項(xiàng)目七消費(fèi)群體與消費(fèi)心理-資料下載頁
2025-01-17 13:11本頁面
【正文】 1）注重商品的外觀形象與情感特征 ? （ 2）注重商品的實(shí)用性與實(shí)際利益 ? （ 3）注重商品的便利性與生活的創(chuàng)造性 ? （ 4）有較強(qiáng)的自我意識(shí)與自尊心 ? （ 5）挑選商品通常是“完美主義者” ? 五、男性消費(fèi)者群的心理與行為特征 ? （一）男性的消費(fèi)特點(diǎn) ? （ 1）男性購買能力與女性相比，直接用于個(gè)人消費(fèi)的部分卻不見得高于女性 ? （ 2）消費(fèi)需求方面，一是男性對(duì)滿足基本生活需求的商品，比較喜歡湊合，尤其是中老年男性；二是由于傳統(tǒng)文化的影響，男性在事業(yè)上比較有追求，因此在與知識(shí)、技能有關(guān)的發(fā)展類和自我表現(xiàn)類的消費(fèi)品需求方面比女性強(qiáng)烈；三是男子專用的商品相對(duì)較少。 ? （二）男性消費(fèi)行為特征 ? （ 1）男性購買商品，比較多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效用及其物理屬性，其購買行為常受理性支配，具有更多的自信心。 ? （ 2）男性的購買動(dòng)機(jī)一旦形成，購買行為就比較果斷迅速。 ? （ 3）男性購買物品較少受他人影響，表現(xiàn)出一定的獨(dú)立性。 ? （ 4）男性的購買動(dòng)機(jī)不強(qiáng)烈，很少花時(shí)間來了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 。 ? 第四節(jié) 社會(huì)階層與消費(fèi)者行為 ? 一、社會(huì)階層的概念及劃分標(biāo)準(zhǔn) ? （一）社會(huì)階層的概念 ? 社會(huì)階層是由具有相同或類似社會(huì)地位的社會(huì)成員組成的相對(duì)持久的群體，指一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，往往是按照等級(jí)排列的。 ? （二）社會(huì)階層的劃分標(biāo)準(zhǔn) ? 人們將決定社會(huì)階層的因素分為三類，即經(jīng)濟(jì)變量、社會(huì)變量和政治變量。 ? ? 經(jīng)濟(jì)變量包括職業(yè)、收入和財(cái)富。 ? ? 社會(huì)變量包括個(gè)人聲望、社會(huì)聯(lián)系和社會(huì)化。 ? ? 在政治變量中，階層意識(shí)對(duì)消費(fèi)者行為的影響最大 。 ? 二、社會(huì)階層的特征 ? ? ? ? ? ? 三、不同社會(huì)階層消費(fèi)者的行為差異 ? ? ? ? ? ? 四、社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者購買行為的具體影響 ? 社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? （ 1）對(duì)商店選擇的影響 ? （ 2）對(duì)消費(fèi)和儲(chǔ)蓄傾向的影響 ? （ 3）對(duì)產(chǎn)品選擇的影響 ? （ 4）對(duì)購買數(shù)量的影響 ? （ 5）對(duì)娛樂、休閑方式的影響 ? （ 6）對(duì)媒介選擇的影響 ? （ 7）對(duì)廣告反應(yīng)的影響 ? （ 8）對(duì)價(jià)格心態(tài)的影響 ? （ 9）對(duì)品牌忠誠度的影響 ? （ 10）對(duì)消費(fèi)審美觀的影響
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