群體與消費心理-文庫吧在線文庫
【正文】 日星期二 3時 49分 13秒 03:49:137 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Be easy 二、社會階層的劃分 ?國外社會階層的劃分 ?中國社會階層的劃分 富有階層 富裕階層 小康階層 溫飽階層 貧困階層 Be easy 三、社會階層對消費心理的影響 同一階層消費心理的 相似性 不同階層消費心理的 差異性 Be easy 1. 奢侈享受型消費：高檔別墅、汽車、時裝 2. 炫耀顯示型消費：偏重名牌 3. 投資儲蓄型：房產、股票、文物 富有階層 Be easy 富裕階層 高雅舒適型 吃的精細 穿的時尚 偏愛高品位的商品 象征標志型 注重名牌， 凸顯自己的身份和地位 Be easy 小康階層 簡單快捷型 省時高效 科技含量高 購買時方便、快捷 品牌型和個性化消費 看重生活質量 強調商品品質和風格 品牌意識和個性需要 Be easy 1. 經濟實惠型 2. 對價格敏感，購物時精挑細選 3. 對質量穩(wěn)定的老牌產品有忠誠感 溫飽階層 貧困階層：求實、求廉 Be easy 不同階層消費心理的差異性 消費觀念不同 購買地點不同 獲得和傳播信息的渠道不同 Be easy 主要消費者群體的心理與行為特征 一、少年兒童消費者（ 015歲） 學前期（ 6歲前） 發(fā)育期（ 611歲） 少年期（ 1115歲） Be easy 學前期 消費中逐漸學會比較 1 模仿心理活動增多 2 消費情緒尚不穩(wěn)定 3 Be easy 發(fā)育期 從純生理性需要發(fā)展為帶有社會性的需要 1 從模仿型消費發(fā)展為帶有個性特點的消費 2 消費情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到比較穩(wěn)定 3 Be easy 少年期 有成人感，獨立性增強 1 購買的傾向性開始確立，購買行為趨向穩(wěn)定 2 從受家庭的影響轉向受社會的影響， 受影響的范圍逐漸擴大 3 Be easy 相應的營銷策略 區(qū)別不同對象，采取不同的組合策略 （商品的設計和價格等都要考慮父母的心理） Be
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