【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)近 600萬(wàn)平方米， 待開(kāi)發(fā) 900萬(wàn)平方米 ， 待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為 18個(gè)，戰(zhàn)略土地儲(chǔ)備為 1150萬(wàn)平方米。 ※ 起源重慶，布局全國(guó)： 立足重慶，戰(zhàn)略布局西南區(qū)域、長(zhǎng)三角區(qū)域，機(jī)會(huì)性進(jìn)入 環(huán)渤海區(qū)域、珠三角區(qū)域，目前已進(jìn)入重慶、成都、昆明、上海、蘇州、無(wú)錫、鎮(zhèn) 江、長(zhǎng)沙、三亞等城市。 ※ 協(xié)信三大產(chǎn)品線： 精品住宅、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。 關(guān)鍵詞解讀：星光商業(yè)品牌 關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信中心品牌 ※踞絕對(duì)城市中心： 協(xié)信中心首選城市絕對(duì)中心，如解放碑、觀音橋等，于 中心之上，超越中心。 ※占城市區(qū)域中心： 具備一定城市影響力的區(qū)域中心同樣符合協(xié)信中心的選 址標(biāo)準(zhǔn)，如金開(kāi)大道等。 ※搶城市未來(lái)中心： 協(xié)信中心同樣關(guān)注具備極大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘形磥?lái)中心， 如加州等，以高端城市資產(chǎn)催化中心價(jià)值提升。 關(guān)鍵詞解讀：天驕物業(yè)品牌 ※國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)，中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，重慶市物業(yè)管理協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)單位。 ※管理面積 510萬(wàn)平方米，業(yè)態(tài)涵蓋城市綜合體、頂級(jí)別墅、花園洋房、高 檔公寓、高層住宅、大型綜合商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等 。 ※2023中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、 2023中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)滿意度領(lǐng)先企業(yè) 。 整體營(yíng)銷(xiāo)定位 一句話描述如下： 永川協(xié)信中心位于永川東部新城興龍湖公園、 距重慶高速 58公里、高鐵 15分鐘、 是涵蓋購(gòu)物中心、商業(yè)街、酒店、公寓、住宅的全業(yè)態(tài)城市綜合體、 項(xiàng)目由協(xié)信集團(tuán)打造、 建成之后，將與周邊項(xiàng)目 (11個(gè) )一道，形成永川新商圈、 改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局。 再濃縮一下： 永川協(xié)信中心距重慶高速 58公里、高鐵 15分鐘 永川協(xié)信中心是永川東部新城興龍湖公園里的一個(gè)全業(yè)態(tài)綜合體、 永川協(xié)信中心將成為改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局的永川新商 圈。 再濃縮一下： 永川協(xié)信中心 三年再造一個(gè)新商圈 這就是我們的 項(xiàng)目定位。 