【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，是一種惡魔行為，要求穆斯林遠(yuǎn)離。 回族以此認(rèn)為，酒能易人之志，濁人之身。往往寬言寡語(yǔ)者，一經(jīng)酒醉，便言語(yǔ)失常，甚至臥地發(fā)狂、丑態(tài)百出。且酒有敗壞綱紀(jì)，毀滅倫理，以致使人喪失“伊麻尼”（阿拉伯語(yǔ)，信仰之意）的害處，因此要求嚴(yán)厲禁止。 不僅是酒，凡對(duì)人的精神、意志、道德以及身體有傷害性與摧殘性的飲料，回族也要求不予飲用。而且根據(jù)教律規(guī)定，凡是所禁之物，既不能食用，也不能賣(mài)買(mǎi)。 回族在信仰方面，禁止崇拜偶像；在社會(huì)行為方面，禁止放高利貸、玩賭等。 伊斯蘭教禁食豬、驢、狗，食肉動(dòng)物和動(dòng)物血，忌諱別人當(dāng)面贊美自己的孩子，尤其不能“胖”“漂亮”之類(lèi)，尤其忌諱遠(yuǎn)道而來(lái)的客人抱主人家孩子，認(rèn)為會(huì)使小孩子受驚或生病，牧區(qū)里也忌諱別稱(chēng)贊自己的牲畜，認(rèn)為當(dāng)面稱(chēng)贊會(huì)給牲畜帶來(lái)不吉。所以才會(huì)聽(tīng)到一些老人見(jiàn)到小孩子常說(shuō)：“太難看了”。 認(rèn)為“女人對(duì)任何男人都有魔力”。女性服飾不能打扮過(guò)于暴露，不能穿袒胸露北過(guò)于短小的服裝 認(rèn)為這將影響穆斯林的禮拜，很多女性除了傳統(tǒng)長(zhǎng)裙外連長(zhǎng)褲都不能穿。他們自己也很注重衣著，反感穿背心的人來(lái)家里作客。 由于各宗教的教義嚴(yán)厲，教徒信仰虔誠(chéng)，所以與宗教信仰有關(guān)的消費(fèi)行為，一般來(lái)說(shuō)極難被影響、改變。 所以從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的宗教信仰，把握各宗教信仰對(duì)消費(fèi)行為的影響。在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案，否則，可能會(huì)失敗。 （五） 中國(guó)傳統(tǒng)文化與消費(fèi)行為 中國(guó)傳統(tǒng)文化 （ 1）講究中庸之道 “不偏之謂中，不倚之謂庸，中者，天下之正道，庸者，天下之定理。” （ 2）注重人倫 “百善孝為先”，中國(guó)文化以重人倫為特色，強(qiáng)調(diào)倫理關(guān)系。我國(guó)傳統(tǒng)文化以儒倫理道德為核心，而儒家文化的倫理觀念就是從基本的血緣關(guān)系發(fā)展而來(lái)的。所以，中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的人際關(guān)系都是從夫婦、父子這些核心關(guān)系派生出來(lái)的，非?？粗丶彝コ蓡T的依存關(guān)系，以及在此基礎(chǔ)上的家庭關(guān)系、親戚關(guān)系。 （ 3）看重面子 （ 4）重義輕利 “君子喻于利，小人喻于義”，在正常的人際交往和工作中容易感情用事，并且熱衷于相互之間贈(zèng)送禮品，講究“禮尚往來(lái)”。 三、消費(fèi)流行 （一）、 流行 的含義 是指在一定時(shí)期內(nèi)，社會(huì)上迅速傳播或風(fēng)行一時(shí)的事物，也是一種在當(dāng)時(shí)被接受的文化。流行所包含的內(nèi)容很廣，有物質(zhì)產(chǎn)品的流行、語(yǔ)言行為的流行，思想觀念的流行等。 流行對(duì)于人們消費(fèi)行為有很大的影響，往往是許多產(chǎn)品暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)的直接原因。某種商品一旦流行，就意味著大量的市場(chǎng)需求量和較高利潤(rùn)可能。能夠引導(dǎo)潮流，是所有商家的夢(mèng)想。但是沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)計(jì)者、公司或廣告者，可以完全建立一個(gè)流行的文化。 （二）、流行 產(chǎn)生和發(fā)展 的階段 開(kāi)始發(fā)展階段：主要是少數(shù)人對(duì)某一特色商品的購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)，商品市場(chǎng)往往局限于小部分人或某一職業(yè)范圍內(nèi)。 以土渣兒燒餅為例：開(kāi)始發(fā)展階段，大街上只有少數(shù)幾個(gè)人捧著個(gè)紙盒在吃，別人都是吃驚地看著他們； 高潮階段：幾乎所有的人都卷入到對(duì)商品的消費(fèi)熱潮中，商品的市場(chǎng)需求量劇增。 到了一段時(shí)間后，這種燒餅幾乎遍及長(zhǎng)沙各個(gè)角落，但還是不夠，許多人排著長(zhǎng)隊(duì)去買(mǎi)一個(gè)或幾個(gè)燒餅。