市場分析與消費心理培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部分人消除了對產(chǎn)品的疑慮心理，產(chǎn)生較強的購買欲望。部分人在從眾心理的推動下，加入購買者的行列，但由于大量競爭者的加入，同類的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，消費者會在產(chǎn)品功能、價格等方面進行對比，選擇性更大。 ? 營銷策略： ? 第一，應(yīng)注意發(fā)展多功能、多款式的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特色，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加消費者的消費粘性。 ? 第二，提高消費者使用產(chǎn)品的頻率和數(shù)量，發(fā)覺產(chǎn)品的新用途。 ? 第三，增加廣告力度，在產(chǎn)品宣傳上，注意突出產(chǎn)品比其他企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良之處。 ? 第四，進一步降低產(chǎn)品價格，同時可以采取多種心理定價方式，如折扣定價、聲望定價、尾數(shù)定價等，吸引新老顧客。 ? ? 這一時期大多數(shù)消費者對產(chǎn)品失去興趣，轉(zhuǎn)而購買其他新出現(xiàn)的產(chǎn)品。 ? 營銷策略： ? 第一，利用低價優(yōu)勢吸引收入水平不高、注重商品的實用價值而不追求時尚的消費者。 ? 第二，積極研發(fā)新產(chǎn)品，作好產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作。 課堂實踐 ? 選擇一個產(chǎn)品生命周期階段，例舉一個屬于該階段的產(chǎn)品，說明原因；結(jié)合所學內(nèi)容，對應(yīng)這個產(chǎn)品所處階段提出相應(yīng)的營銷策略。 三、產(chǎn)品名稱心理 ? ? （ 1）名實相符 ? （ 2）便于記憶 ? （ 3）新穎獨特 ? （ 4）啟發(fā)聯(lián)想 ? （ 5）避免禁忌 ? ? （ 1）以產(chǎn)品主要功能命名： “胃必治 ”、 “感冒清 ”、 “熱得快 ” ? （ 2）以產(chǎn)品主要成分命名： “螺旋藻麥片 ”、 “蜂王漿 ”、“八寶飯 ” ? （ 3）以人名命名： “中山裝 ”、 “張小泉剪刀 ” ? （ 4）以產(chǎn)地命名： “北京烤鴨 ” ? （ 5）以產(chǎn)品外形命名： “寶塔糖 ”、 “蝙蝠衫 ”、 “動物餅干 ” ? （ 6）以外文譯音命名： “阿斯匹林 ”、 “三明治 ”、 “可口可樂 ” ? （ 7）以色彩命名： “黑巧克力 ”、 “翡翠燒麥 ” 四、商標心理 ? ? 商標是指商品的標志、記號，由文字、字母、圖形、線條、顏色及其組合構(gòu)成，代表特定的事物或機構(gòu)。 ? ? （ 1）商標設(shè)計應(yīng)個性鮮明、獨具特色 ? （ 2）商標設(shè)計應(yīng)造型優(yōu)美、圖案鮮明 ? （ 3）商標的設(shè)計應(yīng)與商品本身的性質(zhì)和特點相諧調(diào) ? （ 4）商標設(shè)計應(yīng)符合時代的潮流 ? （ 5）商標應(yīng)遵循法律規(guī)定，注重不同地區(qū)的風俗習慣 五、產(chǎn)品包裝設(shè)計的心理策略 ? （ 1）安全實用，便于攜帶 ? （ 2）色彩協(xié)調(diào)，符合習慣 ? （ 3）新穎別致，吸引注意 ? （ 4）誘發(fā)聯(lián)想，有針對性 課堂實踐 ? ，你對哪個產(chǎn)品名稱最熟悉？你覺得哪個產(chǎn)品名稱最令人難忘？為什么？ ? ，公司現(xiàn)推出一套全新化妝品，請為化妝品取名，并設(shè)計商標。每個小組分別在黑板上展示。 ? ，課堂小調(diào)查：三款價格、包裝不同的啤酒，你會選哪個？ ? 。 第三節(jié) 價格與消費心理 ? 教學目標和要求 ? 理解顧客對商品的需要，掌握商品的心理功能 ? 了解價格閾值和錨定心理 ? 掌握新產(chǎn)品定價的心理策略 ? 掌握一般產(chǎn)品定價的心理策略 ? 教學重點和難點 ? 重點： 消費者價格心理；產(chǎn)品定價心理策略 ? 難點： 如何利用錨定效應(yīng)進行定價；結(jié)合市場情況對產(chǎn)品進行定價 一、消費者價格心理 ? （一）價格的心理功能 ? ? ? （二）消費者價格心理 ? ? ? ? ? ? （三）錨定效應(yīng) ? 當人們難以確定商品的當前價格時，過去的價格就成為現(xiàn)在價格的重要影響因素，過去的價格成為確定現(xiàn)在價格的“錨”；或者將周邊的同類型物品作為評價該商品的錨，用以評判該商品的價格。 課堂實踐 ? ，同樣的啤酒，在小賣部和五星級酒店你能接受的價格是多少？為什么？ ? ，如果你想開一家奶茶店你會怎么運用以上知識。 ? ： ? 首先，同學們在白紙上寫上自己學號的后兩位。
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