消費心理學第十講商業(yè)廣告與消費心理(編輯修改稿)
2025-02-14 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的刺激和調(diào)動，對人們觀念、生活方式的影響，以及對廠商、商品特點的宣傳，來迎合和誘導人們，以最終激發(fā)顧客購買動機的過程。 １ ． 廣告情感訴求的心理策略 ﹥ 抓住消費者 的情感需要 策略 一 １ ． 廣告情感訴求的心理策略 ﹥ 增加產(chǎn)品的 心理附加值 策略 二 １ ． 廣告情感訴求的心理策略 ﹥ 利用暗示， 引導消費 策略 三 2． 廣告情感訴求因素 成就感 美感 關(guān)愛感 訴求因素 （ 1） （ 2） （ 3） 3． 廣告元素中的情感因素 音樂 圖案 色彩 情感因素 （ 1） （ 2） （ 4） 文字 （ 3） 4． 廣告理性訴求的心理方法 心理方法 廣告媒體選擇的心理特點 1． 廣告媒體選擇需考慮的因素 媒體性質(zhì) 廣告商品的固有特征 特定顧客接觸頻度 需 考 慮 的 因 素 廣告媒體選擇的心理特點 2． 廣告媒體選擇的心理特點 信賴性 準確性 消息性 心理特點 （ 1） （ 2） （ 4） 廣泛性 （ 3） （ 1）報紙廣告。 廣告媒體選擇的心理特點 2． 廣告媒體選擇的心理特點 心理特點 （ 2）雜志廣告。 讀者集中， 針對性強。 吸引 力強，宣 傳效果好 。 閱讀從容， 保存期長。 廣告媒體選擇的心理特點 2． 廣告媒體選擇的心理特點 心理特點 （ 3）直接函件廣告。 具有針對某一 特定階層的選擇性。 有 “只有我一張 ”的親切感。 并排性少。 廣告媒體選擇的心理特點 2． 廣告媒體選擇的心理特點 心理特點 （ 4）廣播廣告。 傳播迅速 覆蓋率高 針對性強 表現(xiàn)力強 費用低廉 廣告媒體選擇的心理特點 2． 廣告媒體選擇的心理特點 心理特點 （ 5）電視廣告。 傳播面廣， 影響力大。 視聽結(jié)合， 訴求力強。 表現(xiàn)手段、方 式靈活多樣。 廣告媒體選擇的心理特點 2． 廣告媒體選擇的心理特點 心理特點 （ 6）網(wǎng)絡(luò)廣告。 超越時空 范圍廣， 手段多樣
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