市場(chǎng)一片熱浪。 弱化階段：商品的普及已經(jīng)很廣，人們的好奇心漸漸變?nèi)?，市?chǎng)需要量因飽和而大跌，利潤(rùn)減少，商品在市場(chǎng)中平淡生存，甚至在市場(chǎng)中消失。 現(xiàn)在這種燒餅就慢慢退出了我們的眼球，可能會(huì)永遠(yuǎn)的消失下去。 （三）、流行對(duì)消費(fèi)心理的影響 流行 的過(guò)程往往也是舊的消費(fèi)觀念被打破，新的消費(fèi)觀念產(chǎn)生的過(guò)程。流行促使了人們消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)觀念的改變又進(jìn)一步推動(dòng)了流行的發(fā)展。流行本身的發(fā)生，也多與人們的求異心理，從眾心理，模仿心理和追求時(shí)尚的心理有關(guān)，反映了人們價(jià)值觀念和態(tài)度的變化。 （四）、流行的 特征 ： 影響范圍廣 時(shí)段性明顯 先從一部分人開(kāi)始 傳播速度快 循環(huán)性 易產(chǎn)生變式 （五）、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)流行的策略 廣告宣傳 ： 廣告宣傳影響面廣，影響作用持久，因此，要想在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域引導(dǎo)消費(fèi)流行，就不能不重視廣告投入與廣告創(chuàng)作。廣告創(chuàng)作的重要依據(jù)，是觀眾的求新、求好的心理和商品本身的性能。一個(gè)成功的廣告不僅要充分、準(zhǔn)確地顯示商品的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)，更要打動(dòng)觀眾的心，使觀眾能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 腦白金剛推出來(lái)時(shí)，它獨(dú)特的廣告詞與神奇的效果確實(shí)掀起了一種流行風(fēng)。只是，廣告陳舊，換湯不換藥，造成現(xiàn)在這種局面了。 模特示范 模特的示范既可讓消費(fèi)者全面了解商品，又能借助模特本身的知名度和流行度，巧用社會(huì)從眾和模仿心理，造成商品的流行之勢(shì) 如：奧黛利 ?赫本在 《 羅馬假日 》 中短發(fā)的造型一出，讓無(wú)數(shù)少女走向了理發(fā)店；湯姆 ?克魯斯在 《 壯志凌去 》 一片中戴太陽(yáng)鏡的飛機(jī)師形象，令雷鳴旋風(fēng)席卷中西，平實(shí)鏡成為前衛(wèi)的指標(biāo)，引發(fā)了全球搶購(gòu)的熱潮。 巧用政策鼓勵(lì) 中國(guó)，政治對(duì)人民的影響力是巨大的，這種影響可以延伸到生活的方方面面。所以用政策鼓勵(lì)能引發(fā)流行風(fēng)。 四、社會(huì)階層 （一）、社會(huì)階層的特點(diǎn)與構(gòu)成 社會(huì)階層是指某一社會(huì)中根據(jù)社會(huì)地位或受尊重程度的不同而劃分的社會(huì)等級(jí)。 社會(huì)階層的特點(diǎn)與作用： 社會(huì)階層使社會(huì)出現(xiàn)了等級(jí) 社會(huì)階層對(duì)社會(huì)成員的行為具有約束作用 社會(huì)階層的動(dòng)態(tài)性 社會(huì)階層 的構(gòu)成 （以中國(guó)為例） 中國(guó)的社會(huì)階層是以職業(yè)分類(lèi)為基礎(chǔ)、以組織資源、經(jīng)濟(jì)資源和文化資源的占有狀況為標(biāo)準(zhǔn)劃分當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)，它由十個(gè)社會(huì)階層和五種社會(huì)地位等級(jí)組成 這十個(gè)社會(huì)階層是：國(guó)家與社會(huì)管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營(yíng)企業(yè)主階層、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個(gè)體工商戶(hù)階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層和城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層。 中國(guó)社會(huì)階層的劃分標(biāo)準(zhǔn)： 各社會(huì)階層及地位等級(jí)群體的高低等級(jí)排列，是依據(jù)其對(duì)三種資源的擁有量和其所擁有的資源的重要程度來(lái)決定的。 