )—100000 % %100000(含 )—150000 % %150000(含 )以上 % %二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 2023版、 2023版部管理利益對(duì)比營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí) 部 FYC10000 部 FYC15000 部 FYC25000 部 FYC500002023版基本法 150 625 775 19502023版基本法 500 1350 2250 4750增幅 230% 116% 190% 143% 直轄部容易達(dá)成的核心產(chǎn)能區(qū)間 15000元，管理利益增幅達(dá)到 116%以上；營(yíng)業(yè)部管理津貼最高增幅達(dá)到 230%。2023版管理利益統(tǒng)計(jì)已包含職務(wù)津貼。二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 例 右圖中，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部 FYC為15000元，則部經(jīng)理當(dāng)月收入如下：經(jīng)理本人FYC600直轄組 FYC5000直增 2人 FYC24001代育成組3000元1代育成組3000元2代育成組3000元1代育成組1000元項(xiàng) 目 金 額1 新 單 傭 金 6002 增 員 津 貼 2883 組 管理津貼 7004 組 育成津貼 10305 部管理津貼 1350合 計(jì) —— 3968二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 例 右圖中，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部 FYC為50000元，則部經(jīng)理當(dāng)月收入如下：經(jīng)理本人FYC600直轄組 FYC10000直增 3人 FYC36001代育成組10000元1代育成組5000元2代育成組10000元1代育成組5000元3代育成組2023元2代育成組5000元2代育成組3000元項(xiàng) 目 金 額1 新 單 傭 金 6002 增 員 津 貼 4323 組 管理津貼 16004 組 育成津貼 33205 部管理津貼 4750合 計(jì) —— 10702102n區(qū)管理津貼：當(dāng)月區(qū)直轄 FYC合計(jì)的 %。n區(qū)育成津貼：直接育成總監(jiān)業(yè)務(wù)區(qū) FYC的 %。 n總監(jiān)職務(wù)津貼：含基本底薪、通訊費(fèi)、交通費(fèi)和業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，依據(jù)總監(jiān)當(dāng)月直轄區(qū) FYC來(lái)確定： 當(dāng)月直轄區(qū) FYC 基本底薪 通訊費(fèi) 交通費(fèi) 業(yè)務(wù)拓展費(fèi) 合計(jì)202300以下 1000 300 300 400 2023202300(含 )—300000 2023 600 600 800 4000300000(含 )—600000 3000 900 900 1200 6000600000(含 )以上 5000 1500 1500 2023 10000二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 2023版新基本法內(nèi)容介紹 一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織架構(gòu) 二、營(yíng)銷(xiāo)員薪酬 三、 營(yíng)銷(xiāo)員考核 四、福利保障2023版新基本法內(nèi)容介紹三、營(yíng)銷(xiāo)員考核 n 新人考核起始日新人每月 10日 (含 )前入司，當(dāng)月開(kāi)始考核； 10日以后入司，從次月開(kāi)始考核。n 考核期間1. 行銷(xiāo)專員按月考核；2. 行銷(xiāo)主任、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、 行銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以季度為考核期 ，每年 10月進(jìn)行考核；非 10月晉升的行銷(xiāo)主任自下一個(gè)自然季開(kāi)始考核；3. 高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以半年為考核期，每年 7月進(jìn)行考核；非 7月晉升的高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理和高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自下一個(gè)考核期開(kāi)始考核；4. 總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)以年為考核期，每年 1月進(jìn)行考核。非 1月晉升的總監(jiān)自下一個(gè)考核期開(kāi)始考核。n 行銷(xiāo)專員考核(一 )晉升行銷(xiāo)主任 行銷(xiāo)專員自入司月起 3個(gè)月累計(jì) FYC1500元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上，自入司月起 4個(gè)月累計(jì) FYC2023元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上 ,自入司月起 5個(gè)月累計(jì) FYC2500元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上 ,自入司月起 6個(gè)月累計(jì) FYC3000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上 ,入司時(shí)間超過(guò) 6個(gè)月的行銷(xiāo)專員，按照最近 6個(gè)月累計(jì) FYC3000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi) 200元以上，自次月起晉升為行銷(xiāo)主任 。(二 )解除保險(xiǎn)代理合同 行銷(xiāo)專員連續(xù)六個(gè)月內(nèi)累計(jì) FYC＜ 1500元或者連續(xù)三個(gè)月累計(jì)FYC＜ 100元，自次月起終止代理合同。三、營(yíng)銷(xiāo)員考核 n 行銷(xiāo)主任考核(一 )行銷(xiāo)主任維持最近一個(gè)考核季個(gè)人月均 FYC≥400 元，予以維持：(二 )行銷(xiāo)主任降級(jí)最近一個(gè)考核季未達(dá)到行銷(xiāo)主任的維持標(biāo)準(zhǔn)，自考核月起降級(jí)為行銷(xiāo)專員。(三 )晉升行銷(xiāo)經(jīng)理在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以晉升行銷(xiāo)經(jīng)理： FYC≥2023 元； ≥ 2件； ≥ 70%；(四 )晉升為業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可晉升為業(yè)務(wù)主任： FYC≥1000 元； ≥ 70%； ≥ 3； FYC≥3000 元。三、營(yíng)銷(xiāo)員考核 n高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理考核(一 )晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷(xiāo)主任晉升業(yè)務(wù)主任(二 )高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理維持在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 2500元 ； ≥ 2件； ≥ 70%；(三 )高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理降級(jí)在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件，降至行銷(xiāo)經(jīng)理職級(jí)。n 行銷(xiāo)經(jīng)理考核(一 )晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷(xiāo)主任晉升業(yè)務(wù)主任(二 )晉升高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)行銷(xiāo)經(jīng)理： FYC≥ 3000元 ； ≥ 3件； ≥ 70%；(三 )行銷(xiāo)經(jīng)理維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥ 1200元 ； ≥ 1件； ≥ 70%；(四 )行銷(xiāo)經(jīng)理降級(jí)在最近一個(gè)考核季未達(dá)到維持條件，降至行銷(xiāo)主任職級(jí)。三、營(yíng)銷(xiāo)員考核 n 業(yè)務(wù)主任考核(一 ) 晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任：在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任。 FYC≥400 元 FYC≥3000 元； ≥ 70%； ≥ 2組。(二 )業(yè)務(wù)主任維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持： FYC≥400 元； FYC≥2023 元； ≥ 70%； ≥ 3名 (不含本人 )，其中至少有 1名為行銷(xiāo)主任以上職級(jí)；(三 )業(yè)務(wù)主任降級(jí)業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)考核季中未達(dá)到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，降級(jí)為行銷(xiāo)主任。三、營(yíng)銷(xiāo)員考核