【正文】 心理對消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)流行與消費(fèi)心理的交互影響 ? 消費(fèi)流行對消費(fèi)者心理的影響： ? ? 懷疑態(tài)度取消 ? 肯定傾向增加 ? 學(xué)習(xí)時間縮短 ? ? 對高價格的不敏感 ? 不講究物美價廉、經(jīng)濟(jì)合算等 ? ? 。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 法國著名時裝香奈爾創(chuàng)始人可可 香奈爾女士曾說過：“鉆石以最小的體積，凝聚了最大的價值?！比蜃畲蟮脑@供應(yīng)商和零售商戴比爾斯，正是通過研究和創(chuàng)造消費(fèi)者對于鉆石的需求，切出了一塊利潤巨大的鉆石市場。 ? 在各種關(guān)于對中國消費(fèi)者最具影響力的廣告的評選中，戴比爾斯公司的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語都榜上有名。這句廣告語的英文版本 ——“ ” 1953年推出以來，就一直沿用至今，而自從1993年傳入中國，更是被奉為經(jīng)典，并在很大程度上改變了中國城市消費(fèi)者的婚慶習(xí)俗。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 戴比爾斯 1859年創(chuàng)建于南非北開普省，是世界上最大的原鉆供應(yīng)商，目前占據(jù)了世界天然原鉆 80%的供應(yīng)量。為了拉動世界鉆石需求，戴比爾斯專門成立了鉆石貿(mào)易公司（ .）負(fù)責(zé)營銷和銷售，經(jīng)過近一個世紀(jì)的努力，終于成功地將鉆石和愛情化上了等號，挖掘出了巨大的富礦。不僅如此，戴比爾斯已經(jīng)開始涉足品牌零售領(lǐng)域，希望能夠?qū)K端消費(fèi)者產(chǎn)生更大的影響。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 樹立鉆石品牌形象，創(chuàng)造鉆石消費(fèi)需求。 ? 個世紀(jì) 30年代，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，鉆石需求量大幅下降，戴比爾斯曾經(jīng)削減了其 90%的生產(chǎn)量。正是在這種情況下，公司當(dāng)時的主席歐內(nèi)斯特爵士決定成立鉆石貿(mào)易公司，專門負(fù)責(zé)樹立鉆石品牌形象，拉動鉆石消費(fèi)。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 歐內(nèi)斯特爵士的兒子哈里 歐內(nèi)斯特奉命前往美國調(diào)查市場狀況。他發(fā)現(xiàn)，在個人消費(fèi)市場，鉆石產(chǎn)品僅僅是非常富有的一部分人的專利，大眾市場根本就沒有啟動。當(dāng)時，哈里 歐內(nèi)斯特認(rèn)為“時尚”可能成為鉆石產(chǎn)品的一個主要定位，于是與香奈爾品牌合作推出了一些鉆石首飾，但是市場反應(yīng)非常不理想，計(jì)劃失敗了。 ? 哈里 歐內(nèi)斯特馬上調(diào)整了公司戰(zhàn)略。他發(fā)現(xiàn)，“時尚”雖然是鉆石飾品的主要特征，但是鉆石的堅(jiān)硬不變質(zhì)的特征正好和人們對于愛情的向往不謀而合，于是他重新將鉆石飾品定位為“忠貞愛情的象征”。這個定位一直沿用到現(xiàn)在。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 為了刺激鉆石的需求，戴比爾斯一直將自己定位為一家鉆石行業(yè)的營銷公司，而不僅僅是原材料的供應(yīng)商。 2023年，集團(tuán)旗下的鉆石貿(mào)易公司的營銷推廣費(fèi)用就達(dá)到了 。它們是最早在好萊塢電影中進(jìn)行產(chǎn)品植入式營銷的企業(yè)，電影中男女主人公墜入愛河的場景中總是能出現(xiàn)戴比爾斯的身影。它們贈送一些樣品給電影明星，掀起鉆石時尚潮流。它們還每兩年舉辦一次鉆石設(shè)計(jì)師大賽，為零售企業(yè)提供更好的創(chuàng)意。如果你是戴比爾斯正式的原鉆經(jīng)銷商，鉆石貿(mào)易公司下屬的鉆石推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)將會提供全面的營銷培訓(xùn)。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 經(jīng)過戴比爾斯公司的努力，到了 20世紀(jì) 60年代， 80%的美國人訂婚時都贈送鉆石戒指作為信物?！昂髞恚芏嘈袠I(yè)都模仿我們的營銷模式，”哈里 歐內(nèi)斯特說，“我們在廣告中并不強(qiáng)調(diào)公司的名字，我們只向消費(fèi)者傳達(dá)一個非常簡單的思想 ——圍繞著鉆石的恒久不變的情感價值?！? 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 改變中國城市婚戀習(xí)俗 。 ? 經(jīng)過戴比爾斯在中國市場上 12年堅(jiān)持不懈、聲勢浩大的營銷，伴隨中國人收入的增長，鉆石已經(jīng)成為中國城市消費(fèi)者中最流行的珠寶首飾。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 為了進(jìn)一步帶動中國消費(fèi)者的需求，戴比爾斯將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在了更加大眾化、年收入 3000美元以上的家庭。他們認(rèn)為，這個群體的消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力，非?？