消費心理學(xué)之消費者群體與消費心理(編輯修改稿)
2025-02-14 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)查》。 2．根據(jù)個人調(diào)查報告撰寫的質(zhì)量評定其實訓(xùn)成績。 消 費 心 理 學(xué) 家庭購買決策與消費心理 3．影響家庭購買決策的因素 （ 1）家庭購買力 （ 2）家庭的民主氣氛 （ 3）家庭分工 （ 4）所購商品價值的大小 （ 5）所購商品風(fēng)險的大小 消 費 心 理 學(xué) 社會階層與消費心理 1．社會階層的含義 是指某一社會中根據(jù) 社會地位或受尊重的程度 的不同而劃分的社會等級， 是由具有相同或類似的社 會地位的社會成員組成的 相對穩(wěn)定的群體。 消 費 心 理 學(xué) 社會階層與消費心理 2．社會階層的特征 （ 1）社會階層的等級性 （ 2）社會階層的約束性 （ 3）社會階層的多維性 （ 4）社會階層的同質(zhì)性 （ 5）社會階層的動態(tài)性 消 費 心 理 學(xué) 社會階層與消費心理 1．影響社會階層劃分的因素 （ 1）經(jīng)濟變量 （ 2）社會變量 （ 3）政治變量 包括職業(yè)、收入 和財富。 消 費 心 理 學(xué) 社會階層與消費心理 2．我國的社會階層劃分與消費行為 目前國際上比較流行的劃分方法是把社會分為三大 階層，即上層、中層和下層，每一階層又被分為兩層， 這樣就總共劃分為六層，即上上層、上下層、中上層、 中下層、下上層、下下層。 消 費 心 理 學(xué) 社會階層與消費心理 2．我國的社會階層劃分與消費行為 結(jié)合我國現(xiàn)階段的實際，根據(jù)職業(yè)、收入、財產(chǎn)、 受教育的程度等不同所形成的差別，我國的社會階層 可以做如下劃分。 （ 1）按職業(yè)劃分的社會階層 1）農(nóng)民階層。 2）工人及企事業(yè)單位中的普通職工階層。 3）知識分子階層。 （ 2）按消費水平劃分的階層 1）富有階層 2）富裕階層 3）小康階層 4）溫飽階層 5）貧困階層 消 費 心 理 學(xué) 【 案例 52】 社會階層對個人住宅選擇的影響 背景資料： 假如現(xiàn)在有三個家庭，他們的收入都一樣（如年收入都是 10萬元）。但這三個家庭的社會階層不一樣：第一家是中上階層的家庭，男主人是一個年輕的律師；第二家為中下階層的家庭，男主人是一個推銷員；最后一家是下層的家庭，男主人是一個電工。 問題： 現(xiàn)在這三個家庭都要買房子，那么他們分別會在什么樣的地方買什么樣的房子呢？ 消 費 心 理 學(xué) 【 案例 52】 分析提示： 第一個家庭可能會在比較有名氣的小區(qū)里邊買比較貴的房子，也會買貴的家具，而且鄰居大多是名流； 第二家可能會在一般的小區(qū)里買較好的房子，會買很多家具但不太注重品質(zhì)，也不太注重鄰居的社會地位； 第三家不會買太大的房子，而且不注重什么小區(qū)或鄰居之類，但可能擁有較多昂貴的家具及最新式的彩電等 。 消 費 心 理 學(xué) 社會階層對消費者心理和行為的影響 1．對支出模式的影響 2．對休閑活動的影響 3．對購物方式的影響 4．對信息接收和處理的影響 社會階層與消費心理 消 費 心 理 學(xué) 不同年齡、性別消費者群體的消費心理 不同年齡消費者群的心理特征與行為 1．少年兒童群體的消費心理 （ 1）消費的依賴心理 （ 2）消費的模糊心理 （ 3）消費的天真好奇心理 （ 4）消費的直觀心理 （ 5）消費的可塑心理 消 費 心 理 學(xué) 【 案例 53】 兒童消費心理 背景資料： 電視臺曾經(jīng)播放兒童電視連續(xù)劇《小龍人》，在兒童中收視率頗高，一些兒童用品生產(chǎn)商便以小龍人圖形作商品包裝，有文化用具、食品和服裝，使孩子們見到有“ 小龍人 ” 的兒童用品就爭相選購。之后，電視臺又播放動畫片《宇宙英雄奧特曼》，并在放映過程中插播恐龍和機器人玩具的廣告，一時間這些塑料恐龍和機器人小玩具成了孩子們愛不釋手的玩具。曾經(jīng)播放的《還珠格格》和《灌籃高手》等電視劇，在學(xué)齡晚期的孩子們中收視率非常高，劇中男、女主角的服飾、球鞋、發(fā)型甚至劇中主題歌
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