消費(fèi)心理學(xué)與購(gòu)物(編輯修改稿)
2025-02-14 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一般模式 ? 一般模式： ? 內(nèi)外因素刺激 ——購(gòu)買(mǎi)者心理活動(dòng)過(guò)程 ——購(gòu)買(mǎi)行為 ? 第三節(jié)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ? 一、根據(jù)消費(fèi)者態(tài)度劃分： ? ? ? ? ? ? ? ? 二、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的選定程度劃分 ? ? ? ? 三、根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的情感反映劃分 ? ? ? ? ? ? 第四節(jié)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程 ? 一、心理過(guò)程 ? ? 感性認(rèn)識(shí)階段 ——理性認(rèn)識(shí)階段 ? ? 喜歡階段 ——激情階段 ——評(píng)估階段 ——選定階段 ? ? 作出購(gòu)買(mǎi)決策階段 ——實(shí)施購(gòu)買(mǎi)決策階段 ? 二、程序過(guò)程 ? ? ? ? ? 第六章：消費(fèi)者群體消費(fèi)心理分析 ? 消費(fèi)者群體根據(jù)地域劃分有城市消費(fèi)者、農(nóng)村消費(fèi)者；根據(jù)性別劃分有男性消費(fèi)者、女性消費(fèi)者；根據(jù)年齡劃分有兒童消費(fèi)者、少年消費(fèi)者、青年消費(fèi)者、中年消費(fèi)者、老年消費(fèi)者等等。 ? 第一節(jié)：婦女消費(fèi)者消費(fèi)心理分析 ? 一、女性消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)心理與行為特征 ? （一）追求時(shí)尚與美感，注重商品的外觀 ? （二）注重商品的實(shí)惠和便利 ? （三）具有較強(qiáng)的情感特征，購(gòu)物喜歡從眾與炫耀 ? （四）消費(fèi)趨向多樣化、個(gè)性化 請(qǐng)欣賞《理發(fā)店消費(fèi)》 ? 二、女性消費(fèi)群的特殊消費(fèi)心理與行為特征 ? （一）年齡不同，消費(fèi)傾向呈現(xiàn)出明顯差異 ? （二）由于城鄉(xiāng)的環(huán)境不同，形成消費(fèi)心理及行為的差異 ? （三）未婚女性同已婚女性消費(fèi)有所不同 ? 第二節(jié)：兒童消費(fèi)者心理分析 ? 一、當(dāng)前兒童消費(fèi)的心理特點(diǎn) ? （一）攀比性 ? 學(xué)生生活在群體之中 ,在群體中突出自我 ,顯示自我 ,相互攀比 ,追求自我優(yōu)越 ,求得心理滿足。 ? （二）盲從性。 ? 花錢(qián)不是從需要出發(fā) ,而是趕時(shí)髦、隨潮流 ,毫無(wú)目的性。 ? （三）交際性。 ? 花錢(qián)交友 ,搞友情投資。如今獨(dú)生子女多 ,孩子為避免孤獨(dú) ,便尋求社會(huì)交往 ,這方面支出越來(lái)越多。 ? （四）娛樂(lè)性。 ? 網(wǎng)吧、臺(tái)球廳、公園游樂(lè)場(chǎng)是兒童經(jīng)常光顧的場(chǎng)所 ,不管花錢(qián)多少 ,只圖玩?zhèn)€痛快。再有市場(chǎng)上投兒童所好的各種玩具不斷花樣翻新 ,檔次也越來(lái)越高 ,對(duì)兒童具有強(qiáng)烈吸引力。 ? （五）刺激性。 ? 有的孩子把家里給的零花錢(qián)都用在看武打錄像上 ,甚至夜不歸宿。有的買(mǎi)內(nèi)容低下的書(shū)刊影像傳看 ,花錢(qián)尋求刺激。 ? （六）投機(jī)性。 ? 受市場(chǎng)摸獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)消費(fèi)的導(dǎo)向 ,增加了兒童投機(jī)心理 ,不惜大量花錢(qián)買(mǎi)運(yùn)氣。