整體營(yíng)銷(xiāo)策略 》 “城市”牌： 渝永同城 》 “商圈”牌： 合縱連橫成就興龍湖商圈 》 “綜合體”牌： 永川獨(dú)一無(wú)二的城市綜合體 》 “活動(dòng)”牌： 人氣就是王道 》 “渠道”牌： 廣開(kāi)渠 》 “品牌”牌： 星光商業(yè) +18年歷史 永川協(xié)信中心整體營(yíng)銷(xiāo)策略：打好六張牌 開(kāi)盤(pán)前 正常銷(xiāo)售期 尾盤(pán)期 15548 67765 91064 50916 2854 1 城市 商圈 城市 綜合體 綜合體 2 商圈 綜合體 綜合體 商圈 品牌 3 綜合體 品牌 商圈 品牌 商圈 4 品牌 活動(dòng) 活動(dòng) 活動(dòng) 活動(dòng) 5 活動(dòng) 渠道 渠道 渠道 渠道 6 渠道 城市 品牌 城市 城市 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 階段性營(yíng)銷(xiāo)策略：分清重點(diǎn)、踩好節(jié)奏 整體銷(xiāo)售策略 商業(yè)銷(xiāo)售為主 住宅持續(xù) 去化 商業(yè)先行 — 難易產(chǎn)品搭配 小批量加推 — 形成恐慌 ?借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品增加議價(jià)空間； ?內(nèi)部資源整合，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，拉開(kāi)與競(jìng)品的差距； ?依托協(xié)信品牌優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)市場(chǎng) 商業(yè)先行：以星光的解讀和強(qiáng)大的招商能力 做前提保證，樹(shù)立客戶信心 難易產(chǎn)品搭配：選擇不同位置產(chǎn)品進(jìn)行搭配，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售均衡性 小批量加推：不給客戶太多選擇空間，人最怕就是選擇 形成恐慌：制造熱銷(xiāo)氛圍，每次銷(xiāo)售 80%以上 首期貨量與任務(wù) 15 16 17 18 1 產(chǎn)品 樓棟號(hào) 層數(shù) 總面積 總貨值 套數(shù) 商業(yè) 1 1 1 18 4 28681 住宅 1號(hào)樓 33 24029 324 首期銷(xiāo)售目標(biāo)： 3個(gè)億 高層 1號(hào)樓去化 商業(yè)一期去化 首期 2023年供貨商業(yè) ，住宅 黑色區(qū)域工程預(yù)售難度大 貨量與任務(wù) 1層 2層 3層 4層 小計(jì) 15號(hào) 4896 4780 2930 12606 16號(hào) 1746 1612 1188 4546 17號(hào) 1358 1217 1079 557 4211 18號(hào) 1260 1222 1191 782 4455 負(fù)一層 2863 2863 小計(jì) 9260 8831 6388 1339 28681 首期商業(yè)貨量分析 4F 18 17 2040平米 23% 4060平米 32% 6080平米 28% 80平米以上 17% 按面積區(qū)間配比 貨量與任務(wù) 首期高層貨量分析 戶型編號(hào) 建筑面積（ m2） A B C D 戶型： A 戶型： D 戶型： B 戶型： C 湖面景觀 中庭景觀 60% 20% 20% 0% 套數(shù) 66平米 1+1房 198套 79平米 2+1房 66套 85平米 2+1房 66套 住宅產(chǎn)品 啟動(dòng)期 累計(jì)期 沖刺期：開(kāi)盤(pán)前 12月 21/22日 10月 6日 11月 9日 11月 30日 推廣準(zhǔn)備啟動(dòng) 渠道準(zhǔn)備工作完成 推廣啟動(dòng) 售樓部開(kāi)放 簽約 房交會(huì)蓄客 重慶星光參觀活動(dòng)啟動(dòng) 開(kāi)盤(pán) 21號(hào)商業(yè)開(kāi)盤(pán) 22號(hào)住宅開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目推介會(huì) 簽約儀式 買(mǎi)商鋪、抽大獎(jiǎng) 開(kāi)始辦卡 商鋪拜訪 — 招財(cái)貓計(jì)劃 已累計(jì)到訪客戶 2385組 商業(yè) 1051，住宅 1334 VIP確認(rèn)書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容確定走法務(wù)流程 優(yōu)惠政策制定、交？抵？