群體與消費(fèi)心理(編輯修改稿)
2025-02-06 03:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 層的劃分 ?中國(guó)社會(huì)階層的劃分 富有階層 富裕階層 小康階層 溫飽階層 貧困階層 Be easy 三、社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)心理的影響 同一階層消費(fèi)心理的 相似性 不同階層消費(fèi)心理的 差異性 Be easy 1. 奢侈享受型消費(fèi)：高檔別墅、汽車、時(shí)裝 2. 炫耀顯示型消費(fèi)：偏重名牌 3. 投資儲(chǔ)蓄型：房產(chǎn)、股票、文物 富有階層 Be easy 富裕階層 高雅舒適型 吃的精細(xì) 穿的時(shí)尚 偏愛(ài)高品位的商品 象征標(biāo)志型 注重名牌， 凸顯自己的身份和地位 Be easy 小康階層 簡(jiǎn)單快捷型 省時(shí)高效 科技含量高 購(gòu)買時(shí)方便、快捷 品牌型和個(gè)性化消費(fèi) 看重生活質(zhì)量 強(qiáng)調(diào)商品品質(zhì)和風(fēng)格 品牌意識(shí)和個(gè)性需要 Be easy 1. 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型 2. 對(duì)價(jià)格敏感，購(gòu)物時(shí)精挑細(xì)選 3. 對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定的老牌產(chǎn)品有忠誠(chéng)感 溫飽階層 貧困階層：求實(shí)、求廉 Be easy 不同階層消費(fèi)心理的差異性 消費(fèi)觀念不同 購(gòu)買地點(diǎn)不同 獲得和傳播信息的渠道不同 Be easy 主要消費(fèi)者群體的心理與行為特征 一、少年兒童消費(fèi)者（ 015歲） 學(xué)前期（ 6歲前） 發(fā)育期（ 611歲） 少年期（ 1115歲） Be easy 學(xué)前期 消費(fèi)中逐漸學(xué)會(huì)比較 1 模仿心理活動(dòng)增多 2 消費(fèi)情緒尚不穩(wěn)定 3 Be easy 發(fā)育期 從純生理性需要發(fā)展為帶有社會(huì)性的需要 1 從模仿型消費(fèi)發(fā)展為帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi) 2 消費(fèi)情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到比較穩(wěn)定 3 Be easy 少年期 有成人感，獨(dú)立性增強(qiáng) 1 購(gòu)買的傾向性開(kāi)始確立，購(gòu)買行為趨向穩(wěn)定 2 從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影響， 受影響的范圍逐漸擴(kuò)大 3 Be easy 相應(yīng)的營(yíng)銷策略 區(qū)別不同對(duì)象，采取不同的組合策略 （商品的設(shè)計(jì)和價(jià)格等都要考慮父母的心理） Be easy 改善外觀設(shè)計(jì)，增強(qiáng)商品的吸引力 提高識(shí)記程度，灌輸企業(yè)或商品 Be easy 二、青年消費(fèi)（ 15— 40歲） 追求新穎與時(shí)尚 1 注重情感，容易沖動(dòng) 4 追求實(shí)用，表現(xiàn)成熟 3 追求個(gè)性與自我 2 Be easy 應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略 ?及時(shí)推出
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