比如有的孩子專(zhuān)撿能中獎(jiǎng)的小食品買(mǎi) ,不管價(jià)錢(qián)多高 ,自己是否喜歡也一買(mǎi)再買(mǎi)。有的甚至拿錢(qián)參予賭博性活動(dòng)。 ? （七）開(kāi)發(fā)性。 ? 所謂“智力投入” ,用金錢(qián)換智慧、換技巧。 ? 二、引起兒童消費(fèi)膨脹的原因及消極后果 ? （一）經(jīng)濟(jì)收入的增加帶來(lái)消費(fèi)觀念的變化。 ? （二）對(duì)子女關(guān)切的提高導(dǎo)致投入過(guò)度。 ? （三）市場(chǎng)誤導(dǎo)使兒童消費(fèi)偏離正軌 ? （四）社會(huì)風(fēng)氣的影響造成兒童消費(fèi)失常 ? 三、引導(dǎo)兒童正確消費(fèi)的對(duì)策與建議 ? （一）抓國(guó)情教育 ? （二）抓思想引導(dǎo) ? （三）抓行為培養(yǎng) ? （四）抓家庭把關(guān) ? （五）抓市場(chǎng)治理 ? 第三節(jié)：中學(xué)生消費(fèi)心理分析 ? 超前消費(fèi)心理作為一種不良的心理現(xiàn)象，普遍存在于中學(xué)生之中。它影響著中學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和身心健康，甚至?xí)o社會(huì)帶來(lái)危害。分析和研究中學(xué)生超前消費(fèi)心理的成因及表現(xiàn)，找出矯正和防范的方法，使它消滅在萌芽狀態(tài)，在中學(xué)教育中刻不容緩。這對(duì)中學(xué)生和社會(huì)無(wú)疑都是有益的。 ? 一、中學(xué)生超前消費(fèi)心理及表現(xiàn) ? （一）穿著打扮超前消費(fèi) ? （二）飲食和零嘴超前消費(fèi) ? （三）交際超前消費(fèi) ? ? 二、中學(xué)生超前消費(fèi)心理產(chǎn)生的原因 ? （一）社會(huì)不正之風(fēng)的影響 ? （二）好奇和攀比心理的作用 ? （三）父母的過(guò)分溺愛(ài)、遷就 ? 三、中學(xué)生超前消費(fèi)心理的后果 – （一）影響身體健康 ? 吸煙喝酒，或因追求時(shí)髦穿過(guò)緊衣褲及高跟鞋，易使大腦及身體發(fā)育不正常。目前 .氣管炎等疾病在青少年中比率越來(lái)越大，也和吸煙人數(shù)增多相關(guān)。 – （二）影響思想品德的發(fā)展 ? ①易使學(xué)生產(chǎn)生享樂(lè)心理，過(guò)分依賴父母，不懂自食其力，更不懂艱苦樸素，因此喪失心志。②易使學(xué)生說(shuō)謊、不誠(chéng)實(shí)，甚至走向犯罪。 ? 四、中學(xué)生超前消費(fèi)心理的醫(yī)治 ? （一）加強(qiáng)思想教育和道德規(guī)范教育，以貫徹“中學(xué)生守則”為著眼點(diǎn) ? （二）加強(qiáng)艱苦樸素的革命傳統(tǒng)教育，同時(shí)應(yīng)賦予新意 ? （三）培養(yǎng)青少年正確的審美觀 ? （四）家長(zhǎng)不要過(guò)分溺愛(ài)遷就孩子 ? 第四節(jié)：大學(xué)生消費(fèi)心理分析 ? 一、大學(xué)生的消費(fèi)心理特點(diǎn) ? 一是消費(fèi)需求強(qiáng)烈、多樣 。 ? 二是追求時(shí)尚、新穎 ,強(qiáng)調(diào)美觀大方 。 ? 三是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)往往多于計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)。 ? 二、大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)象 ? ,關(guān)注時(shí)尚。大學(xué)生很在意自己的外表、喜歡追求流行和時(shí)髦的東西。他們是新商品、新的消費(fèi)方式的追求者、嘗試者和推廣
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1