， VIP卡升級(jí)辦法 住宅、商業(yè)各單戶說(shuō)辭擬定 明確住宅、商業(yè)戶型及培訓(xùn) 物業(yè)協(xié)議簽訂、物管費(fèi)確認(rèn) 示范區(qū)、銷(xiāo)售部開(kāi)放后接待流程、賣(mài)場(chǎng)說(shuō)辭 泛營(yíng)銷(xiāo)、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)人政策申請(qǐng)、分銷(xiāo)合作確定 價(jià)格釋放策略、價(jià)格審批完成 銷(xiāo)售部開(kāi)放前、吧臺(tái)、前臺(tái)、辦公室準(zhǔn)備工作 客戶分析、開(kāi)盤(pán)前客戶落位 明確銀行按揭及簽約培訓(xùn) 合同條款梳理、他項(xiàng)權(quán)利告知書(shū)、交房標(biāo)準(zhǔn)及附件確認(rèn)過(guò)法務(wù)流程 返租方案審批完成開(kāi)始執(zhí)行 不利因素公示內(nèi)容 11月 20日 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 策劃 推廣主題 三年再造一個(gè)新商圈 策劃 啟動(dòng)期 累計(jì)期 沖刺期：開(kāi)盤(pán)前 12月 21日 10月 6日 11月 1日 11月 30日 銷(xiāo)售中心開(kāi)放 簽約 活動(dòng) 1： — 12月 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行 活動(dòng) 2： 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助 開(kāi)盤(pán) 外展場(chǎng)開(kāi)放 活動(dòng) 3： — 好運(yùn) 2023，招財(cái)貓計(jì)劃 活動(dòng) 4： — 2023“永川協(xié)信中心杯”永川區(qū)周末籃球賽 活動(dòng) 5： 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會(huì)（辦卡） 活動(dòng) 6： “永川協(xié)信中心”周末文藝匯演 活動(dòng) 7： 開(kāi)盤(pán)抽大獎(jiǎng) 媒體組合 1： 燈桿旗 媒體組合 2： 永川日?qǐng)?bào) 媒體組合 3： 重慶晨報(bào)永川讀本 媒體組合 4： 重慶紙媒 媒體組合 5： 永川房交網(wǎng) 媒體組合 6： 電影院貼片廣告 媒體組合 7： 電臺(tái)（ 、 ） 媒體組合 8： 分眾液晶屏 媒體組合 9： 短信 媒體組合 10： 、 渝西消費(fèi)指南 媒體組合 11： 渝西地產(chǎn) 策劃 媒體組合推廣 啟動(dòng)期 累計(jì)期 沖刺期：開(kāi)盤(pán)前 12月 21日 10月 6日 11月 1日 11月 30日 銷(xiāo)售中心開(kāi)放 簽約 開(kāi)盤(pán) 外展場(chǎng)開(kāi)放 媒體組合 1： 燈桿旗 媒體組合 5： 永川房交網(wǎng) 媒體組合 2： 永川日?qǐng)?bào) 媒體組合 3： 重慶晨報(bào)永川讀本 媒體組合 4： 重慶紙媒 媒體組合 6： 電臺(tái)（ 、 ） 媒體組合 7： 電影院貼片廣告 媒體組合 8： 分眾液晶屏 媒體組合 9： 短信 媒體組合 10： 、 渝西消費(fèi)指南 媒體組合 11： 渝西地產(chǎn) 策劃 媒體組合 :永川 周邊形象媒體（燈桿旗） +輿論導(dǎo)向媒體（平媒） +網(wǎng)絡(luò)媒體 + +商業(yè)消費(fèi)型媒體（影院貼片） +短信 媒體 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 投放時(shí)間 燈桿旗 420根， 3個(gè)月 650元 /根 /月 11月 1日 — 12月 31日 永川日?qǐng)?bào) 12次系列軟文、 3次硬廣 軟文： /半版 /天 硬廣： 1萬(wàn) /整版 /天 軟文： 硬廣： 3萬(wàn) 軟文： 11月 5日 — 11月 28日 硬廣： 12月 5日、 12日、 19日 重慶晨報(bào)永川讀本 12次系列軟文、 3次硬廣 軟文： /半版 /天 硬廣： /整版 /天 軟文： 硬廣： 軟文： 11月 5日 — 11月 28日 硬廣： 12月 5日、 12日、 19日 渝西消費(fèi)指南 2次封面硬廣 /版 /期 11月 30日、 12月 15日 渝西地產(chǎn) 1次專(zhuān)題報(bào)道 /版 /期 11月 30日 永川房產(chǎn)網(wǎng) 2個(gè)月首頁(yè)通欄廣告 +數(shù)據(jù) /月 5萬(wàn) 11月 18日 — 12月 31日 電影院貼片廣告 30秒， 