第六章消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ”更傾向于購(gòu)買廣受好評(píng)的產(chǎn)品，在購(gòu)買產(chǎn)品之前一般會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索與產(chǎn)品相關(guān)的信息，對(duì)于產(chǎn)品和商家的負(fù)面信息更為敏感。 ，同時(shí)也最求較高的精神享受。 ，但有帶來還貸的心理壓力。 、服務(wù)等方面的問題。 腦白金： 功效市場(chǎng)、送禮市場(chǎng) ——今年過節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。 性格細(xì)膩和對(duì)商品挑剔、選擇性強(qiáng) 常常貨比三家，反復(fù)挑選，還猶豫不決。 女性就業(yè)比例高、工作忙、競(jìng)爭(zhēng)激烈，女性消費(fèi)者對(duì)能減輕家庭勞動(dòng)時(shí)間、精力、強(qiáng)度的商品格外喜歡。 朵唯女性手機(jī)是一家集手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。 第六節(jié) 男性消費(fèi)者的市場(chǎng)心理研究 （一）男性消費(fèi)群體消費(fèi)心理特征 ? ? ? ,購(gòu)買行為果斷 (二）面向男性消費(fèi)群體的營(yíng)銷策略 、媒體的選擇要有針對(duì)性 目前我國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)份額在 10%左右，相較于西方國(guó)家 30%的市場(chǎng)份額，仍有加大的發(fā)展空間。 00:11:5600:11:5600:11Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:11:5600:11:5600:111/31/2023 12:11:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 11分 56秒 上午 12時(shí) 11分 00:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 11分 :11January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:11:5600:11:5600:11Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 11分 56秒 00:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 12時(shí) 11分 :11January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 男性市場(chǎng) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?“朵易”軟件 專為女性貼心打造“軟件系統(tǒng)，更符合女性使用習(xí)慣。 三、營(yíng)銷心理對(duì)策 、色彩運(yùn)用要注意誘發(fā)女性消費(fèi)的情感；包裝要新穎趨時(shí)、細(xì)致方便。商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的聯(lián)想、商品形狀帶來的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺都可能成為女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能力和傳播能力，善于通過說服，勸告、傳話等對(duì)周圍的消費(fèi)者產(chǎn)生影響。在消費(fèi)活動(dòng)中具有較大影響力的是中青年女性，即 1555歲年齡段的女性，約占人口總數(shù)的 22%。我國(guó)已進(jìn)入老齡化人口國(guó)家。 一、中年消費(fèi)者的特點(diǎn) 、 理財(cái) 計(jì)劃性強(qiáng) ，有一定消費(fèi)習(xí)慣。 青年人家庭購(gòu)買行為及心理特征 食品消費(fèi)表現(xiàn)為無計(jì)劃、即時(shí)消費(fèi)的特點(diǎn)，大多外出就餐活購(gòu)買方便食品。 ， 追求商品的共同 ， 使青年消費(fèi)者成為推動(dòng)市場(chǎng)開拓的力量 。對(duì)款式的強(qiáng)烈要求，正表明了“ 80后”消費(fèi)的炫耀性特征。在他們眼里，所有名牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”，需要 +喜歡成為他們最主要的消費(fèi)沖動(dòng)。 ? 經(jīng)濟(jì)上從不獨(dú)立到獨(dú)立 ? 購(gòu)買行為從依賴、半依賴到完全自主 ? 消費(fèi)心理也趨于成熟。“在傳統(tǒng)的玩具市場(chǎng)上，中國(guó)消費(fèi)者的觀念與美國(guó)截然不同：在西方，游戲被認(rèn)為是兒童的天性。 二、少年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 少年消費(fèi)者群體是指 12歲～ 16歲年齡階段的消費(fèi)者。 根據(jù)年齡特點(diǎn)可進(jìn)一步劃分為乳嬰期 （ 0～ 3歲 ） 、 學(xué)前期 （ 3～ 6歲 ，又稱幼兒期 ） 、 學(xué)初期 （ 6～ 12歲 ， 又稱童年期 ） 。 消費(fèi)者群體形成影響因素 年齡 和 性別 是兩個(gè)常用的劃分消費(fèi)者群的標(biāo)準(zhǔn) ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而變化，其相應(yīng)的購(gòu)買行為心理特定也發(fā)生了很大的變換。 二、消費(fèi)群體 ? 消費(fèi)者群體的形成對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)活動(dòng)都有重要的影響 首先，消費(fèi)者群體的形成能夠?yàn)槠髽I(yè)提供明確的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 社會(huì)成員構(gòu)成一個(gè)群體，應(yīng)具備以下基本條件和特征： 往 。 ? 消費(fèi)者群體 ： 是由具有某種共同特征的若干消費(fèi)者組成的群體。 外部因素： 不同消費(fèi)者群體的形成，還受一系列外部因素的影響。 特點(diǎn)：人數(shù)多 ， 我國(guó)這部分消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大比例 ， 占 20%以上 ， 是一支龐大的消費(fèi)大軍； 沒有收入 、 沒有自主購(gòu)買行為 ， 消費(fèi)行為受家長(zhǎng)支配 ， 但對(duì)家長(zhǎng)有較大地影響 。多以依賴型為主
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