高端人群xxxx消費(fèi)心理分析(編輯修改稿)
2025-03-27 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。這是 一個(gè)怎樣的晚會(huì)？對(duì)于一般觀眾來說，它 是美國(guó)最權(quán)威的電影頒獎(jiǎng)晚會(huì)。但是，對(duì) 于 奢侈品牌 的經(jīng)營(yíng)者來說，它是一場(chǎng)商業(yè) 秀。 嬌蘭一瓶?jī)r(jià)值 2900元的面霜，原料 奢侈品牌的三大勾人秘技 奢侈品牌 通過為明星提供贊助，使她們成為詮釋自身產(chǎn)品最好的模特。明星藝人的晚裝、手包、皮鞋、珠寶、妝容，甚至她們前往晚會(huì)所乘坐的轎車，都將成為奢侈品牌奢華生活的一部分，其魅力在奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)這一充滿懸念和光彩的時(shí)刻充分綻放，最大限度吸引全球觀眾的眼球，博得他們的嘖嘖贊嘆。 奢侈品牌的三大勾人秘技 在晚會(huì)結(jié)束以后，由于人們對(duì)于奧斯卡的關(guān)注，對(duì)于明星的熱愛和傾慕，媒體將會(huì)繼續(xù)愿意刊登相關(guān)的內(nèi)容。打開電視機(jī)、翻開時(shí)尚雜志，明星們?cè)谕頃?huì)上的風(fēng)采依然歷歷在目。 奢侈品牌 通過主動(dòng)宣傳的方式，將奧斯卡晚會(huì)的投入不斷復(fù)制與放大，從而獲得最好的投資回報(bào)。 奢侈品牌的三大勾人秘技 在奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)的 奢侈品牌 競(jìng)逐中，顯露出奢侈品牌 的營(yíng)銷打法。相對(duì)于可口可樂、 Lux、麥當(dāng)勞這樣的大眾品牌，定位于為社會(huì)金字塔頂端人群提供產(chǎn)品和服務(wù)的 奢侈品牌 ，其傳播似乎有其獨(dú)特之處。 以下三個(gè)方面見傳播獨(dú)特規(guī)律，提供給在座每位優(yōu)秀銷售人員以借鑒和啟發(fā)。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ● 奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮是奢侈品牌的必爭(zhēng)之地 明星的號(hào)召力和影響力能夠創(chuàng)造非凡的潮流。當(dāng)某大牌明星在紅地毯上將 Gap的長(zhǎng)褲與 CD的外套巧妙搭配在一起的時(shí)候，立刻在全球掀起了模仿的熱潮。 而且，當(dāng)普通消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己所熟悉、喜愛、敬仰的明星，居然和自己使用同樣的化妝品品牌或者是服裝品牌時(shí)，其品牌的價(jià)值就得到了肯定和印證。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ? ● 世爵跑車強(qiáng)調(diào)自己是荷蘭皇室的御用坐駕 ? 因?yàn)榛适页蓡T的尊崇地位為品牌增添了光環(huán)，皇室的用品必然擁有頂級(jí)的品質(zhì)，任何駕駛世爵跑車的消費(fèi)者都能夠感受到 “ 皇家 ” 的生活體驗(yàn)。 奢侈品牌 致力營(yíng)造的使用者形象是：居于社會(huì)頂層的高端消費(fèi)者如皇室成員、社會(huì)名流、明星、富豪 …… 通過塑造和強(qiáng)化社會(huì)金字塔頂尖的品牌消費(fèi)者形象，奢侈品牌得到了這一社會(huì)階層的認(rèn)可，從而對(duì)其他的社會(huì)階層形成“上行下效”的拉動(dòng)作用。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ? 在樹立本品牌消費(fèi)者形象的同時(shí)， 奢侈品牌 通過與高端消費(fèi)者的生活方式緊密結(jié)合，進(jìn)一步強(qiáng)化自身品牌。 ? 所以， 奢侈品牌 不會(huì)考慮一般的大眾化活動(dòng)，因?yàn)檫@樣將降低自己的 “ 身價(jià) ” 。當(dāng) 奢侈品牌 與體育活動(dòng)結(jié)合的時(shí)候，緊密圍繞的都是 F1賽事、高爾夫球、網(wǎng)球等高端體育運(yùn)動(dòng)。與高雅藝術(shù)的聯(lián)姻，也是 奢侈品牌 強(qiáng)化自身高端形象的重要手段 。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ? ? 一貫強(qiáng)調(diào)自身 “ 藝術(shù) ” 定位的萬寶龍于 1995年贊助德國(guó)國(guó)際愛樂交響樂團(tuán)的創(chuàng)辦。自 1992年以來，通過設(shè)立 “ 萬寶龍國(guó)際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng) ” ，這個(gè)品牌已經(jīng)表彰了世界各地多達(dá) 85位杰出的藝術(shù)贊助人。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ? 通過贊助和支持高雅藝術(shù)以及高端人群喜愛的體育活動(dòng)。 奢侈品牌 一方面可以牢牢抓住參與者和關(guān)注者的眼球，這些人本身就是 奢侈品牌 的潛在消費(fèi)者。 ? 同時(shí)，不同的藝術(shù)形式和體育運(yùn)動(dòng)可以為 奢侈品牌 注入不同的豐富聯(lián)想。最重要的是，它們都符合 奢侈品牌 的所定義的社會(huì)頂層人群的生活方式，能夠強(qiáng)化 奢侈品牌 的品牌地位！ 奢侈品牌的三大勾人秘技 ? ● 世爵跑車強(qiáng)調(diào)自己是荷蘭皇室的御用坐駕 ? 因?yàn)榛适页蓡T的尊崇地位為品牌增添了光環(huán)，皇室的用品必然擁有頂級(jí)的品質(zhì)，任何駕駛世爵跑車的消費(fèi)者都能夠感受到 “ 皇家 ” 的生活體驗(yàn)。 奢侈品牌 致力營(yíng)造的使用者形象是：居于社會(huì)頂層的高端消費(fèi)者如皇室成員、社會(huì)名流、明星、富豪 …… 通過塑造和強(qiáng)化社會(huì)金字塔頂尖的品牌消費(fèi)者形象，奢侈品牌得到了這一社會(huì)階層的認(rèn)可，從而對(duì)其他的社會(huì)階層形成“上行下效”的拉動(dòng)作用。
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