產(chǎn)品價格的消費心理分析(編輯修改稿)
2025-02-04 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案 C，將有 400人死亡 （ D）選擇方案 D， 2/3的概率 600人全部死亡， 1/3概率沒人死亡。 ?請問：你會選擇哪種方案 ____________（ C， D） 測試 3：語義效應(yīng) ?您正在宿舍閑坐，來了一位不速之客 — 健康保險推銷員 A。而你最近有點煩，因為你偶爾感到身體有點不適。這位推銷員動員你參加健康保險，她強調(diào)，交納保險費 10000元對你的資產(chǎn)帳戶是損失了一點；但是，如果你不投保，將來一旦身體出現(xiàn)問題將損失很大。她的話使你猶豫不決。 ?剛送走 A，又來了另一位健康保險推銷員 B，她也極力動員你參加健康保險。她努力向你傳遞這樣一種觀念：你交納保險費 10000元是一種健康投資，即對將來的保護。她特別強調(diào)，只要參加健康保險，將來碰到健康問題時會有什么樣的收獲。 ?請問，你會找誰投保？ ?選擇： _____________（ A； B） 測試 4：移動參考點 ?加油站 A：每加侖汽油售價 ；如用現(xiàn)金支付，每加侖可以便宜。 ?加油站 B：每加侖汽油售價為 ，如用信用卡支付 ,每加侖加收。 ?請問：您會選擇在哪個加油站加油？ ?選擇： _____________（ A， B） 測試 5：得失對稱？ 一天，你在街上閑逛，看見有人在街頭設(shè)計這樣一個賭博游戲：投一枚均勻的硬幣，如果正面朝上，你就贏，可以獲得 600元；如果反面朝上，你就輸，需要支付 500元給游戲設(shè)計者。 ?你快速思考著是否賭一把？ ?答案： ________________（賭；不賭） 測試 6：沉淀成本 who pays 為慶祝國慶佳節(jié)，單位贈送每個員工 1張價值 500元的上海大劇院 《 說聲 Sorry》 話劇票，你很喜歡話劇。但是，開演的當(dāng)天驟然降溫，且大雨滂沱，路面積水嚴重，幾乎所有的交通工具都暫時停用。你打電話確認演出如期舉行，但你只能選擇步行約半小時的路程去劇院。那么， 你是否還會去觀看演出？ 選擇： ____________（去；不去） 國慶放假 7天。你在 9月 30日到上海大劇院排隊 1小時掏腰包 500元買了一張 10月 5日的 《 說聲 Sorry》 話劇票。 10月 5日早上起來后，天氣驟然降溫，且大雨滂沱，路面積水嚴重，幾乎所有的交通工具都暫時停用。你打電話確認演出如期舉行，但你只能選擇步行約半小時的路程去劇院。那么， 你是否還會去觀看演出？ 選擇： _______________（去；不去） 測試 7：沉淀成本 付款時點 6個月前，你看到一則演出海報，并打電話預(yù)定了一張 50元的票。昨天，你去售票處用現(xiàn)金付了款，并知道售出的門票一概不退。今天早晨，你醒來后發(fā)現(xiàn)自己得了流感。演出是今天晚上的。那么， 你選擇呆在家里休息還是去看演出？ 選擇： _______________（在家；看演出） 6個月前，你看到一則演出海報，并付了 50元買了一張門票，且知道并知道售出的門票一概不退。今天早晨，你醒來后發(fā)現(xiàn)自己得了流感。演出是今天晚上的。那么， 你選擇呆在家里休息還是去看演出？ 選擇： __________________（在家；看演出） 測試 8：會員費與消費模式 由于工作過于緊張，你和你的朋友決定加入健身俱樂部鍛煉身體。健身俱樂部于年初推出會員制消費模式，年費均為 600元。你的朋友一次性交納了會員費 600元；而你選擇逐月交納會員費，每月 50元。 猜測一年下來 你去健身俱樂部的頻率曲線和你朋友的頻率曲線有何差異？ 進一步判斷，你和你朋友誰明年會繼續(xù)交納會員費？ 選擇： __________（你；你同事） ?一開始，張三會經(jīng)常去，想將付出去的錢“撈”回來。但是，隨著時間的推移，張三會逐漸淡忘交納 600美元會員費時的心痛之感覺，因而去健身俱樂部的動力也在逐漸衰退。 ?反之，李四每個月都要承受付會員費的痛感，每個月的付費都勾起他的內(nèi)心感受，時常提醒自己：去俱樂部健身把付出去的錢“撈”回來！ 測試 9：關(guān)于時價的感受 ? 你到海鮮館請闊別已久的朋友吃飯，服務(wù)生遞上菜單，你發(fā)現(xiàn)幾乎所有的海鮮都標(biāo)上“時價”。 ? 你心里嘀咕：時價到底是多少？這種沒有明碼標(biāo)價的“浮動價格”可就由商家說了算了。 ? 那么， 你是詢問服務(wù)生時價到底是多少還是不問價格直接點菜？ ? 選擇： ——— ? A小聲詢問； B凡標(biāo)時價的一概不點； C不問價格直接點； D事前了解行情 測試 10：交易偏見 ? 一個夏日的下午，你在金山海灘上盡情享受太陽浴。你非常想喝一瓶百威冰鎮(zhèn)啤酒。 ? 這時，一個啤酒推銷員提著一籃百威啤酒來到海灘上兜售。啤酒推銷員宣稱，這些啤酒是從 2公里外的一個高級旅游飯店買來的。那么，你愿意支付的價格是多少？ ? 答案： ———— 元人民幣 ? ?如果啤酒推銷員宣稱這些啤酒是從 2公里外的一個簡陋的食雜店買來的，那么，你愿意支付的價格又是多少？ ? 答案： ————— 元人民幣 得失轉(zhuǎn)化原
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