在這三種資源中，組織資源是最具有決定性意義的資源，因?yàn)辄h和政府組織控制著整個(gè)社會(huì)中最重要的和最大量的資源；經(jīng)濟(jì)資源自 20世紀(jì) 80年代以來(lái)變得越來(lái)越重要，但它在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)中的作用并不像在資本主義社會(huì)中那么至關(guān)重要， 相反，現(xiàn)有的社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)都在抑制其影響力的增長(zhǎng)；文化（技術(shù)）資源的重要性則在近十年來(lái)上升很快，它在決定人們的社會(huì)階層位置時(shí)的重要性并不亞于經(jīng)濟(jì)資源。 社會(huì)階層與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 盡管任何社會(huì)者不存在純而又純的社會(huì)階層，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，知道和了解每個(gè)社會(huì)階層的總體特征還是很有必要的。 首先：由于人們社會(huì)階層不同，他們對(duì)商品和品牌的偏好也不一樣。 其次：社會(huì)階層也能告訴營(yíng)銷(xiāo)人員目標(biāo)顧客一般在什么樣的購(gòu)物場(chǎng)所消費(fèi)。 最后，社會(huì)階層還能決定廣告媒體的使用。 總之，社會(huì)階層與人的消費(fèi)行為的確有著比較密切的關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在以社會(huì)階層來(lái)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)要注意到這一點(diǎn)。 附：中國(guó)十個(gè)社會(huì)階層的界定 國(guó)家與社會(huì)管理者階層 指在黨政、事業(yè)和社會(huì)團(tuán)體機(jī)關(guān)單位中行使實(shí)際的行政管理職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)干部， 目前，中國(guó)的社會(huì)政治體制決定了這一階層在趨于等級(jí)分化的社會(huì)階層結(jié)構(gòu)中居于最高或較高的地位等級(jí)，是整個(gè)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)性階層，是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)化改革的主要推動(dòng)者和組織者。這一階層的社會(huì)態(tài)度、利益及行動(dòng)取向和品質(zhì)特性，對(duì)于正在發(fā)生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)的變遷和將要形成的社會(huì)階層結(jié)構(gòu)的主要特征具有決定性的影響力。 在改革的最初十年，國(guó)家與社會(huì)管理者階層處于政治與社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位不一致的狀態(tài)，他們的經(jīng)濟(jì)利益沒(méi)有得到相應(yīng)的補(bǔ)償；在改革的后十年，他們?nèi)允亲罘e極的參與者和推動(dòng)者，并且是經(jīng)濟(jì)改革和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的較大獲益者之一。另外，由于國(guó)家與社會(huì)管理者階層是執(zhí)政黨和政府意志的代表和體現(xiàn)，所以，各社會(huì)階層同國(guó)家與社會(huì)管理者階層之間的關(guān)系 ——與他們的合作或沖突，經(jīng)常轉(zhuǎn)而表現(xiàn)為對(duì)執(zhí)政黨和政府的支持或不滿(mǎn)。 目前，這一階層在整個(gè)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)中所占的比例約為 %；在城市中的比例為 1%－ 5%；在城鄉(xiāng)合一的縣行政區(qū)域中比例大約為 %. 經(jīng)理人員階層 指大中型企業(yè)中非業(yè)主身份的高中層管理人員。 經(jīng)理人員階層是市場(chǎng)化改革的最積極推進(jìn)者和制度創(chuàng)新者，他們代表著先進(jìn)生產(chǎn)力和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展方向。這一階層的成員支配著大量的經(jīng)濟(jì)資源，他們都有較高的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，同時(shí)，他們的政治社會(huì)地位也較高，被稱(chēng)為“老總”。 許多大中型企業(yè)處于國(guó)有或產(chǎn)權(quán)不清的狀態(tài)，實(shí)際上是經(jīng)理人員在支配