群體與消費心理-文庫吧資料
2025-01-23 03:52本頁面
【正文】 9:1303:4903::49 03:4903:49::49:13 2023年 2月 7日星期二 3時 49分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、中年消費者（ 4060歲） Be easy 營銷策略 ?強化產(chǎn)品的質(zhì)量，突出產(chǎn)品的實用性 ?產(chǎn)品的設(shè)計要美觀大方 ?堅持平價銷售 ? 提供優(yōu)質(zhì)的服務 Be easy ? ?，品牌忠誠度高 ?，注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能 ? 四、老年消費者（ 60歲以上） Be easy 應采取的營銷策略 ?商品設(shè)計和開發(fā)要做到質(zhì)量可靠、安全，一物多用，功能齊全。 ?。 ?把商品與青年的氣質(zhì)、性格、興趣愛好等聯(lián)系起來 Be easy ?。集團內(nèi)部的相似性和集團之間的差異性。 滿巢期 Be easy ? 子女建設(shè)新家庭時的部分支出 ? 用于第三代的各項消費 ? 用于家庭儲蓄，以應付以外情況 ? 用于自身消費 享樂主義消費傾向，家具更新，奢侈品 選購，培養(yǎng)新的興趣愛好，外出旅游， 參加老人俱樂部等等。 概 念 單親家庭 4 Be easy 二、家庭對消費活動的影響 1 家庭是大部分商品的主要 銷售目標 2 家庭決定了其成員的消費行為方式 3 家庭的消費價值觀影響其成員 的價值觀 Be easy 初婚期 ? 理想化、個性化的消費心理傾向 ? 消費支出額度大，消費水平高 ? 購買商品講究流行，商品寓意要好 三、家庭生命周期與消費心理 沖動消費 缺乏治家和理財經(jīng)驗 隨機性大 Be easy ? 生活方式有所變化，經(jīng)濟壓力開始有所增加 ? 消費需求轉(zhuǎn)移，子女消費支出占主要地位 ? 幼小子女的生活和教育需要 家庭需要購買嬰兒食品、嬰兒服裝、 玩具等很多與小孩有關(guān)的產(chǎn)品。 地位 是群體中 的位置，地位 越高，對他人 影響越大。群體會用 種種獎賞來強 化成員對規(guī)范 的遵從。 使成員因為自 己是其中一員 而自豪。營銷作用為負。 回避群體 ：極力避免歸屬。分為首屬與次屬群體 相關(guān)群體 ：不屬于不單位，但希望成為其中一分子，態(tài)度和行為都受影響的群體。其營銷功能更強。 非正式群體 相反。 Be easy 第 7章 群體與消費心理 Be easy 參照群體對消費者
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