释挟a(chǎn)階級的生活水平，因此他們很有可能購買比較有紀(jì)念意義和保值價值的鉆石作為他們的第一件奢侈品。 2023年，戴比爾斯計(jì)劃投入 900萬美元在電視、雜志和報(bào)紙廣告上，除了在大城市進(jìn)行宣傳推廣外，他們還將視線投向了 17個二線城市，其中包括比較偏遠(yuǎn)的合肥和拉薩等地。戴比爾斯還連續(xù)很多年在新年、“十一”等公眾假期贊助城市年輕人舉辦集體婚禮，向他們傳播西方的婚慶理念。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? 案例思考： ? ，談?wù)勗摪咐龓Ыo我們什么啟示？ ? ，談?wù)勏M(fèi)流行是如何形成的。 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? ： ? （ 1）產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確，符合消費(fèi)需求 ? （ 2）樹立品牌形象，及時進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣和宣傳 ? （ 3）消費(fèi)習(xí)俗并不是一成不變的 案例鑒賞 —— 戴比爾斯變賣鉆石為賣“愛情” ? ？ ? 1）一方面，某些消費(fèi)流行的發(fā)生是出于商品生產(chǎn)者和銷售者的利益。他們?yōu)閿U(kuò)大商品銷售，努力營造出某種氣氛，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入流行的潮流之中。 ? 2）另一方面，有些流行現(xiàn)象是由于消費(fèi)者的某些共同心理需求造成的。大部分消費(fèi)者在這一共同心理的影響下，主動追求某種新款商品或新的消費(fèi)風(fēng)格，從而自發(fā)推動了流行的形成。 本章復(fù)習(xí)題 決定消費(fèi)者群體影響力的因素； 少年兒童群體、青年群體、女性消費(fèi)群體的心理與行為； 消費(fèi)習(xí)俗和消費(fèi)流行的概念與特征以及對消費(fèi)者心理與行為的影響。 謝 謝 :59:0511:5911::59 11:5911:59::59:05 2023年 3月 14日星期二 11時 59分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:59:0511:59:0511:593/14/2023 11:59:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:0511:59Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:59:0511:59:0511:59Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:0511:59:05March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 59分 5秒 11:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 11時 59分 5秒 11:59:0514 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時 59分 5秒 上午 11時 59分 11:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:59:0511:59:0511:593/14/2023 11:59:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:0511:59Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:59:0511:59:0511:59Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:0511:59:05March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 59分 5秒 11:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時 59分 5秒 11:59:0514 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 59分 5秒 上午 11時 59分 11:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:59:0511:59:0511:593/14/2023 11:59:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0511:59Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:59:0511:59:0511:59Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:0511:59:05March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 59分 5秒 11:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時 59分 5秒 11:59:0514 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 59分 5秒 上午 11時 59分 11:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