項目七消費群體與消費心理-文庫吧資料
2025-01-23 13:11本頁面
【正文】 比重。 ? 2．家庭生命周期中的消費變化 ? 隨著家庭生命周期的變化，家庭的需求結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)能力和消費水平也相應(yīng)變化。 ? 1．家庭生命周期的劃分 ? 一般可以把家庭生命周期分為：單身期，指已長大成人，但尚未結(jié)婚者；新婚期，指籌備新婚用品至結(jié)婚，建立起獨立的家庭；生育期，生育第一個孩子至最后一個孩子。 ? （ 4）調(diào)和型：大部分決策由家庭各成員共同協(xié)商作出。 ? （ 2）丈夫支配型：家庭購買決策權(quán)掌握在丈夫手中。 ? （ 5）使用者：使用所購商品或服務(wù)的人。 ? （ 3）決策者：有權(quán)單獨或與家庭其他成員一起作出買與不買決定的人。 ? 在一般家庭作出購買決策的過程中，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)家庭成員扮演著五種主要角色： ? （ 1）提議者：促使家庭其他成員對商品發(fā)生興趣的人。（ 5 ）家庭用于醫(yī)療、文化娛樂等方面的支出比重增大。（ 3 ）家庭購買耐用消費品的數(shù)量、種類都會增多。（ 2 ）隨著家庭規(guī)模趨小，家庭生活用品也趨向小型化。家庭規(guī)模的小型化對家庭消費結(jié)構(gòu)帶來重大影響。 ? （ 2 ）擴(kuò)大的核心家庭 ? （ 3）聯(lián)合家庭 ? （ 4）其他家庭 ? 二、家庭對消費活動的影響 ? ? （ 1）家庭決定了其成員的消費行為方式 ? （ 2）家庭的核心價值觀影響其成員的價值觀 ? （ 3）家庭的消費決策方式也會對家庭成員的消費行為產(chǎn)生一定的影響。 ? ? （ 1）家庭 （ 2）同學(xué)、同事 （ 3）鄰居 ? （ 4）親戚朋友 （ 5）社會團(tuán)體 （ 6）名人專家 ? （二）相關(guān)群體的特點 ? （ 1）角色 ? （ 2）群體規(guī)范 ? （ 3）群體內(nèi)聚力 ? （ 4）遵從 ? （三）相關(guān)群體對消費者心理及購買行為的影響 ? （ 1）對消費者購買投向的影響 ? （ 2）對消費者所購商品品質(zhì)的影響 ? （ 3）使購買行為具有某種社會評價性 ? （四）相關(guān)群體對消費者心理及購買行為的影響的心理機(jī)制 ? （ 1）暗示 ? （ 2）模仿 ? （ 3）情緒感染與循環(huán)反應(yīng) ? （ 4）行為感染洋河群體促進(jìn) ? （ 5）認(rèn)同 （五）決定相關(guān)群體影響力大小的因素 （ 1）消費者的個性特征 （ 2）消費者的自我形象 （ 3）消費者購買商品的類型 （ 4）消費者對商品或商標(biāo)的認(rèn)識程度 ? 第二節(jié) 家庭與消費心理 ? 一、家庭的概念及其類型 ? 家庭是以婚姻 、血緣或有繼承關(guān)
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