45天 貼片投放： /45天 11月 25日 — 12月 31日 宣傳片制作 300秒 15萬(wàn) 15萬(wàn) 11月 25日 短信 50萬(wàn)條 /周， 5周 /條 11月 25日 — 12月 31日 合計(jì) 11月 1日 — 12月 31日 重慶： 電臺(tái) +分眾液晶屏 +紙媒 媒體投放預(yù)算 區(qū)域 投放時(shí)間 總價(jià) 永川 2個(gè)月 重慶 2個(gè)月 81萬(wàn) 合計(jì) 媒體 數(shù)量 總價(jià) 投放時(shí)間 電臺(tái)（ 、 ） 10秒， 30天 31萬(wàn) 11月 21日 —12月 20日 分眾液晶屏 1個(gè)月 20萬(wàn) 11月 25日 —12月 24日 紙媒 系列軟文 30萬(wàn) 11月 5日 —12月 20日 合計(jì) 81萬(wàn) 11月 5日 —12月 24日 策劃 活勱 啟動(dòng)期 累計(jì)期 沖刺期：開(kāi)盤(pán)前 12月 21日 10月 6日 11月 1日 11月 30日 銷(xiāo)售中心開(kāi)放 簽約 活動(dòng) 1： — 12月 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行 活動(dòng) 2： 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助 開(kāi)盤(pán) 外展場(chǎng)開(kāi)放 活動(dòng) 3： — 好運(yùn) 2023，招財(cái)貓計(jì)劃 活動(dòng) 4： — “協(xié)信杯” 2023年籃球爭(zhēng)霸賽 活動(dòng) 5： 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會(huì)（辦卡） 活動(dòng) 6： “永川協(xié)信中心”周末文藝匯演 活動(dòng) 7： 開(kāi)盤(pán)抽大獎(jiǎng) 活勱 1：永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行 活勱目的： a、 激活前期蓄積客戶，辨識(shí)意向客戶，普及客戶對(duì)協(xié)信星光系； b、商業(yè)的了解及體驗(yàn)，強(qiáng)化客戶對(duì)永川協(xié)信中心的信心。 客群： 針對(duì)意向登記商業(yè)客戶。 時(shí)間： 10月 26—12月 15日 活勱形式： 重慶三大商場(chǎng)體驗(yàn)：參觀、購(gòu)物、用餐、體驗(yàn)（一杯咖啡、一份滿記） 支持部門(mén)： 銷(xiāo)售部 費(fèi)用： （用餐費(fèi) ，體驗(yàn)購(gòu)物消費(fèi) ，包車(chē)費(fèi) ） 策劃 活勱 活勱 2：永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊劣 活勱目的： a、 為了樹(shù)立協(xié)信品牌形象，擴(kuò)大永川協(xié)信中心的影響力； b、 營(yíng)造良好的群眾口碑。 客群： 1000—1300名永川主要社區(qū)的潛在客戶（意見(jiàn)領(lǐng)袖）。 時(shí)間： 10月 29日 活勱形式： A、活勱現(xiàn)場(chǎng)廣告陣地（內(nèi)外場(chǎng)桁架 +外場(chǎng) LED視頻）； B、現(xiàn) 場(chǎng)抽獎(jiǎng)活勱； C、文廣新局內(nèi)部 OA平臺(tái)宣傳； D、外場(chǎng)擺展。 支持部門(mén)： 銷(xiāo)售 +渠道 活勱效果： 登記客戶 1153組 費(fèi)用： （贊劣費(fèi) 4萬(wàn)，禮品費(fèi) ） 備注： 此次活勱主辦方為永川區(qū)宣傳部，協(xié)辦方為永川區(qū)文廣新局，已 成功協(xié)辦此次活勱。 策劃 活勱 活勱 3： “ 協(xié)信杯 ” 2023年籃球爭(zhēng)霸賽 活勱目的 :a、 加大項(xiàng)目在公務(wù)員系統(tǒng)、高校系統(tǒng)、事業(yè)單位系統(tǒng)的影響力； b、增強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目良好口碑的傳播。 客群： 針對(duì)永川區(qū)公務(wù)員體系、高校體系、事業(yè)單位體系潛在客群。 時(shí)間： 11月 23—12月底逢周末 4