項目七消費群體與消費心理-資料下載頁
2025-01-17 13:11本頁面
【正文】 1）注重商品的外觀形象與情感特征 ? （ 2）注重商品的實用性與實際利益 ? （ 3）注重商品的便利性與生活的創(chuàng)造性 ? （ 4）有較強的自我意識與自尊心 ? （ 5）挑選商品通常是“完美主義者” ? 五、男性消費者群的心理與行為特征 ? （一）男性的消費特點 ? （ 1）男性購買能力與女性相比，直接用于個人消費的部分卻不見得高于女性 ? （ 2）消費需求方面，一是男性對滿足基本生活需求的商品，比較喜歡湊合，尤其是中老年男性；二是由于傳統(tǒng)文化的影響，男性在事業(yè)上比較有追求，因此在與知識、技能有關的發(fā)展類和自我表現(xiàn)類的消費品需求方面比女性強烈；三是男子專用的商品相對較少。 ? （二）男性消費行為特征 ? （ 1）男性購買商品，比較多地強調產品的效用及其物理屬性，其購買行為常受理性支配，具有更多的自信心。 ? （ 2）男性的購買動機一旦形成，購買行為就比較果斷迅速。 ? （ 3）男性購買物品較少受他人影響，表現(xiàn)出一定的獨立性。 ? （ 4）男性的購買動機不強烈，很少花時間來了解市場動態(tài) 。 ? 第四節(jié) 社會階層與消費者行為 ? 一、社會階層的概念及劃分標準 ? （一）社會階層的概念 ? 社會階層是由具有相同或類似社會地位的社會成員組成的相對持久的群體，指一個社會中具有相對的同質性和持久性的群體，往往是按照等級排列的。 ? （二）社會階層的劃分標準 ? 人們將決定社會階層的因素分為三類，即經濟變量、社會變量和政治變量。 ? ? 經濟變量包括職業(yè)、收入和財富。 ? ? 社會變量包括個人聲望、社會聯(lián)系和社會化。 ? ? 在政治變量中，階層意識對消費者行為的影響最大 。 ? 二、社會階層的特征 ? ? ? ? ? ? 三、不同社會階層消費者的行為差異 ? ? ? ? ? ? 四、社會階層對消費者購買行為的具體影響 ? 社會階層對消費者購買行為的影響具體體現(xiàn)在以下幾個方面： ? （ 1）對商店選擇的影響 ? （ 2）對消費和儲蓄傾向的影響 ? （ 3）對產品選擇的影響 ? （ 4）對購買數(shù)量的影響 ? （ 5）對娛樂、休閑方式的影響 ? （ 6）對媒介選擇的影響 ? （ 7）對廣告反應的影響 ? （ 8）對價格心態(tài)的影響 ? （ 9）對品牌忠誠度的影響 ? （ 10）對消費審美觀的影響
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1