第六章消費者群體的消費心理(編輯修改稿)
2025-01-31 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 某種產(chǎn)品、品牌最權(quán)威的消費指導(dǎo)。“ 80后”更傾向于購買廣受好評的產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品之前一般會在網(wǎng)絡(luò)上搜索與產(chǎn)品相關(guān)的信息，對于產(chǎn)品和商家的負面信息更為敏感。如果圈子里的人（如同學(xué)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員、 好友等）推薦某種產(chǎn)品，即使價格上不劃算，“ 80后”也可能購買，如果大家普遍對某種產(chǎn)品缺乏好感，即使性價比很優(yōu)，“ 80后”也可能不買。 三、青年消費者市場營銷的心理策略 、 開發(fā)要能滿足青年人多層次的心理需要 ， 以商品刺激青年人產(chǎn)生購買動機 。 ， 引導(dǎo)消費潮流 、 營銷 。 ， 追求商品的共同 ， 使青年消費者成為推動市場開拓的力量 。 思考題 茶葉消費在青年群體成逐年下降趨勢，在生活節(jié)奏不斷加快，青年工作壓力逐漸加大的社會現(xiàn)狀下，企業(yè)如何引導(dǎo)青年消費群成為茶葉消費的主力？ 結(jié)婚、建立家庭是多數(shù)青年人人生旅途中的重要組成部分，由于青年人的特點，新婚青年和青年人家庭在進行購買行為時常變現(xiàn)出特色的心里特征。 四、新婚青年和青年人家庭消費者的購買心理特征 新婚青年購買行為及消費心理 新婚青年在準備構(gòu)建家庭式，會產(chǎn)生許多消費需求，在需求構(gòu)成和順序上，除了住房外，用的商品數(shù)量大，其次是穿著類商品、而吃的商品比重下降。 新婚青年購買的物品往往是婚前一次購買齊全，而且其購物不但品種、數(shù)量集中，購買時間也比較集中，多在每年的“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)假日一次購置。 ，同時也最求較高的精神享受。 新婚的青年人對生活充滿了希望、幻想。因此其對用品的溝買有 了全新的內(nèi)容。求新求美，高雅舒適，對價格的考慮則擺在了第二位。 青年人家庭購買行為及心理特征 食品消費表現(xiàn)為無計劃、即時消費的特點，大多外出就餐活購買方便食品。穿著類商品消費呈增加趨勢，精神文化消費比重加大。 有了孩子后家庭的消費中心發(fā)生了巨大的變化，以嬰幼兒為中心的消費比重大幅度上升。 、物計劃性、隨即購買居多。 ，但有帶來還貸的心理壓力。 第五節(jié) 女性用品市場心理 第二節(jié) 青年消費者購買行為心理 特征 第三節(jié) 中年消費者購買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費者購買行為心理 特征第三節(jié) 中年消費者購買行為心理特征 第六節(jié) 男性用品市場心理第一節(jié) 少年兒童消費者購買行為心理特征 第三節(jié) 中年消費者購買行為心理特征 中年消費者群，指年齡在 35— 55歲之間的消費者群體，主要是由青年向老年過渡時期的人組成。 這一階段的消費者處于上有老下有小，經(jīng)濟負擔(dān)較重的情況。雖然經(jīng)濟收入較高且比較穩(wěn)定，但直接用于個人的支出并不多，表現(xiàn)出一定的自我壓抑傾向，同時，由于中年消費者的子女尚未獨立，而父母有步入老年行列，所以中年消費者普遍成為家庭商品購買的決策者和實施者。 一、中年消費者的特點 、 理財 計劃性強 ，有一定消費習(xí)慣。 二 、 中年消費者購買心理特征 、 價格與外表的統(tǒng)一； 不同于青年消費者對時尚的偏好 ； 工作繁忙 ， 負擔(dān)重 受中國傳統(tǒng)思想影響，習(xí)慣“量入為出”，認為還貸壓力大。 三、面向中年消費者的營銷心理策略 。 、便利性，在商品銷售現(xiàn)場，要為顧客著想，提供良好的服務(wù)。 、服務(wù)等方面的問題。 。 第五節(jié) 女性用品市場心理 第二節(jié) 青年消費者購買行為心理 特征 第三節(jié) 中年消費者購買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費者購買行為心理 特征第四節(jié) 老年消費者購買行為心理 特征 第六節(jié) 男性用品市場心理第一節(jié) 少年兒童消費者購買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費者購買行為心理 一、老年消費者的消費特點 、 心理需求穩(wěn)定 、 有一點生活保障 、 實用 ， 也追求華麗 、 質(zhì)地好 ， 用的商品追求安全 、 便利 ， 保健品消費增加 、 健身 、 旅游 、 休閑的需要上升 老年消費者，退休后離開工作崗位的、男 60歲以上、女 55歲以上的消費群體。 2023年末全國 60歲及以上人口達到 ，占總?cè)丝诘?% 。我國已進入老齡化人口國家。 二、老年消費者購買行為的心理特征 ， 對品牌 、 商標忠誠度高 ， 要求提供良好的服務(wù) 三、老年人用品市場的營銷心理策略 注重實用性、方便性、安全性及舒適性的消費心理 ，開發(fā)、生產(chǎn)出適合老年消費者需要的各類商品。 2．幫助老年消費者增強消費信心。 ，還可以針對老年消費者的子女晚輩開展。 腦白金： 功效市場、送禮市場 ——今年過節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金。 —
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